隨著當前疫情好轉,餐廳堂食開放,各大快餐品牌開始紛紛加大優惠力度,吸引消費者。麥當勞率先上演「0元漢堡,雪碧白嫖」的好戲,一時間掀起了全網「薅羊毛」的浪潮。
「0元漢堡」的活動,其實是麥當勞「嗨翻星期一」活動,所有註冊用戶都可以參加。上周送的是免費麥辣雞腿」,而這周送的是麥香魚漢堡。
平時店裡賣十幾塊錢的漢堡真的免費送了?這不血賺?然而事實並非如此,雖說消費者不傻,但麥當勞可能更「聰明「,所謂的 0 元商品,實際不免費,基本都是需要先消費之後才能享受 0 元優惠。麥當勞每周一的免費漢堡活動,官方在宣傳的時候只是說領券免費吃漢堡。然而很多消費者到了店裡才發現,實際上是要消費之後才能使用 0 元漢堡的優惠券。大家打著「薅羊毛」、「吃垮麥當勞」的口號衝進餐廳排起大長隊,卻被告知要先消費才能免費得漢堡,一時間引發了大家的極度不滿:「你XX不早說!」但吐槽歸吐槽,排上了隊的總不能白來一趟,抱著「來都來了」的心理,點上一杯汽水,買個菠蘿派或甜筒來換個免費的漢堡,雖然不太開心,但換算下來也不虧,這大概就是「跪著把羊毛給薅了」。
而另外一個 「雪碧白嫖」的活動,就是「站著把羊毛給薅了」案例。這個活動規則就是通過墨跡天氣小程序進入活動頁面,登錄後即可以領取一杯雪碧兌換券,首次分享還可以再領一杯,相比「0元漢堡」,並沒有強制消費的設定,領券即可使用,因此這一活動得到了眾多網友的好評。由於活動機制,一個手機號只能參與一次領取兩杯雪碧,甚至有網友曬自己拿幾個手機號來領券,喝了一個星期的免費雪碧,實在讓人佩服這薅羊毛毅力。
反觀這個活動營銷,有人說麥當勞讓人白嫖,這波血虧。事實上,相較於強迫消費送漢堡,選擇將雪碧直接免費送給消費者的行為,反而達到了一種顧客想要額外消費的目的,很多人免費領了雪碧,可能會帶上一份薯條或雞塊;另一方面,墨跡天氣在此次營銷活動中同樣獲利,自身的曝光量增加,新用戶的增長,都為之後的變現打下了基礎。總的來說,35度計劃是一次相當成功的跨界營銷,達到了多方共贏的目的,反觀「嗨翻星期一」的營銷活動,在眾多顧客的眼中就顯得差強人意,甚至有些玩砸了的意味。