《大江大河》復盤東海與洛達談判,宋運輝一箭三雕太厲害

在《大江大河》劇中宋運輝說是來旁觀學習一下美國人的談判經驗，但其實他的言行就已經很好地展現了什麼叫一流的談判高手。

對於洛達要求兩千畝用地，同事採取的方法是招架。但是宋運輝採取的方式，卻是將計就計——從容不迫地陳述東海的條件——要洛達派專家指導並讓東海員工接受技術培訓。

借力打力這一招很厲害，不僅強調新提的兩千畝土地「只能用作工業用地」，不給外資鑽空子的機會，又為東海爭取合建研發中心的條件。「既然梁代表有儲備土地的長遠眼光，（儲備人才）這個道理應該很容易理解吧」。

在梁思申提出利益交換的說法時候，他一針見血糾正指出了人才儲備這一雙方共贏點，一舉扭轉了劣勢局面。

宋廠從言語節奏到眼神傳遞，每一個度都把握得剛好，一方面不動聲色地為東海爭取利益最大化，另一方面又表露出了對於合資的誠意。

宋運輝心裡有布局，協調有資源有效率，手上有底牌，談判時自然出其不意了。這件事做好了是三贏，於東海有理由向地方政府爭取更大的土地支持，想想楊巡到處找地的經歷就明白了，還同時解決了自己研發能力不足的瓶頸問題；於地方，這樣一個大央企的發展一定會給地方全方位的回饋；於美方，那是充滿希望和未來的盈利點。