鋼鐵人手辦
手辦。
一個在ACG行業擁有眾多發燒友的細分領域，在大眾面前卻有些神秘和陌生，大部分人提到手辦，仍然一臉茫然，不知為何物。
但其實在日本和美國，這已經是一個十分成熟的領域，這是ACG領域所特有的現象，即將動漫人物形象做成可拆卸的玩具，可以隨意組裝，某種程度上來說，手辦就是玩具，只不過是ACG領域特定稱謂的玩具而已。
如今，香港有一家這樣的公司叫佰悅集團，因其代理了日本千值練、美國漫威漫畫、迪斯尼漫畫中眾多經典形象的大中華或者東南亞地區，手辦的設計、分銷而獲得很好的成績，走上港股創業板IPO之路。
如果不出意外，這將是大中華地區純正的ACG手辦第一股，對於整個行業在大中華地區的發展都有著重要助推意義。
代理日本奧特曼、美國漫威系列手辦
全世界ACG手辦產業最發達的地方在日本，因此百悅集團的成立和創辦與日本關係密切。
2008年，公司的創始人和董事長李偉強同兩位日本人在香港一起創辦了千值練香港，從事玩具批發、設計生意，這是公司業務的原型和開始。
2009年三位合伙人分道揚鑣，李偉強從兩位日本人手上承轉了剩餘的66.7％的股份，從此千值練香港變成李偉強一人獨自擁有的公司；而另外兩位日本人回國創辦了千值練日本，以日本特許的ACG形象開發手辦，進行對外分銷。
千值練日本手辦業務範圍是十分廣泛。旗下產品涵蓋潮玩、飾品日用品、兵人、一般可動、PVC塗裝完成品等類別，但是最受關注的要算機械題材的可動類，比如來自漫畫中的形象鋼鐵俠，是無數小孩子和成年人的心愛之物。
目前為止，兩家公司還有著千絲萬縷的關係，其中千值練的第一大客戶和第一大供應商都是千值練日本，在2017財年期間（2017年4－7月）佔比分別達到70%和60%。
它們合作的經典手辦除了鋼鐵人系列，還有真三一萬能俠，傻瓜超人、奧特曼、火影等中國大陸耳熟能詳的日本經典ACG人物形象手辦。
傻瓜超人手辦
其後李偉強陸續創辦4 TOYS和月一等公司，共同組建成現在的佰悅集團，但是核心業務仍然以千值練香港為基礎的ACG手辦。
也許李偉強自己也意識到佰悅集團對千值練日本的極度依賴。在早期起步階段這種依賴可以幫助公司迅速發展壯大，但是一旦成規模以後，反而變成了自己發展的阻礙。
於是從2013年開始佰悅就開始拓展美國動漫形象，目前已經籤訂了3家娛樂傳媒公司的授權，獲得了數百個美國漫畫中超級英雄的手辦大中華區或者東南亞地區的授權。
雖然招股書中沒有透露公司的名字，但是很明顯這裡面就包含迪斯尼和漫威旗下的超級英雄等動漫形象，在公司的售賣官網上，文娛商業觀察就發現變形金剛超級帥氣的手辦、迪士尼的經典米妮手辦等。
變形金剛手辦
繼而公司開設自己的手辦形象，推出自有品牌TOPI，因為剛起步，手辦基本上還是一萌系、簡單設計為主。
玩具行業的OEM、ODM和OBM的三種模式
手辦這個行業主要有三種經營模式，即OEM、ODM和OBM。
1、OEM即代工生產、貼牌生產，品牌製造商不直接生產產品。
而是利用其掌握的核心技術設計和開發新產品，控制銷售渠道，產品加工則通過合同訂購的方式委託同類產品的其他廠家生產，之後將所訂產品低價買斷，並貼上品牌製造商的商標。我國玩具企業多為替國際知名玩具品牌製造商提供OEM服務。
2 、ODM指採購方委託製造方，由製造方從設計到生產一手包辦，而採購方負責銷售的生產方式，採購方通常會授權製造方生產貼有該品牌的產品。OEM和 ODM是目前國內玩具企業最普遍的經營模式。
3 、OBM即自有品牌生產，指生產商建立自有品牌，自主進行設計、採購、生產，以自有品牌開拓市場。
佰悅集團基本上早期以第二種起家，現在是第二種第三種兩條腿走路，同時也代理分銷一些日本千值練的知名手辦。
手辦走下高端神壇，開始傾向平民化
佰悅不是香港最大的手辦公司，但是營業收入相對可觀。
根據資料，2016財年、2017財年和2017年4-7月營業收入分別為1.23億港元、1.37億港元和4041.8萬港元；同期毛利分別為3221.2萬港元、4012.2萬港元以及1125.6萬港元。
如果這個數據不是很感性，不如看一組更為有趣的數據。
前面已經說了，佰悅集團的玩具分為貴价玩具和普通玩具，兩者價格售價和銷量相差都十分驚人。比如進口玩具分銷業務中，2017年4-7月貴价手辦共售出了3699件，平均每件售價高達1435.1港元，相比於2016年同期提價超過30％。
而普通價格的手辦共賣出8090件，平均每件售價280港元，相比於去年同期提價幅度也接近30%。
進口手辦，特別是貴价玩具都是非常燒錢的玩具，是一些手辦重度發燒友才會去購買的，因為這個價格對於普通人來說還是有一些昂貴，動輒上千元對於普通人來說不是個小數。
相比之下，ODM玩具的價格就十分親民。其貴价玩具2017年4-7月的均價為317港元，普通的玩具均價只有26港元。因此ODM的普通玩具銷量也是最大的，達到了68.59萬件。
千值練日本公司也注意到這種ODM手辦的銷量優勢，在2017年加大這方面的布局，導致佰悅集團也採取跟進策略，重點發展價格親民的手辦。
這意味著手辦將會從價格高昂的神壇走下，變成越來越親民的玩具，這也是將手辦從小眾到大眾的關鍵性一步。
【鈦媒體作者：文娛商業觀察，文/凌先靜 】
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