【17173專稿，轉載請註明出處】
2015年中國國際數碼互動娛樂產業高峰論壇今天在上海隆重召開。UC副總裁林永頌先生在論壇上發表了演講。
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CJ高峰論壇所有亮點都在這裡了，不能更全！
非常感謝主辦方能夠主持這麼盛大的一個高峰論壇，也感謝各位來賓吃完飯之後沒有得到很好的休息就參加這個會議，大家比較辛苦。我是來自九遊的林永頌，九遊作為遊戲平臺不是遊戲開發商，先說一下我今天講的主要內容，在九遊看來接下來的遊戲在營銷資源上如何整合這件事越來越重要，遊戲營銷非常重要的環節就是如何用使用IP，今天演講的主題就是進擊的手遊，整個行業今年上半年發展的行快，進擊的IP在發生突變的時候，實際上它有很大的破壞性，這是九遊在今年上半年看到的行業，雖然發展很快，但是這個行業很浮躁，這個行業有一些做法是有破壞性的。
這是在九遊這個平臺上，今年上半年新發行的遊戲不是存量的遊戲，就是新增手機網遊數量增長了一倍左右，說明整個行業發展的非常快。但是在年初的時候，其實跟很多行業人溝通交流的時候，大家都有一個觀點，今年開發商的數量其實並沒有去年這麼多，因為去年的時候資本市場也比較火，一些遊戲創業門檻也比較低，有很多創業團隊開始去開發手遊。
實際上到去年年底的時候，很多開發商已經不再開發遊戲了，開發商變少了，為什麼今年上半年遊戲發行的這麼多？我們在九遊看到一個現象，因為整個遊戲品質跟去年比增長了很多，開發商數量是一回事，遊戲開發商開發出一個商品最終要上線的，在九遊展現的數據意味著真正開發出來的上線遊戲數量，開發商數量變少了，但是最終能夠面向用戶的遊戲增長多了。
反過來看另外一個不太好的情況，大家如果回顧2014年和2015年遊戲渠道成功的數量比例來說，2015年其實是很尷尬，在2014年底的時候做過一個統計，在九遊平臺上2014年上線商業化遊戲差不多一千多款，兩千款不到，但是實際上我從九遊看到的數據來看，最終能夠賺錢比較多的能夠進入良性循環的開發商佔2%左右，開發商生存壓力很大，但是今年這麼多遊戲上線之後，實際上從上半年只有少數幾個遊戲之外品質提高了，但是整個用戶營收規模都沒有成這個比例增長。
這個問題線下跟很多合作夥伴同行交流的時候，我認為只是行業發展到現在階段短期內出現的情況。因為這個行業在發生變化，所以在會導致行業數據也在發生變化。這個變化背後的原因是因為現在行業發展太快了，有一部分行業從業者可能會比較浮躁，比較浮躁會導致整個產業鏈發生微妙的變化，我的觀點是以後遊戲的發行能力會變的越來越重要，而不是像早年渠道很重要。
因為遊戲能不能成功，實際上取決於遊戲能夠獲取多少用戶，但是用戶除了遊戲渠道能夠給到很多用戶量供給這個遊戲之外，遊戲自己發行能力和資源整合能力也很重要，整個行業很快進入另外一個階段。所以我分別從開發商、研發上、渠道站在九遊的角度跟大家分享我的觀點。
第一從開發商角度來說，開發商數量是非常多的，剛才也介紹過了，雖然開發商好象變少，但是真正遊戲品質提高，最終產生出來的遊戲內容很多，競爭最激烈的還是是開發商，因為數量多。在中國做事情有一個特點，哪個行業賺錢容易大家蜂擁而上，比如2014年RP技術比較好，比如2015年電競技術比較好，大家很多都在做。
關於MOBA遊戲，國內有幾十個不錯的MOBA遊戲在開發，一個MOBA遊戲開發成本投入周期都很大，競爭非常激烈。但是在九遊看來，實際上很多的細分領域遊戲都有很多機會，大的類型上確實大家看到確實。但是今年大家雖然說電競在今年很重要很火爆，但是除了自由之戰出來之外，但是真正大家看到今年上半年做的好的遊戲是夢幻西遊，跟MOBA沒有關係，跟電競沒有關係，所以細分領域還是有很機會。比如很多女性要玩的一些遊戲，比如策略遊戲，相對來說策略遊戲年齡偏大一些，但是消費能力很強，往往容易被大家忽略。這是站在開發商的角度，不同的遊戲策略可能不太一樣。
第二從發行商角度來說，手遊在國內發展的不是特別長，最早期渠道比較強勢，到目前為止渠道還是比較強勢，九遊作為渠道方，不想讓渠道方變的這麼強勢，我們九遊定位就是服務這個行業，一些發行商最開始的定位就是好不容易拿到這個產品，在中國這麼一個特殊的環境裡面，需要做好各種渠道關係，才能給渠道更多資源，很長時間發行商做大量的渠道關係，在今年來看做渠道關係已經不能解決發行的問題。
從夢幻西遊、花纖骨或者自由之戰典型遊戲來看，自由之戰在遊戲很早期的時候在九遊做預熱，培養大量的MOBA粉絲，針對自由之戰很多電競玩家追捧這個遊戲，結果這個遊戲一開始就很火爆了，夢幻西遊是非常好的一個IP，自己帶來的價值很高，我好象有跟網易同志做過交流，具體數據不太講，從PC端遊轉移到夢幻西遊手遊用戶量非常大，包括曾經玩過夢幻西遊的用戶，我跟自己的朋友交流的時候也是一樣，他們對夢幻西遊很有感情，遊戲的發行已經遠遠突破跟渠道做好關係就把遊戲發好。花纖骨也是一樣，各種營銷資源整合的非常好。
第二是遊戲裡面女性玩家非常多，因為這個IP女性玩家粉絲比較多，很好的利用女性玩家的優勢。遊戲裡面出現大量的女性玩家的時候，那些男性玩家就自然過來的，整個發行商怎麼用好營銷資源變的非常重要。
九遊作為一個渠道商來說，九遊是一個業務非常重的渠道，作為渠道方我們是非常注重營銷自由的整合，如果遊戲本身具備很大的IP力量，在九遊上會發現不給遊戲很大的推廣費，但是有很多用戶來到九遊搜索這個遊戲，今天我站在渠道角度為發行商說一聲發行商真的是越來越重要，一個好的內容如果把營銷做好的話，實際上渠道只是提供路口讓用戶找到這個遊戲而已。
因為時間的關係，我就不講再多，以後發行營銷資源會越來越重要，最後就賣一下廣告，九遊能夠為營銷資源做什麼？第一，九遊有三個遊戲的榜單，玩家而想接下來哪個遊戲比較火，通過九遊期榜來了解，第二新遊樂版，還有一個總榜，是業內比較權威比較重要的三個旁但。第二是九遊上面有很多營銷左右，有大量的意見領袖，這些都是真正的遊戲玩家，九遊的開放平臺到今年已經把九遊資本做的娛樂功能開放給用戶，通過開放平臺通過系統就可以自己很多運營工作。第三九遊會提供很多動漫文學包括影視類的資源和IP資源，跟各位合作夥伴去進行合作。非常感謝，我的演講就到這裡。
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