為什麼說，好的銷售人員，首先是一名好的情報搜集人員呢，下面有兩個故事，我想能夠給大家帶來一些啟示，也可以作為老闆教育員工、提升員工主動意識和銷售能力的管理培訓課。
故事一：《兩個美女員工為老闆做同一件事，一個升職，另一個卻……》
王芸是個很漂亮的女孩兒，她到公司工作快三年了，比她後來的同事陸續得到了升職的機會，她卻原地不動，心裡頗不是滋味。終於有一天，她冒著被解聘的危險，找到老闆理論。
「老闆，我有過遲到，早退或亂章違紀的現象嗎？」老闆乾脆地回答「沒有」。「那是公司對我有偏見嗎？」老闆先是一怔，繼而說「當然沒有」。「為什麼比我資歷淺的人都可以得到重用，而我卻一直在微不足道的崗位上？」老闆一時語塞，然後笑笑說：「你的事咱們等會再說，我手頭上有個急事，要不你先幫我處理一下？一家客戶準備到公司來考察產品狀況，你聯繫一下他們，問問何時過來。」老闆說。「這真是個重要的任務。」
臨出門前，她還不忘調侃一句。一刻鐘後，她回到老闆辦公室。「聯繫到了嗎？」老闆問。「聯繫到了，他們說可能下周過來。」「具體是下周幾？」老闆問。「這個我沒細問。」「他們一行多少人。」「啊！您沒問我這個啊！」「那他們是坐火車還是飛機？」「這個您也沒叫我問呀！」
老闆不再說什麼了，他打電話叫張怡過來。張怡比她晚到公司一年。現在已是一個部門的負責人了，張怡接到了與她剛才相同的任務。一會兒功夫，張怡回來了。「哦，是這樣的......」張怡答道：「他們是乘下周五下午3點的飛機，大約晚上6點鐘到，他們一行5人，由採購部王經理帶隊，我跟他們說了，我公司會派人到機場迎接。」「另外，他們計劃考察兩天時間，具體行程到了以後雙方再商榷。為了方便工作，我建議把他們安置在附近的國際酒店，如果您同意，房間明天我就提前預訂。」「還有，下周天氣預報有雨，我會隨時和他們保持聯繫，一旦情況有變，我將隨時向您匯報。」
王芸在一邊看的臉不禁發紅，不好意思再說什麼就退出了辦公室。
故事二：《買土豆的故事》
張三和李四同時受僱於一家店鋪，拿同樣的薪水。一段時間後，張三青雲直上，李四卻原地踏步。李四想不通，老闆為何厚此薄彼？老闆於是說：「李四，你現在到集市上去一下，看看今天早上有賣土豆的嗎？」一會兒，李四回來匯報：「只有一個農民拉了一車土豆在賣。」「有多少？」老闆又問。李四沒有問過，於是趕緊又跑到集上，然後回來告訴老闆：「一共40袋土豆。」「價格呢？」「您沒有叫我打聽價格。」李四委屈地申明。
老闆又把張三叫來：「張三，你現在到集市上去一下，看看今天早上有賣土豆的嗎？」張三也很快就從集市上回來了，他一口氣向老闆匯報說：「今天集市上只有一個農民在賣土豆，一共40袋，價格是兩毛五分錢一斤。我看了一下，這些土豆的質量不錯，價格也便宜，於是順便帶回來一個讓您看看。」張三邊說邊從提包裡拿出土豆，「我想這麼便宜的土豆一定可以賺錢，根據我們以往的銷量，40袋土豆在一個星期左右就可以全部賣掉。而且，咱們全部買下還可以再適當優惠。所以，我把那個農民也帶來了，他現在正在外面等您回話呢……」
從以上兩則故事可以看出，在職場裡，永遠積極主動的去做好一件事，接受問題、梳理問題、搜集線索、分析問題、給出結論，是升職加薪和自我發展的不二法寶，也是做好工作的本分，很多人碌碌無為一輩子就是卡在這一點，永遠難以突破自己的工作瓶頸，打破自己的人生階層，就是永遠缺乏主動與積極的精神。
好的銷售人員永遠是一名好的情報搜集人員，市場情報的搜集分析能夠使得銷售人員及時的把握市場動態，感知市場變化，為銷售政策的制定和推行，甚至為公司的發展提供強有力的決策參考，也就能更好的適應市場，讓自己和公司產生更大的業績，這樣的銷售人員具備了出類拔萃的基礎和前提。
好的銷售人員，需要搜集的市場情報很多，下面我們呈現一部分與客戶談判時需要搜集的關鍵信息，供大家參考：
一、會談前列清單，談什麼？
1、項目是什麼？
2、項目誰在做？
3、項目做得怎麼樣？有沒有成功的樣板
4、項目未來的發展前景如何？
5、項目的競爭環境如何，如今的規模，居行業的地位如何？
6、項目如何合作？
7、合作夥伴的收益有哪些？如何測算？
二、會談中要不斷的俘獲敏銳信息
1、對方是誰主談？在公司的地位、職務如何？
2、拍板的人是誰？言談舉止，穿著打扮、性格咋樣？
3、對方公司的名稱、大小、辦公環境如何、企業文化如何？實力如何？有照片最好？
4、員工多少？員工的精神狀態咋樣？
5、合作的意願咋樣？對我方談判人員的態度，親熱度等？
三、會談後要總結，要明確下一步該幹什麼？
1、本次談判談了什麼？有沒有達到目的？有哪些需要改進的地方？
2、下次談判，談什麼，什麼時候談？
3、需要採取哪些措施，需要誰提供什麼幫助等？
4、給出或判定能否合作的結論等
這就是為什麼合格的銷售人員首先是一名好的情報搜集人員，祝願大家都能夠成為行業精英！！！