一包紙巾的生意，能做到多大？
數據顯示，2019年我國生活用紙消費量高達930萬噸，並預測2020年市場規模將達1387億元，呈現穩定增長的態勢。
中國作為製造業大國，生產紙巾的廠家非常多。其中，頭部品牌主要有清風、心相印、潔柔及維達等。
維達集團始創於1985年，經過30餘年的發展，現已成長為亞洲頗具規模的衛生用品企業。業務涵蓋生活用紙、失禁護理、女性護理和嬰兒護理四大板塊。在生活用紙領域，擁有維達、多康、得寶等品牌。
目前，維達產品不僅在國內暢銷，更是遠銷馬來西亞、韓國、新加坡、泰國等海外市場。根據業績報告，維達去年營收160.74億港元（約合人民幣138億元），同比增長11.6%；淨利潤11.38億港元，同比增長75.3%。
憑藉一包紙巾的生意，維達做到年營收上百億規模，到底是怎麼做到的？
時間回到上世紀八十年代，時年28歲的李朝旺被任命為新會日用工業品廠廠長，也就是維達集團的前身。
當時，工廠只是一家數十個盲人的福利廠，且早已資不抵債。但李朝旺並沒有放棄，帶領工廠生產高檔生活用紙。出乎意料的是，僅用了一年時間，便實現了扭虧為盈。
迅速完成原始資本積累之後，維達在此後發展過程中，規模越做越大，更是一舉成為國內頭部紙巾品牌，並將產品賣到海外。
縱觀維達的發展歷程，不難發現其取得成功的背後，主要有三個基本邏輯，具體來分析。
其一，維達是我國最先從事紙巾行業的企業之一，佔據了先手優勢。八十九年代，我國的物資普遍較為缺乏。紙巾行業更是處於開荒期，維達在這個時候可謂佔盡了好處。
其二，維達一開始就走高端化發展道路。產品定位高檔，就意味著質量必須要更好。維達是我國首家採用純木漿生產生活用紙的企業，符合自身定位。此外，維達以星級酒店作為切入口，與酒店進行合作，獲得快速發展。
其三，維達是我國紙巾行業最早走上品牌化道路的企業。品牌，對產品銷量的提升有著巨大的作用。很多時候，消費者在選擇商品的時候，會選擇品牌相對知名的，這就是所謂的品牌效應。
九十年代初，在李朝旺的帶領下，「維達」作為一個品牌正式誕生。品牌戰略的啟動，讓維達走在行業前沿，先人一步搶佔消費者的心智。
經過多年的發展，維達這個品牌很大程度上成了紙巾的代名詞，由此可見其品牌化的成功。
2020年上半年，在「黑天鵝」的衝擊下，維達仍保持強勁的業績。據悉，其生活用紙業務收益為62.43億港元（約合人民幣53.77億元），佔集團總收益的82%。
同期，心相印母公司恆安集團紙巾業務銷售約為53.49億元，中順潔柔整體營收為36.16億元。
從以上數據可以看到，維達紙巾業務力壓心相印和潔柔，是我國紙巾行業第一本土品牌（清風母公司率屬於印尼財團金光集團，嚴格意義上不算我國本土品牌）。
筆者認為，在消費者愈發注重產品質量的當下，維達憑藉自身的高端定位，以及過硬的產品質量，未來有著不錯的發展空間。
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