又是一年618年中大促來臨。
今年的618在經歷了疫情的長冬眠期以後，仿佛比以往來得更早，許多商家6月初就已經拉開了長戰線。
隨著2020年上半場直播帶貨和地攤經濟的火熱，今年的618，不管是從形式上還是戰略上註定和往年不同。
要說起2020上半年最火的營銷方式是什麼?直播帶貨首當其衝。
直播帶貨可以說是被「逼」出來的，但其實也是短視頻時代發展的必然趨勢，本質是新消費的火爆。
在傳統零售遇阻的情況下，品牌四處破局，其實是尋找到了另一種「新零售」的方式。
一時間，眾多企業與企業家們緊跟趨勢、紛紛入局，甚至有人宣稱今年為企業直播元年。
其中最給力的就是格力空調董小姐，儘管首秀翻車，董明珠卻越挫越勇，三場直播已為格力電器帶貨超十億。
同時，百度創始人李彥宏、去哪兒網CEO陳剛、盒馬鮮生CEO侯毅、京東零售CEO徐雷等一眾企業家均進行了不同程度、風格的嘗試。
今天我們採訪的這家電商企業——湖南天然工坊電子商務有限公司，是這幾年從創新創業下跑出來的一匹黑馬。該公司憑藉一款竹子做的竹妃紙巾，進入了千家萬戶，4年多時間就賣出超過6.6億包，成為了本色紙巾的領跑者。2019年6月，竹妃也成為馬伊琍推薦的健康生活優選紙巾。
我們從該公司了解到，為應對新形式，到目前為止，天然工坊今年累計一共開了40多場直播。
不僅直播平臺選擇多樣化，天然工坊APP也開發了自己的直播功能。在直播內容和主播以及產品的搭配上也是做了各種嘗試。
得益其私域流量用戶的高度粘性和產品的高性價比，再配合一些相應的優惠活動，不管從活躍度還是拉新和銷售上，都取得了不錯的成績。
養兵千日用兵一時，這些經驗將很好的運用到618的大促中。天然工坊的這次618活動以直播+秒殺的方式，以爆款產品竹妃紙巾帶動平臺的其他產品，用自身私域流量的優勢帶動拉新，希望可以做到激活老用戶和觸及新用戶的雙重效果。
天然工坊是一家社交型的移動電商企業。在私域流量方面有出色的表現，其微信公眾號擁有3100萬會員，屬於微信公眾號生活類頭部大號，而且用戶70%以上是時尚寶媽，可以說購買人群很精準。
天然工坊App下載次數超過1000萬次，產品以「天然、健康、環保、實惠」為理念，匯集了一大批追求品質生活、熱愛環保的人群。
從6月11日起，天然工坊創始人蘇路江就親自掛帥開播，為這次618活動預熱。
據悉，天然工坊這次活動將啟動76小時直播，密集的、多樣化的直播形式是天然工坊今年618的亮點之一，同時有大量秒殺產品的給力，可以讓更多新用戶以更低的客單價體驗天然工坊的眾多天然好產品。
創始人直播，它能很大程度上縮減銷售向客戶介紹產品出現短板的情況，是銷售的最快捷方式。講好品牌故事，也是社交電商非常熟悉的營銷方式，讓用戶更有親近感和信任度。
蘇路江表示：「天然工坊本身是新零售的一種。短視頻直播是一個新戰場，而且正處於紅利期，用戶高速聚集，漲粉速度快，推廣成本相對較低。
所以，當下看似是直播帶貨的機會，實際上是新消費品牌的機會，可能會成為某些創業中企業的第二曲線，相當於一次新的創業。
天然工坊在私域流量方面做得還小有成績，我們想用好產品和現有好的用戶基礎，通過直播出圈，吸引到更多外圍流量。」
據中信證券報告，2019年電商直播的行業規模已經超過3000億元。2020有望突破萬億規模。
直播帶貨未來若成為常態，它將成為消費品牌的新零售。
對於各大商家來說，六月是紅六月，也是充滿挑戰的一個月，這個月的戰略和業績可能成為引領下半年的風向標。
拉長活動時間，是一種營銷方式，這樣的話，用戶不用在同一天消費，流量也可以用營銷節奏去引導。而快狠準集中在3到5天內引爆，也是另一種策略。
但不管是策略還是形式，各路商家通過什麼渠道把產品送到用戶手中，都只是形式。真正讓消費者記住的一定是好的產品。
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