做大做強一對一業務是VIPKID大的戰略方向，旗下大米網校則嘗試通過內部導流成長為第二增長曲線。這家即將上市的明星公司正在努力用「兩條腿走路」，但挑戰不小。
文 | 陳晶
編輯 | 宋瑋
《晚點LatePost》獨家獲悉，VIPKID近日宣布任命了新COO劉歡，向CEO米雯娟匯報，負責班主任（LP）和銷售等業務。劉歡2018年11月加入VIPKID，並於2019年底進入董事會。
一位接近VIPKID的人士表示，劉歡在管理上雷厲風行，做事有方法論，動作能落地。劉歡曾任百度搜索業務群組任地方公司總經理，58同城副總裁。2018年底劉歡接手VIPKID班主任團隊後，對運行規則，激勵規則，服務模式都進行了調整，一位員工表示，「班主任的效率和業績都上去的很快。」
一年內，VIPKID進行了多次人事調整。《晚點LatePost》獲悉，2019年年底公司迎來了一位CFO，主要是為了梳理財務，為上市做準備。2019年年中，原百度副總裁鄭子斌加入，任CTO。
多次人事調整的背景是，VIPKID經過幾年的高速擴張階段，已經進入精細化運營、提升管理的階段。米雯娟2019年在內部提出，2020年目標是「一節課賺一塊錢」。
VIPKID業務包括一對一外教服務，服務約70萬學生，其旗下大米網校下業務包括K12小班課與大班課。2019年10月，VIPKID獲得騰訊領投的E輪融資，估值45億美元。
做大做強一對一業務，扭虧為盈是VIPKID2020年的主要戰略，旗下大米網校大班課則被期待為第二增長曲線。
這一點體現在米雯娟的業務轉向上。此前，米雯娟更多負責戰略、中後臺、教研等，目前轉向具體業務層面，重心放在一對一業務。
在扭虧為盈的大指揮棒下，VIPKID嘗試降低業務運營成本，並進行了人員優化，同時在武漢、大連、成都等地擴招，以降低人力、租金成本。
2019年，VIPKID公司員工接近12000人，目前人數在7000人左右。一位接近VIPKID人士表示，2019年底，VIPKID進行了較大幅度的人員優化，各個部門都要背指標，其中輔導老師和銷售被優化最多。
降低成本之外，大米網校在內部被寄予更高期望，但在投入上，米雯娟明確表示不會「靠瘋狂燒錢加入戰局。」
2020年1月，大米網校獨立拆分，並獲得8000萬美元A輪融資。米雯娟在融資發布會上表示，80%的大米網校學員都來自VIPKID自有學員。2019年11月《晚點LatePost》曾獨家報導，「大米網校」前身蜂校負責人離職，由VIPKID聯合創始人兼總裁張月佳直接負責。
前蜂校負責人離開時，大班課業務被期待做到微盈利，從一對一流量池導流進行冷啟動。一位教育公司人士認為，K12大班滿足了部分一對一用戶的應試需求，能夠減少用戶流失，延長用戶生命周期。
K12在線大班課之戰在2019年暑期達到了高點。一位K12教育公司人士認為，新冠疫情期間，在線教育的普及讓2020年的炮火聲更早響起。
多家教育公司響應教育部「停課不停學」號召，向學生提供免費課程，大量流量的湧入為教育公司節省了市場推廣成本。
在這一背景下，大米網校對今年招生人數提出了高目標。《晚點LatePost》了解到，2020秋季大米網校的目標是30萬正價生，暑期目標是80萬低價生。2020年寒春招生基本未對外投放，除了在現有的近70萬一對一學員中做轉化外，大米網校還在激活上千萬此前未成交的用戶線索。
一位接近大米網校的人士表示，目前大米網校有幾萬正價生，整個網校只有500-600員工，秋季30萬正價生的目標存在挑戰，「不過這可能並不是個硬指標。」
目前大米網校小學的產品線包括外教英語小班課、中教英語大班課和數學大班課，初中僅一條數學產品線。目前初中正在孵化英語產品線。
內部人士表示，目前大米網校的收支大致持平。如果光靠外部投放招到30萬正價生，按照行業平均3000元左右的獲客成本，網校今年的虧損可能在10個億左右。
不過以上人士認為，一對一流量池能為公司提供一定的成本優勢。
一位接近大米網校人士表示，在獲客渠道上，一對一介紹轉化會佔大部分，投放比例不會高於一半。一方面內部希望現在內部流量轉化上跑通模式，另一方面網校整體預算也有限。
大米網校作為VIPKID一對一業務的補充業務，不願意走擴大虧損，激進擴張的路線，卻在內部被期待成為第二增長曲線，這對團隊來說挑戰不小。
人事調整與業務目標背後，這家明星公司正在卸下包袱，嘗試邁開兩條腿走向上市。但它需要更大的決心，和更多的時間進行探索。