奧迪雙鑽超級飛俠、奇士達託馬斯、美高樂熊出沒、驊威蛋神……對於家有一寶的消費者來說，一定對這些兒童成長過程中的「必備」玩具不陌生。那麼，這些耳熟能詳的兒童玩具品牌產自哪裡？答案就是——汕頭澄海。
在海外疫情依舊嚴峻的當下，超六成玩具出口外銷的這個全球最大的玩具產業帶，如何變「危」為「機」，如何開展內銷自救在商業模式上尋求突圍，且看「京喜」。
4月20日，京東旗下社交電商平臺京喜推出產業帶廠直優品計劃，並將首站落地廣東汕頭澄海玩具產業帶。雙方達成戰略合作，在澄海建設首個「京喜產業帶合作示範基地「。
▲汕頭澄海的一家玩具企業生產線（網絡圖）
500億玩具產業帶出口受阻，盼內銷
「世界玩具看中國，中國玩具看澄海。」在汕頭澄海378平方公裡的土地上，中國玩具製造產業區域聚集效應尤為突出。
全球70-80%的玩具來自中國出口，而這裡聚集著全國八成的玩具上市公司和眾多中小玩具製造商。據汕頭市澄海區副區長鄭向平介紹，玩具是澄海最具特色、最具活力的特色產業，年產值超過500億元。
「近期疫情的全球蔓延，極大的影響了澄海區域的外貿出口企業。」據澄海電商協會會長姚佳宏介紹，澄海玩具之前外貿的佔比是70%，30%是內銷與電商。
億創空間是澄海一家中型玩具企業，疫情前，2019年銷售額達到5000萬元，外銷佔比40%可達2000萬元，主要出口歐美、中東、東南亞市場。億創空間品牌負責人陳卓越坦言，「公司總體訂單量在2、3月份出現了下滑。去年公司總體的外貿佔比是總營業額的30%左右，受到疫情影響，現在的佔比已經下降了到了5%左右。疫情對於公司的衝擊還是比較嚴重的。」
年前外貿備貨積壓了500萬人民幣，從年後2月底才復工開始又遭客戶陸陸續續取消訂單，目前億創空間大概8成的外貿訂單已經取消，且無新增的採購訂單。「這對公司現金流造成很大影響。客戶的解釋第一是復工難，第二是國際物流停擺，運輸受阻；已經生產的庫存只能轉內銷市場。」陳卓越如實表示。
為了自救，不少傳統外貿企業開始謀求轉型，目前整個澄海玩具產業帶都在積極開拓內銷市場。
社交電商用戶規模高企
深挖國內消費市場
「目前國內線下消費不旺，出口轉內銷走線上成了必然選擇。」陳卓越盼著，把500萬元積壓產品通過線上渠道銷出去，是目前當務之急。
面對出口束縛，早在2018年便布局京喜平臺的億創空間，近期緊急調整策略，加大對京喜平臺的投入。
「在原有4家店鋪的基礎上，今年已經新開了2家店鋪，積極參加平臺的活動還有直播帶貨，3、4月份參加了活動力春上新、CPS等活動，也得到了京喜平臺的一些扶持，參加了外貿型商家會場活動和京喜直播等活動。」陳卓越介紹，作為公司主要內銷渠道之一，京喜連續兩年佔據了公司內銷市場50%左右的營業額，2019年公司在京喜平臺的總銷售額提高了5倍左右。在平臺流量以及活動扶持下，億創空間打造出一個又一個爆款。
億創空間所擁有的流量即扶持資源是眾多商家共同嚮往的。疫情之下，無論是工廠型商家、農場型商家，還是外貿型商家，對深挖國內更廣闊的消費市場、加快出口轉內銷有著迫切的需求。
「眾所周知，中國是世界的工廠，中國產能在這些年也是逐漸遞增。2019年數據顯示，整個社會零售消費總額有8%的環比提升。但是近期受到整個疫情的影響，1至2月整個出口交易額其實會有環比15%的同比下降。」京東集團京喜事業部商品運營總經理楊紹暉告訴記者，同時從需求端去看，可以發現用戶的需求仍然存在，整個電商新興市場的用戶規模還在保持一個同比的提升，特別是在社交電商這個領域，同比達到60%以上的高速增長。
楊紹暉表示，近期隨著整個海外疫情的影響，發現很多的出口型商家受到了很大的影響，京喜在第一時間公布出口轉內銷的幫扶政策，希望能夠去幫助出口行的商家進行快速的轉型和升級。
產業帶布局提供完備幫扶措施
據了解，京喜產業帶廠直優品計劃的核心是為大量工廠型、農場型商家和外貿型企業搭建高效的線上銷售系統，打開產業供給端和用戶需求端的雙通路。一方面幫助國內產業帶工廠及外貿商家、源產地農場復工復產，對接國內更廣闊的下沉新興市場的消費需求以充分釋放產能，另一方面也為消費者帶來優質優價的好產品。
具體來看，京喜產業帶廠直優品計劃，為產業帶和源產地的商家提供了完備的幫扶措施。
在業內人士姚佳宏看來，此次澄海區電子商務產業協會與京喜平臺籤約，共建京喜澄海產業帶合作示範基地，可為汕頭澄海產業帶工廠商家提供供應鏈管理，物流解決方案，線上運營及流量資源扶持。
數據顯示，2019年京喜已與澄海電商協會建立了初步合作關係，澄海商家成為京喜玩具銷售的主力軍，佔到了90%，形成了產業聚集效應。2019年下半年，京喜上澄海玩具的訂單量環比上半年提升142%。
京喜方面表示，2020年將逐步捲入約10000個澄海商家在京喜平臺持續成長。
截至今年一季末，京喜已布局全國超100個產業帶和源產地。2020年，京喜計劃完成「雙百」產業帶布局，即重點打造100個產業帶和100個源產地。下一步，京喜計劃聚焦中國1000個產業帶和源產地的100萬家優質工廠型及農場型商家，開展10000場產業帶溯源直播，賦能10萬個工廠型商家具備C2M能力。