網絡安全行業的頂級盛會2019北京網絡安全大會(BCS 2019)，於8月21日~8月23日在北京國家會議中心召開。21日下午，以「奇星匯聚 共攀高峰」為主題的奇安信合作夥伴戰略前瞻論壇在國家會議中心召開。針對安全行業面臨的巨變，奇安信就如何通過新興方案與安服能力，加強合作夥伴競爭力，與來自全國400餘家核心合作夥伴500餘人進行了交流。
客戶市場變化牽引的安全商業模式優化和重構
奇安信集團總裁吳雲坤發表了主題為「客戶市場變化牽引的安全商業模式優化和重構」的致辭。在致辭中他中指出，2019年，無論是IT基礎設施還是相關政策都在不斷變化，無論是大型企業還是中小型企業都產生了很多新的安全需求，以及對於網絡安全人員的需求。奇安信也因此有針對性的提出了以客戶市場變化為核心牽引的安全商業模式的優化重構服務方案。
安全路上代理商面臨的困惑
北京數碼創天科技有限公司副總經理孫承軒強調，經過與奇安信數年的合作，公司從IT基礎架構供應商逐步向安全集成服務商提升邁進，相信隨著奇安信安服能力進一步推動，在數位化轉型大潮到來的今天，雙方將有能力為客戶交付創新價值，攜手共贏。
因變而變，來自產品方案的解碼
奇安信集團副總裁張聰針對當前的客戶變化、技術變化以及客戶需求進行了詳細分析，提出了「因變而變，架構先行」，並給出了代理商可以發展成為客戶的攻防專家、技術專家、業務專家的三條路。通過架構的方向，把這些產品變成一個個組件，能力化、目錄化，組合成個性化的服務給到合作夥伴，用框架牽引產品的變化以及客戶的服務變化，並在變化的時代中，更好的滿足客戶的需求，
安全能力向星級合作夥伴全面導入
奇安信集團安全服務子公司副總經理陳洪波分享了奇安信安服子公司為星級合作夥伴提供的賦能：在前場，銷售對產品了解，可為客戶產品賦能;在後場，可以為合作夥伴的團隊進行培訓，為合作夥伴賦能;為合作夥伴提供人和工具的結合，實現功能上的賦能。奇安信安全服務團隊未來還將持續為星級合作夥伴提供更多的支持，最終奇安信的核心合作夥伴具備自己的安全服務能力。
互為核心，聚焦星級渠道建設
奇安信集團渠道部總經理李拓提出，客戶對硬體採購的需求在逐步的收縮，轉化為買服務的趨勢越來越明顯。客戶對於代理商的安全諮詢與規劃能力、服務型產品銷售與交付能力、安服與應急處置能力愈發看重。奇安信圍繞安全能力的賦能，安全工具的支撐，以及銷售管理辦法的導入，以星級渠道建設的渠道策略，培養一批具備奇安信新產品新方案能力、安全運營與服務能力的核心合作夥伴。
共同第一，才是我們的目標
奇安信科技集團合伙人、副總裁何新飛提出了「共同第一，才是我們的目標」的口號。他指出，奇安信合作夥伴體系的使命及願景是：區域第一才是價值的衡量，共同第一才是我們的使命。奇安信也將攜手合作夥伴一起，共攀安全新高峰。