"有了'2020搶跑公式'這一明確戰略戰術，統一潤滑油將與經銷商更緊密的連接在一起，統一人的大家庭距離實現IPO夢想將越來越近。"在去年底舉行的統一潤滑油經銷商大會上，統一石化CEO李嘉對跑贏2020年信心滿滿。大會上，為實現強勢搶跑、搶跑必勝，李嘉還分享了在微利時代攜手經銷商共贏的政策。如今，2020年轉眼即將過去，統一潤滑油的政策是否奏效？是否破局微利，跑贏了2020？
"2020搶跑公式"是統一潤滑油打破微利困局，確保擁有更多的合作夥伴，實現持續盈利增長的持續化戰略舉措。為此，統一還打出了一套"組合拳"，提出了7大獲客絕招、6+1政策支持、5大增長點驅動，從產品升級到供應鏈助力，再到門店支持、KA開發及服務支持，全方位發力，為微利時代下的潤滑油行業帶來了更多的機會。
產品升級搶跑 拓寬客戶盈利渠道
產品層面，統一潤滑油通過持續升級迭代，改善客戶價值鏈，持續拓寬渠道。在商用車領域，統一為商用車提供了全車綜合能效潤滑解決方案，陸續發布超粘王、油壓王、鈦粒王等全新產品，全線附屬產品將解決車輛各大部位用油要求。
為適應國家排放法規升級，滿足國六排放標準，統一專門推出了全新產品至尊統一新藍國六車用尿素。而在工程機械及礦業領域，統一發布了C12PLUS挖機專用柴機油、C4000挖機專用液壓油、工程機械專用柴機油CJ-4、工程機械銷軸專用脂等多款引流新品，全面覆蓋用戶需求。
極具競爭力的產品，豐富的產品陣容，得到了客戶的廣泛認可。位於鄭州市中心的一家統一潤滑油經銷商表示，"面對眾多的潤滑油產品，統一潤滑油最大的優點就是精而全，產品技術含量高、覆蓋範圍廣，每一款都是精品，在市場上很受青睞與好評。" 公開資料顯示，統一潤滑油目前已獲得了5項國家節能產品獎、33項高新技術成果、193個OEM認證產品，125個國際認證產品，5個創造吉尼斯世界記錄產品。並先後獲得美國石油學會API52項認證；歐洲汽車製造商協會ACEA 的1項認證；日本潤滑油協會JALOS的2項認證，為產品創新與升級提供了不可多得的助力。
品牌建設搶跑 升級門店形象陳列
產品實力決定品牌高度，而創意營銷則決定品牌廣度。"今年以來，我們在品牌投資、門店建設、營銷支持等方面給予經銷商支持，進一步打開市場聲量，讓流量實現商業變現。"統一潤滑油相關負責人表示，品牌合作方面，統一先後與"豐田蘭德酷路澤70·中國LAND CRUISER 7系俱樂部"、"豐田普拉多山東普拉多車友俱樂部"、"JEEP牧馬人·山東馬幫俱樂部"、"鈴木吉姆尼中國吉姆尼縱隊俱樂部"、"路虎衛士中國路虎衛士俱樂部"等數十家越野俱樂部在品牌方面達成深度戰略合作，成為其官方推薦用油。
門店建設方面，統一潤滑油也全面升級，實現投入終端化。"今年我們加強了門店陳列的投資，支撐高端產品出貨，升級內容包括企業形象、認證牆、消費者宣傳品、門店形象陳列等各大方面。"上述負責人表示。
統一還通過創新營銷模式，線上線下相結合的精準投入，"真金白銀"助力經銷商實現銷售的快速增長。據不完全統計，2018-2020年統一支持的線下推廣會總投入4900餘萬元，2020年同比2019年通過會議銷售增長30%；2020年統一支持經銷商直播總場次高達658場，總銷量超過2500KL。
服務創新搶跑 定製多樣化增加用戶粘性
在乘用車領域，統一潤滑油為線下經銷商、線下KA與4S店，以及線上電商等三大渠道分別打造鈦合能、OEM、經典等3大系列品牌。並且全新打造4大引流方式，向客戶持續提供乘用車全車能效解決方案。
目前，統一已具備依據客戶技術標準，定製產品線KA的能力，在現有產品生產的基礎上，增加了更多的個性化的、彈性的服務，包括定製方案與設定競爭力價格。以散油為例，統一打造了罐車、液袋、噸槽、大桶等不同方案可供選擇，滿足定製化需求。
構建潤滑油閉環商業模式，通過廢油回收網絡+綠色可再生品牌，吸納賦能更多客戶，增加粘性與利潤。統一石化技術服務總監韓江濤表示，在5E能效潤滑理念的支持下，統一潤滑油再利用的實現為我們的客戶提供了廢油回收的通道，實現了潤滑油產品從生產到回收再生的閉環，從社會效益和經濟效益上都有很好的前景。
今年1月，統一推出了旗下獨立的再生油品牌——"純粹"。截至目前，"純粹"已開始聯手國安經銷商打造閉環的商業模式，形成千餘家經銷商、5萬餘家門店的廢油回收網絡。同時"純粹"還正著手部署覆蓋全國的13個收儲中心、13個代工工廠以及6個再生油煉油廠，聚合收集商、經銷商、綜合服務商、煉油廠等各個核心環節，與合作夥伴一同撬動百億規模的再生油市場。
統一"純粹"打造完整可持續發展的產業運營閉環
無論是產品服務的升級，還是品牌營銷的加強，都是統一潤滑油為終端銷售、經銷商開拓市場"撐腰"的硬實力。12月18日，統一潤滑油將在杭州舉辦潤滑者"粘"會，面對新形勢、新背景下，統一潤滑油將會推出何種策略應對未來的挑戰，我們拭目以待！
責任編輯： WY-BD