來源：36氪
深厚的技術積澱、持續的創新能力，卻難以撬動資本的金山，立足醫療市場。
技術遲遲無法產業化、產品售賣情況慘澹、獲客困難、融資受阻……這些是絕大多數「技術型」醫療健康企業面臨的問題。
並非是醫療健康行業的發展時機未到。
事實上，早在「資本寒冬」成為熱詞的2018年，敏銳的資本市場就已經在切換航線尋找TMT之後的下一個「新大陸」，當時的醫療健康賽道，幾乎每周都會見到千萬甚至億級融資消息。
與此同時，大量利好政策的出臺也在為醫療健康企業的發展開綠燈，僅2020年國家醫保局、國家衛健委等單位就發布了10餘條政策，支持醫療健康產業的發展。
而在需求端，疫情也帶來了成倍的需求增加，診斷、疫苗等相關醫療技術的快速產業化成為人們翹首以盼，戰勝疫情的希望。
毫無疑問，政策、資本、需求三方發力的醫療健康賽道已經迎來了黃金髮展期，此時制約企業發展的，其實是醫療健康企業在融資端和市場端缺少對應的方法和資源：
融資方面，由於醫健行業的企業發展具有高投入、慢回報的特點，空有好的創新和技術，沒有持續融資能力，很容易陷入「創業未半而花光預算」的窘境。所以提升企業資本運作能力以順利融資尤為重要。
1、建立資本運作意識，了解資本視角，補足股權設計、模式設計先天短板
在「技術型創業」的企業中，經常會出現創始人股權平均分配、過早稀釋大股權、沒有設計股權激勵池等錯誤，對後續的融資造成嚴重障礙。另一方面，技術型創業者對於資本市場規則和情況沒有深刻認識，譬如股權、債權融資的區別，不同投資機構的特點等，在與資本方溝通時經常陷入「雞同鴨講」的困局。
2、在有好的技術的同時，要講的圓可持續變現與低成本擴張的邏輯
「技術型創業者」由於過往的經歷，往往長於講解技術，拙於描繪商業藍圖，容易把商業計劃書寫成了學術報告，與投資人訴求不匹配。
一個好的商業模式需要回答得了投資人的「靈魂三問」：通過什麼方式，解決了什麼人群的什麼核心問題；營收增長模式是怎樣的；如何構建壁壘讓競對難以超越。在這個過程中，好的技術是必要條件，但也只是起點，商業化閉環才是目標。
3、廣泛接觸投資人，篩選最適合的投資方
醫健領域的投資機構有極強的專業性，這也意味著他們活動的領域非常小眾。技術型創業者往往也因圈層集中很難廣泛接觸投資機構，也沒有足夠的時間依靠自己去結識和融入投資圈子。即使接觸到意向投資者，要判斷除了資本之外，投資者是否能夠補足企業其他方面的短板，從而選擇最適合的，而不一定是估值最高的，這一點同樣重要。
而在市場方面，由於醫健企業往往具有知識密集、創新驅動的特點，導致它們往往容易忽視市場的布局和銷售團隊的搭建。但是市場和銷售依然是企業的生命線，所以「技術型創業者」在市場端的短板也比較明顯。
1、建立市場需求的敏感度
「技術型創業者」習慣於過往的課題研究思路，有了課題方向，做出最好的實驗結果。但醫健市場恰恰不是做科研課題，成功的產品不一定是技術水平最高的，而往往是在技術、效率、成本達到最佳平衡的產品。患者最容易接受的產品是什麼、臨床醫生最認可什麼以及習慣用什麼，和在研究機構和實驗室裡想像的根本不一樣。此外，醫健產品的關鍵支付方——醫保是否能覆蓋、臨床指南是否支持、是否屬於集採範疇等皆是要考慮的要素。
創新的核心是技術，但是產業的核心是需求，如果創新不能和需求匹配，挖掘有效的使用場景，技術型創業就永遠是個偽命題。洞察全服務鏈條的痛點，均衡產品使用各方的利益，找到用戶核心痛點，建立剛需的使用場景從而打造閉環，才能實現技術型創業的終極勝利。
2、用品牌構建護城河
如何用最通俗易懂又有科學嚴謹性的語言來教育市場，讓患者或消費者都能聽懂，讓一線醫生願意使用？如何巧妙的創造與業內頂尖專家的交流、溝通機會，獲得產品背書，建立企業品牌？這些恰恰是「技術型創業者」經常忽略的。很多「技術型創業者」抱怨說醫健市場「劣幣驅逐良幣」，其實往往是懂技術的敗給了懂品牌的。
自今年3月以來，36氪集結業內頂級專家、知名企業、一線投資人共同深度服務了20餘家醫療健康企業，通過訓戰結合的模式，解決了他們有關產品、市場、融資、技術落地等各方面的問題，同時幫助他們對接了大量醫療健康產業的生態資源，為企業發展加速賦能。
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