創新才能撕開新的突破口
「我們不擅長跟風，以集中火力打造爆款，做長壽遊戲作為戰略核心」巨人聯席CEO吳萌在巨人網絡投資者交流會上講到。
2020年1月8日，巨人網絡2020年首次投資者溝通交流會在上海巨人園區舉行。
會議上，巨人就公司發展歷程及戰略布局、核心產品、即將上線的代表產品展開討論，表達了巨人對遊戲行業發展的看法。
通過此次會議，讓外界了解到巨人在電競、創新和雲遊戲等方面的思考與布局。
徵途IP打造與衍生
巨人網絡自 2004 年成立以來深耕網路遊戲市場，2007 年憑藉《徵途》的成功實現美國紐交所上市，並於 2016 年回歸 A 股。
作為貫穿巨人網路遊戲史的主線產品，「徵途」在端遊時代以自研自發為主，主要有 4 個產品，《徵途》、《徵途 2》、《綠色徵途》、《徵途懷舊版》。
2006年《徵途》一經正式推出就引爆了遊戲行業，公測當天最高同時在線人數突破20萬；2007年《徵途》突破在線人數100萬，繼《魔獸世界》全球市場和《夢幻西遊》中國市場之後，全球第三款突破在線人數超過100萬的網路遊戲。
據徵途內部透露，遊戲推出的前五個月，銷售收入已經超過了1億元，平均月入2000萬。
在手遊時代，「徵途」系列做了新的突破和嘗試，自研自發和渠道合作共舉，主要產品包括由騰訊獨家代理的《徵途手遊》、自研自發的《徵途2手遊》、授權英雄互娛發行的《綠色徵途手遊》以及授權貪玩發行的《戰國爭鳴》。
據競核了解，《綠色徵途》是巨人今年重點推出的衍生新品，自11月21日上線以來，該作於 App Store暢銷榜長期處於Top50內，不到兩個月時間下載量近200萬。
「徵途」IP是國戰類RPG網遊知名品牌之一。徵途端遊劃時代的開啟了道具付費模式先河，其全系產品累計收入超 200 億元。從公司收入構成來看，2018年巨人來自移動端網遊收入佔比大約39%，PC端網遊收入佔比為28%。
對「徵途」IP 的維護巨人也十分重視， 通過端手互通版、徵途嘉年華、國戰電競、徵途大電影等方式全方位地持續擴大「徵 途」的品牌影響力，提升玩家活躍度，實現收入的健康增長。
布局手遊、移動電競市場
進入手遊時代後，巨人將繼續以自研旗艦產品為主導，在開發商業價值的基礎上，實現 IP 的長生命周期發展。
除了老牌IP「徵途」在衍生遊戲、電影等方面的內容拓展外，近幾年巨人在不斷布局手遊市場。雖然沒能趕上手遊風口，但作為後來者的巨人也在全速前進。
2015年巨人網絡推出《球球大作戰》，但當時《王者榮耀》等熱門的手遊已提前入局，巨人已是姍姍來遲。不過從數據上來看，《球球大作戰》為巨人在手遊市場打開了突破口。
《球球大作戰》是巨人自研自發的休閒競技類手遊，上線至今累計設備安裝量 5 億臺，峰值DAU超2000萬人，曾登頂中國區遊戲免費榜榜首，並長期佔據 App Store小遊戲、智力遊戲免費排行榜前五名。
《球球大作戰》具有粘性高、年輕化、男女性別比例相對均衡、強社交屬性等特點，並開創了新的移動電競品類。
通過多年的電競布局，《球球大作戰》打開休閒電競市場，賽事體系自成一體、搭建移動電競新生態。
2018年巨人公布《球球大作戰》電競賽事規劃，從時間安排上來看，賽事主要包括：線上公開賽、BPL職業聯賽（夏季賽、冬季賽）、塔坦杯精英挑戰賽、BUC城市挑戰賽、BGF年終總決賽等。
2019年10月12日，在巨人網絡舉辦《徵途》全系列發布會上，徵途端遊系列負責人趙劍楓宣布國戰電競戰略的三大升級。
一方面，賽制升級。《徵途2》端遊，《徵途1》免費版以及《徵途2》手遊，都已經納入國戰電競賽事體系。另一方面，賽程升級，不斷優化賽事細節。此外，國戰電競將在全區實行，並升級獎勵。
值得提出的是，《街籃》等多款移動電競產品也廣受年輕玩家喜愛，《街籃》曾為巨人帶來註冊用戶破2242萬人、月入過億的表現。
而巨人打造的覆蓋億級玩家的移動電競生態共同體，其內容還在不斷豐富。
從2019年巨人獲發版號的遊戲來看，除了維護「徵途」IP的經營外，巨人不斷加大對移動遊戲的投入。
2019年，巨人網絡共獲發遊戲版號11款，其中端遊產品2款，手遊產品9款。《龍珠時空傳說》、《徵途世界》兩款端遊處於測試階段，手遊產品中《犬夜叉奈落之戰》、《綠色徵途》已上線。
在不計2020年新遊戲版號情況下，目前巨人遊戲儲備量有9款，包括2款端遊和7款手遊。
值得提出的是，巨人手遊《帕斯卡契約》將於2020年1月16日上線。該作一款動作類硬核單機手遊，主打「魂系」風格，遊戲深受玩家期待。
2019年9月11日，《帕斯卡契約》成為第一款登上蘋果發布會舞臺的國產遊戲，給玩家和整個遊戲市場帶來新震撼，一時間將巨人推向焦點。
TapTap數據顯示，目前《帕斯卡契約》國服預約數超過58萬，預售價45元，該作將於1月16日上線，屆時或將成為巨人2020年蓄勢上衝的第一波。
正如巨人聯席CEO吳萌在巨人2020年投資者交流會上所講，巨人在未來業務戰略上，一是要聚焦擅長賽道；二是集中火力打造爆款，看準方向，持續投入；三是做長壽遊戲，長壽遊戲才能推動公司持續增長，這是巨人的核心理念。
無論是「徵途」IP的衍生化、「球球大作戰」IP電競化，還是《帕斯卡契約》等高品質遊戲的創新表現，巨人正在移動遊戲賽道上奮力前進。
投資海馬雲，卡位雲遊戲
進入5G時代，雲遊戲成5G消費端首個落地應用，其發展與布局成為業界熱點。
據巨人CFO孟瑋介紹，巨人早在2014年投資了北京海譽動想科技股份有限公司，目前持有其 18.06%的股份。
值得一提的是，目前國內最大的移動雲遊戲服務平臺「海馬雲」就是北京海譽動想旗下產品，並全面實現了雲遊戲的成熟商用部署。預計隨著 5G 商業化應用，海馬雲遊戲平臺將迎來新的市場發展機遇。
據海馬雲官網介紹，海馬雲遊戲提供安卓雲遊戲基礎設施和一站式SaaS服務；部署超過8500臺伺服器，30+個分布式計算節點，當月用戶總體在線時長近2000萬小時。
海馬雲從遊戲平臺、廣告平臺、互動娛樂平臺和應用平臺四個方向提供解決方案。
目前海馬雲服務的客戶包括騰訊遊戲、鬥魚TV、今日頭條以及三大電信運營商等。
從投資角度來講，巨人布局雲遊戲處於早期，較為敏銳。從研發角度來說，巨人已進入虛幻(UE4)引擎開發階段，該引擎研發門檻高、難度大，但輸出的遊戲產品具有較高的品質，遊戲內容豐富，在 5G 時代更具有優勢。
巨人CFO孟瑋表示：「目前雲遊戲處於導入期，作為內容廠商，公司會保持敏銳觸覺、持續關注、捕捉市場機遇。」
從端遊崛起，到後入手遊市場實現突破，再到雲遊戲布局。一路走來，巨人更加明確了未來的戰略規劃。
2020年，巨人能否站在自己的肩膀上實現飛躍？有待時間驗證。
來源: 觀察者網