一、創業計劃的概念與作用
（一）創業計劃的概念
創業計劃是創業者在正式開展創業工作之前，從企業介紹、行業分析、發展目標、產品（服務）、市場營銷、人員及組織結構、財務成本計劃、風險管理等方面，全面規劃企業的發展。
（二）創業計劃的作用
1.明確奮鬥目標
2.獲取發展資金
3.規划具體工作
創業計劃核心——你把錢投到我這個項目上肯定賺錢
對外——「敲門磚」，打動投資者，獲得風險投資。
對內——行動指南，在打動別人之前，先打動自己。
二、創業計劃書的內容
（一）創業計劃書的基本結構
通常劃分為封面、目錄、主題內容三大部分。
（二）創業計劃書的基本內容
1.執行摘要
具體內容包括：公司簡介、產品與服務、市場分析、競爭優勢、管理團隊、未來計劃、財務分析、融資額度、資金使用計劃、退出機制、聯繫方式等。
不可缺項 精華、核心 突出重點、亮點
2.企業介紹
介紹的內容：種子期、成長期；公司基本情況；經營理念和目標；企業的發展歷史；企業的發展現狀；企業的未來發展計劃
3.產品或服務
最關心的問題之一：產品或服務能否賣得出去，市場有多大。
產品的概念、性能和特性
主要產品類型的介紹
產品的競爭優勢
產品的市場前景預測
產品的品牌和專利
產品的成本分析
......
4.市場調研和分析
市場調查與預測是創業計劃的基礎。
（1）行業調研
該行業發展程度如何？
現在發展動態如何？
該行業的總銷售額有多少？總收入多少？發展趨勢怎樣？
經濟發展對該行業的影響程度如何？
政府是如何影響該行業的？
是什麼因素決定它的發展？
競爭的本質是什麼？你採取什麼樣的戰略？
進入該行業的障礙是什麼？你將如何克服？
（2）新企業的競爭力
資源優勢：技術、研發、資金、供應保證
產品或服務優勢：技術、成本、性價比
營銷能力優勢：品牌知名度、市場佔有率、營銷網絡、顧客忠誠度
管理能力優勢：決策者的素質、指揮的權威性、管理的有效性
重點思考：如何在競爭中取勝或如何抑制競爭。
（3）市場營銷的策略
市場機構和營銷渠道的選擇
營銷隊伍及其管理
促銷計劃與廣告策略
價格策略
......
5.產品和營運
主要闡述創業者的新產品的生產製造及經營過程。
（1）生產過程
產品的生產工藝流程
生產過程的關鍵技術
生產能力和生產效率
產品質量和質量控制
生產成本及控制
（2）資源供應
原材料和配件的市場分析
供應商的評價與選擇
協作生產商的情況
庫存控制等
6.團隊管理
管理團隊主要成員
團隊的優勢與不足
組織結構
激勵機制
人才戰略
......
7.財務計劃
包括：
資源需求分析
融資計劃
預計財務報表
投資回報
融資計劃：
三表：損益表、現金流量表、資產負債表
（1）融資數額？已獲哪些投資？希望融資多少？融資工具是？
（2）公司未來的資本結構如何安排？全部債務情況如何？
（3）公司融資所提供的抵押、擔保文件？
（4）投資收益和未來再投資的安排如何？
（5）如果以股權形式投資，雙方比例如何安排？
（6）投資者介入公司後，公司的經營管理體制如何設定？
（7）投資資金如何運作？預期回報？如何監督、控制？
（8）風險投資的退出途徑和方式是什麼？
8.風險分析
包括：
企業自身各方面的限制（資源、生產條件等）
創業者自身的不足（技術、經驗、管理等）
市場的不確定性
技術產品開發的不確定性
財務收益的不確定性
企業進行風險控制與防範的對策或措施
9.退出策略
退出策略就是描述新企業獲得成功以後，投資者最終以現金的形式收回投資的主要途徑和方式，包括：
股票公開上市
股權協議轉讓
股權回購
利潤分紅
10.附錄
包括：
主要客戶
信譽其資質證明
分支機構列表、市場調查結果
主要人員履歷
技術鑑定證書、專利證書、行業資質認定等
宣傳資料
其他
三、創業計劃書的撰寫
（一）創業計劃書的撰寫原則
1.目標明確，內容真實，特色鮮明。
2.邏輯清楚，段落清晰，字句準確。
3.明確目標讀者，做好保密原則。
所謂「目標讀者」即是給大賽評委看，還是吸引風險投資又或者是為了到金融機構貸款，讀者不同撰寫的側重點不同。
所謂「保密原則」核心技術與參數、核心競爭技術和再創新技術保密很重要。
（二）創業計劃書成功的外在技巧
1.精美的文本，精緻的裝訂。
2.極具代表性的商標和企業形象說明。
3.企業宣傳手冊及周邊產品或產品樣本。
4.具有標識度的企業文化
（三）創業計劃書案例
山東省第五屆「網際網路+」大學生創新創業大賽作品