美國珠寶品牌Stella & Dot擬調整銷售策略

2021-01-12 環球網

【環球網綜合報導】我們都聽過七年之癢，七年說長不長說短不短，但七年時間所帶來的變化無法估量。據外媒8月13日報導，成立僅七年的美國珠寶品牌Stella & Dot的決定調整銷售策略，崇尚做價值不做價格，以生意就是生活為宗旨，重新出發。據估計其品牌價值或將達到2億美元(約人民幣12億)。而創始人Jessica Herrin稱其創立的公司不僅僅是一個珠寶公司，還是一個人才與技術兼備的公司。

據了解，Jessica Herrin曾是Wedding Channel.com的共同創始人，因結婚生子決定過新的生活，以9千萬美元(約人民幣5.5億元)賣掉了其Wedding Channel.com的所有權，於2006年成立了一家電子商務公司，定位為中檔珠寶品牌。並選擇了同「雅芳女士」如出一轍的銷售方式，Stella & Dot的產品由在家兼職的設計師設計，並且很大比例上的成品都是在非公開新時裝展示會上銷售的。而設計師投入的成本僅為169美元(約人民幣1035元)，購買一套設計所需的工具，而這一價格僅相當於一條優質的牛仔褲，就能設計出價值300美元(約人民幣1837元)的珠寶，還能在Stella & Dot網上商城免費掛名試用60天。投入少，回報卻不小，在家兼職者在每次的非公開新時裝秀上平均收入200美元(約人民幣1225元)，分得的是百分之二十五的佣金，更有甚者月收入已然超過一萬美元(約人民幣6萬元)了。

不完全參照雅芳在19世紀五十年代採取的銷售手段，Jessica Herrin的目光更加長遠。她還注重將媒體融入其營銷策略中，而構建而成的整個事業都是由女性一手打造的。她的管理方式中沒有要求設計師要有銷售目標，也不要求銷售額，整個公司文化就是鼓勵女性過自己真正的生活。因而目前該公司已經網羅了來自四個國家的超過三萬名較為活躍的設計師了，其中有百分之七十的為全職設計師。

當然這樣一家人性化的公司也不負眾望，其產品才是真正的王牌。於2007年加入Stella & Dot的首席創意官Blythe Harris介紹稱，Stella & Dot將創造具有自身品牌特色的產品，並且要求設計師的設計宗旨為親近消費者而非強迫消費者。設計的出來的產品有令人嚮往的，也有價格十分親民的。這樣人性化的理念，人性化的管理，加之精準的銷售眼光，Stella & Dot能在短短七年間壯大起來也就無可厚非了。 (實習編譯：蒲易蘋 審稿：張雪)

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