貴港石油:提前完成全年成品油考核任務

2020-12-27 中國石化新聞網

    今年以來，廣西貴港石油在攻堅創效行動中始終堅持精準營銷、精細管理、精益創效，強化業財融合事前算贏，強化大數據應用耙向發力，強化優勢版塊。 1-11月，成油品考核毛利累計完成全年任務的104.96%,提前一個月完成全年成油品考核毛利任務，完成率排名廣西石油第 一。

    強化業財深度融合，提升經營創效能力。財務資產部每周周一通報片區毛利完成進度情況，根據市場情況適時建議業務部門收窄讓利，做大毛利。在每月的經營預算分析會上，對標分析，揭示問題和不足，明確下一步的努力目標和方向，提出改進措施及建議，找準讓利於銷量的平衡點，落實「規模靠柴油，創效靠汽油」理念，做到量效雙收。抓住中秋國慶雙節出行契機，「應收盡收」擴大汽油銷售，10月份，高速路服務區汽油銷量同比增幅達66.4%，有效的拉高了成品油利潤，當月成品油考核利潤完成任務的 269.0%。

    強化大數據應用，回流客戶擴銷增量。針對柴油客戶資源流失、柴油同比跌幅較大等問題，在持續攻堅創效行動中，貴港石油引入大數據分析理念，上線大數據系統，通過系統數據對持卡客戶進行加油油量比對，分析當期和對比期的消費量差值，加油頻次，準確掌握客戶距最近一次加油相隔天數，判斷客戶潛在的流動可能性，制定本片區加油站每天走訪10位客戶安排表，進行「掃街」式走訪，記錄客戶的用油需求、生產規模和服務要求，並及時向業務部和分公司領導反饋客戶的需求，按照政策申請優惠，不斷吸引客戶進站消費。活動開展以來回流33個客戶， 10月份，柴油機出零售量實現同比跌幅從兩位數降至個位數，收窄至-3.7%。

    強化優勢版塊增量，全力擴大經營規模。抓住大藤峽水利樞紐通航契機，提前走訪船務公司,落實每日監測機制；從多方面了解周邊水上、社會油站的銷售手段，準確判斷價格走勢，制定營銷方案；同時，貼近市場營銷，開展加油送「現金券」油非互促活動，提供代購生鮮蔬果等增值服務，多渠道、多角度鎖定目標客戶，使水上站銷量實現逆市增長。1-11月，油品、非油銷售同比增長分別為14.43%和12.95%。水上市場實現油非雙增長。

    （歐群）

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