近日,伽馬數據聯合Newzoo發布《2020全球移動遊戲競爭力報告》,並評選出全球移動遊戲市場中國企業競爭力20強,遊族網絡躋身前十,較去年排名有了大幅提升。從伽馬數據「全球移動遊戲市場企業競爭力模型」來看,較高的移動遊戲產品指數評分成為遊族網絡獲得高排名的重要依託。
由於在研發、發行及運營三方面均有較早的戰略布局,較早的市場開拓與創新性嘗試,不斷深化在卡牌賽道的布局,持續推出「少年」系列卡牌手遊,同時在全球範圍內豐富產品矩陣,通過精品化、IP化運營,遊族網絡現已形成「卡牌細分佔第一,全球市場顯身手」的戰略優勢,具備較強的競爭力。
卡牌第一:長線投入+年輕化運營
遊族網絡基於「構建卡牌賽道策略」,自研「少年」系列IP產品,旗下四款產品脫胎於中國文化,其爆款卡牌產品《少年三國志》正式上線於2015年2月,若追溯立項時間則更早,在較早的研發布局下,產品得到了長時間的打磨,如今步入了收穫期:根據測算,截至2020年底,《少年三國志》這款上線近6年的產品累計創造流水已突破60億元,目前每年仍能貢獻數億元流水。根據伽馬數據《2020-2021移動遊戲IP市場發展報告》中披露的數據來看,《少年三國志》《少年三國志2》與《少年西遊記》流水均超10億元,全球累積2億用戶、總收入超過90億元,2020年11月上線的《少年三國志:零》流水未來也有望突破10億元。根據伽馬數據的測算,遊族網絡憑藉其系列產品已佔據國內卡牌市場份額第一的位置!
2020年,遊族網絡相繼推出《少年三國志》的同IP續作產品《少年三國志2》《少年三國志:零》,兩者均成功進入iOS暢銷榜TOP10,且長期保持高排名,為其競爭力中研發指數的評估帶來了更高評分。而從產品細節來看,《少年三國志2》在產品策劃上,其武將技能組合的創新特色成為了產品亮點,優化了遊戲的代入感和體驗感,這也使得產品能夠借力IP,以創新內容博得更多用戶認可,從而獲取更高的市場收益。而《少年三國志:零》則在玩法上做出更大創新,以卡牌為基礎,採取更具策略性的戰鬥形式和更豐富的數值體驗成為了該產品重要特點。遊族網絡在「少年」系列IP的長線投入,不但可以減弱同品類間的內耗,也可以為用戶帶來更多新鮮體驗,這使得遊族網絡產品的市場表現得以增強。
在運營方面,遊族網絡緊緊抓住「少年」IP核心人群的特質,以「年輕化」策略進行運營,在較早時期發起了IP泛娛樂運營、內容營銷等活動,相對於近幾年火爆的買量市場而言頗具創新意識,其中最具代表性的便為遊族網絡初辦於2017年的「616少年節」。 「616少年節」由遊族網絡搭建平臺,通過打造一個非傳統的節日,利用有聲漫畫、廣播劇、主題曲的內容,從文化拓展、IP立案等等方式使得企業、產品與用戶得以近距離接觸,完善社區生態,賦予「少年」IP特定文化內涵,同時邀請流量明星助陣助力產品大範圍推廣,從而帶來用戶新增與回流。官方信息顯示「616少年節」當前的全網曝光量已達30億次。
經略海外:全球產品 區域運營
早在2013年,遊族網絡便將《女神聯盟》推向全球,覆蓋全球150多個國家和地區。在《一代宗師》《少年三國志》等產品的海外試水後,遊族網絡獲取了包括日韓、歐美、東南亞等多個海外移動遊戲市場重要的早期發行經驗。2020年,遊族網絡自研產品《少年三國志2》今年先後在中國港澳臺、日本、韓國、東南亞市場陸續上線,中國港臺地區登頂暢銷榜,在韓國登上Top 4,在日本取得Top 20,並在新加坡、馬來西亞等6個東南亞國家和地區登上暢銷榜Top 15。由於出色的自研成績,遊族網絡甚至獲權開發HBO旗下知名IP《權力的遊戲》,《權力的遊戲 凜冬將至》手遊於2020年在亞太全區發行。
通過自研產品的發行積累,遊族網絡逐步沉澱出了「全球化產品、區域化運營」的戰略方針,而於全球各區域設立分支機構成為了這一方針的重大特色。目前遊族網絡在德國、新加坡、日本、韓國等地設有分支機構,達成1000多個合作夥伴關係,發行版圖遍及歐洲、北美、中東、亞洲及南美200多個國家及地區,全球累計近10億用戶。較強的全球發行能力,也使得遊族網絡更易獲得優質產品的代理發行資格,近年來遊族網絡獲權代理發行海外的優質產品包括《狂暴之翼》《聖鬥士星矢:覺醒》《新神魔大陸》《伊甸園的驕傲》《塞爾之光》《華武戰國》等,其中騰訊遊戲、完美世界等大廠研發的重量級遊戲也赫然在列,卡牌和MMO等品類發行成績突出。
據悉,在2021年,遊族海外將繼續保持和強化在卡牌和SLG賽道的優勢,並著力拓展體育、競技、二次元等新品類,現儲備有《少年三國志2》歐美版,《Idle Legions》《金屬對決》《螺旋風暴》《第五方舟》等多款產品,預計在明年Q1和後續月份陸續推出海外。
自研產品及代理產品為遊族網絡在海外市場攻城略地提供了大量的彈藥支持,而精細化、本地化的運營能力則是遊族網絡在海外市場穩固陣地的重要保證。從機型適配、產品調優,到根據當地用戶特點進行本地化推廣,遊族網絡選擇以踏實的打法來進行本地化運營,這其中,遊族網絡在全球設立的分支機構發揮了重要作用,充分整合當地發行資源,並不斷積累對於當地市場的深入洞察。
以《聖鬥士星矢:覺醒》為例,在亞洲部分區域「聖鬥士星矢」作為IP象徵名更為用戶熟知,但經過遊族網絡的本地市場調研發現,歐美部分國家用戶對這個IP的認知為「Knights of the Zodiac (黃金12宮) 」,因此在歐美區域遊族網絡將Knights of the Zodiac做為副標題,logo設計也作出了調整,這也使得用戶可以更容易在認知習慣上更容易接受產品,從而增加成功機會。在今年疫情期間海外線下活動難以展開的情況下,《聖鬥士星矢:覺醒》推出了全球線上周年派對,並於「黑五」期間開展了限時折扣直播活動,參與人數均與同期DAU持平,成功通過純線上形式增強了玩家活躍和粘性。基於歐洲、拉美等重點地區用戶互動積極、喜好公平PVP等特點,線上周年派對特別推出了首次跨服PVP對決直播、玩家視頻故事徵集等多個環節。其中歐服和美服頂尖玩家的跨服巔峰對決玩家呼聲已久,在此次線上派對中由明星玩家擔任主持和解說,4大語種同步直播,收穫了玩家熱情反饋。由於不斷挖掘玩家需求,在運營和營銷方面持續創新,《聖鬥士星矢:覺醒》在歐美核心市場保持穩定的運營表現,月流水破千萬美金。
而今年11月上線的《新神魔大陸》,在預熱階段精準定位遊戲捏臉設計的亮點,與海外社交平臺開展深度合作發起賞金獵人聯賽,收到萬名玩家投稿和大規模自發傳播,使遊戲在上線時即獲得大量曝光和較高品牌認知度。
值得一提的是,無論是自研產品還是代理產品,遊族網絡都非常看重遊戲本身的文化屬性,曾提出立足於文化視野的考量,基於文化紅利和審美紅利,將文化內容型產品作為企業第二增長曲線。無論是選擇具有中國特色文化屬性的《少年三國志》系列還是貼近海外流行文化的IP產品《權力的遊戲:凜冬將至》《聖鬥士星矢:覺醒》,都能反映出遊族網絡在文化產品上的某種野望。也許隨著時代的進步和科技的發展,以遊族網絡為代表的遊戲企業身上單一的「遊戲」標籤會越來越模糊,逐漸成為引領世界流行潮流的文化公司,讓我們拭目以待!