海寧皮革城,從挑扁擔到全國連鎖​丨年度策劃·小康觀察

2020-12-17 浙江在線

2020-12-11 19:38 |《浙商》雜誌官微 |記者 章頻

2020年是我國全面建成小康社會,實現第一個百年奮鬥目標的收官之年。站在這一具有重要裡程碑意義的歷史交匯點上,《浙商》雜誌特別推出「年度策劃·小康觀察」大型系列主題報導。
近一個月來,本刊記者分赴浙江各地,就浙江小康社會全貌展開深度調查走訪, 通過「市場」這一浙江獨特現象,來觀察小康之路的變遷。


皮革產至東北,但讓它成為一大產業的卻是千裡之隔的海寧皮革城。

1994年,海寧中國皮革城開業經營,這改變了很多人的命運。「1995年,我們夫妻倆決定下海賣皮衣。」老宋(宋建生)當時可能沒意識到,這個決定改變了他人生的航向。
上世紀八十年代,做皮革生意的海寧人已經遍地皆是,雖然沒有原材料,但通過採購、加工,大多數海寧人都賺到了第一桶金。之後,海寧人緊緊抓住海寧中國皮革城的建設和培育,推動皮革產業集群發展,20年間確立了海寧皮革業在全國乃至世界的龍頭地位。
如今,海寧是中國皮革、皮草最著名的生產基地和集散中心,被譽為「中國皮革之都」。

第一代挑著扁擔做批發

宋建生是土生土長的海寧人,1975年作為知青下鄉,插隊2年,又趕上知青當兵的年代,「部隊回來後,就在我們當地的國企裡做保衛工作,一幹就是8年。」1995年,他決定下海賣皮衣。

「真的很像電視劇《溫州一家人》裡的場景,很艱苦。」當時的海寧皮革城在老火車站旁,宋建生夫婦就在那附近租了一間60平方米左右的農民房,「買了兩臺縫紉機,僱了幾個車工,開始了家庭小作坊生產皮衣。

宋建生

回憶起當年創業的經歷,宋建生感慨萬千。彼時,宋建生夫婦倆手裡就2000多元,又從親友那裡東拼西湊了10000元,才有了啟動資金。

隔行如隔山,對皮裝行業一竅不通的宋建生,邊看車工做衣服邊學邊做。衣服做好了,他就用扁擔挑著皮衣去皮革城賣。「當時我們在海寧皮革城的檔口就10個平方米大小,一天的產量也就10件左右吧,我把皮衣賣了錢,再拿錢去採購面料,然後再繼續生產皮衣。」說著,老宋笑了笑,雖然艱苦,但在他賺取了創業的第一桶金。

一晃3年過去。有了一定基礎的宋建生買了一套商品房,縫紉機也增加到了12臺,他繼續做皮衣、搞批發。

在老宋的時間表上,2000年這個年份被擺在了重要的位置,因為這一年,他成立了海寧市奧王服飾公司。這是一家主要經營皮革服裝的批發、零售的公司,之後又陸續有了奧王凱樂品牌,並在全國各地開起了專賣店,成為國內眾多男裝知名品牌的代加工廠。

也是在2000年,宋建生徹底告別了民房,搬到了由海寧皮革城統一建的標準廠房,按照他的話說是「大步邁入了新時代」。搭乘著快速發展的中國經濟,順利來到了2015年。這一年,奧王遷入了海寧皮革時尚產業園內4萬平方米的新廠房。

「以誠信為基礎、以創新求發展、以質量求生存」。從批發代加工到自創品牌,25年心無旁騖深耕皮裝領域,老宋表示,他所秉持的宗旨就是這18個字。

從2000年轉型升級、規模化生產開始,到2010年奧王皮裝的年產量從2萬件躍升至20萬件;從最早的民房車間、5個工人,發展到4萬平方米廠房、500人的規模。「感恩時代、感恩政策。」老宋的嘴上掛著最多的是「感恩」二字。

他說,無論是奧王的「小步快跑」,還是海寧皮革城的加速崛起,都得益於國家的改革開放和政策扶持。「沒有成功的企業,只有時代的企業,順勢而為的企業才能取得成功。

二代從皮裝轉型布裝

創業路上並非一帆風順,對奧王而言也是如此。原材料成本上漲、有經驗的工人難招等問題,都在困擾著宋建生。

俗話說:「打虎親兄弟,上陣父子兵。」2015年,在銀行上班的宋聿嘯回來接了老宋的班。小宋是宋建生的獨子,大學畢業進入銀行系統工作。「我大學學的是金融專業,畢業了想先去銀行鍛鍊下。

在銀行工作的2年,對宋聿嘯來說是受益匪淺的。「在銀行系統工作的這段經歷,讓我懂得了,對所有企業而言,評估風險是極其重要的事情,看清楚風險才能『避坑』,不然突然一個『雷』炸了你都不知道。」小宋篤定地說。

正是這份風險意識,讓彼時剛接班的宋聿嘯看到了問題:工廠的工人和公司的管理層都開始呈現老齡化態勢。「人是最大的問題。」小宋皺眉道。

「做皮衣有三道工序,前道、後道和裝袖,培訓人就需要2年,一般的熟練工月薪在1.2萬元左右,但是現在的工人年紀都大了,年輕人很難招,招聘來培訓期長,也很難留住。」宋聿嘯搖了搖頭。

「企業轉型升級是一場充滿不確定性的漫長旅程,它既不是對過去完全顛覆和摒棄,又不是毫無風險意識地一味創新。」經過2年的磨合期,宋聿嘯在2017年往前跨了一步,組建了一支做派克服的專業布裝團隊。「派克服的生命力比較強,對原材料和縫紉技術的制約相對皮裝來說更小,款式的變化更多,也更討年輕人的喜歡。

抓住機遇,順勢而為。2018年開始,管理層的新老交替開始。宋聿嘯一方面妥善安排原先的管理層逐步正常退休,同時在公司內部提拔年輕的骨幹,此外,在網上發布招聘信息,親自面試錄取,廣攬人才。

在同事和下屬看來,「小宋總」身上有一種吃苦耐勞、樂觀大氣的決策風格,這也使得奧王服飾在布裝創新研發上煥發出盎然生機。「派克服面料選擇多樣,款式也很多變,做好款式研發的同時更重要的是保證品質,質量就是生命。」宋聿嘯謹記父親的教誨。

「我父母剛開始創業的時候,我才上小學,那時候我們3個人擠在出租房的一張小床上,直到把席夢思睡塌了,裡面的彈簧都彈了出來。過了幾年,終於搬進了商品房,可是除了廁所和廚房簡裝了一下,其他都是毛坯。我的床上還掛著鐵絲網,上面掛滿了皮衣,就連做作業都是在縫紉機上。」談起童年的艱苦,小宋並不以為然,反倒開心地笑了。

「人生就像吃甘蔗,不會從頭到尾都甜。青澀的柿子只有經歷了風雨才能變甜。」這是宋聿嘯在《溫州一家人》電視劇中最喜歡的一句臺詞。

皮革讓海寧人引以為傲

有人計算過,在海寧,平均1.3秒就能生產一件皮衣,平均3秒生產一隻皮夾,平均48秒製成一組皮革沙發套,海寧強大的生產製造能力和產業承接能力令業界矚目。

可以說,對於國內的皮革產業從業者而言,「海寧」這兩個字所代表的是領軍者、探索者和巨無霸,是他們需要仰望,並緊密跟隨的旗幟;而對很多海寧人而言,皮革不僅僅是一塊薄薄的物料,而是能夠保證其未來自我得到良好發展的保障,是能夠改變其一生命運並引以為傲的寶貝。

宋建生和宋聿嘯的父子故事,或許只是海寧一戶普通人家的草根創業史,只是千千萬萬浙江人創業奮鬥歷程中的一個縮影,而這幾十年來,類似的奮鬥故事,每一天都在中國大地上實實在在的發生著。


張娜 

浙江省發展規劃研究院高級經濟師

「海寧皮革」是一個響噹噹的省級區域品牌,為什麼這麼說?首先,海寧作為海邊的一座小城,沒有發達的畜牧業,卻創造了無中生有的市場經濟奇蹟,成為「中國皮革之都」;其次,海寧皮革的發展壯大,生動詮釋了由企業到產業再到市場的區域經濟組織演變過程,民營經濟發展經濟的活力和智慧一旦充分激發,區域技術進步和產業躍升勢不可擋;最後,海寧皮革的成功,歸根到底是浙江「草根經濟」不斷轉型的成果,宋建生一家在創業階段的吃苦耐勞,在從「草根」走向國際的進取拼搏,正是當前浙江集成力量建設創新策源地最根本、最質樸的精神所在。

興一個市場、帶一批產業、活一方經濟、富一方百姓,一直是總結浙江經驗常用的一句話。海寧皮革城就是這樣的一個市場。一個不產皮草、皮革的地方,卻成為了全國著名皮草集散地、皮革服裝市場。從邏輯來看,似乎是市場成就了海寧皮革產業,成就了海寧皮革企業,但孰不知市場的背後,更重要的是,一個個始終堅守主業,適應市場變換,迭代創新的市場主體。市場的邏輯,是競爭的邏輯,是分工的邏輯。市場的生命力,來自於企業的扎堆集聚、分工協作、競爭出新。市場沒了他們,就不稱為市場。從挑扁擔到全國連鎖,從皮裝拓展到布裝,變化的是大浪淘沙,不變的是從一種市場繁榮到另一種繁榮。


1994年建立,在1996實現了初步繁榮,1999年,海寧中國皮革城股份有限公司成立,2010年在深圳交易所上市,旗下擁有26家全資和控股子公司。

目前總部市場設有A座(綜合購物廣場)、B座(皮裝•鞋業廣場)、C座(皮草廣場)、D座(裘皮廣場)、E座(女裝館)、F座(品牌館)、G座標(四季時裝館)、H座(批發中心電商配送中心)、AD天橋(皮毛一體區)、CF天橋(羊絨時裝區)、海寧會展中心以及原輔料市場、品牌風尚中心等區塊。遼寧佟二堡、江蘇沭陽、四川成都、湖北武漢、黑龍江哈爾濱、山東濟南、新疆烏魯木齊、重慶、河南鄭州、四川南充、山西懷仁十二大連鎖(含品牌授權)市場均已建成開業。

營企業超11200多家,年客流量超千萬,直接輻射人口近3億,年交易額超過200億元,是中國規模最大、最具影響力的皮革專業市場、中國皮革業的龍頭市場。


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