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近幾年短視頻飛速發展，在YouTube和Facebook上，每天有將近70多億個視頻被觀看，毋庸置疑，視頻營銷已然成為最重要的營銷手段。然而，對於很多外貿企業來說，如何做出好視頻？好視頻的衡量標準是什麼？如何進行取材拍攝剪輯，剪輯後發布到什麼平臺？如何發現更多潛在客戶，讓視頻獲得更多曝光，以及如何實現最終轉化率，都是我們需要面對的問題。那麼外貿企業如何才能做好視頻營銷呢？今天我們就帶領大家，從視頻取材到視頻分析，詳細為大家講解，助力企業成功出海。
一、了解用戶，有利於定義視頻營銷目標
對於企業來說，最先需要確定的就是營銷目標，比如：提升品牌認知，增加互動，增加轉化試用等。而在定義營銷目標時，確定用戶畫像是第一步也是最關鍵的一環。建議大家可以依據這幾個問題，比如：他們的年齡是多大？他們住在哪裡？他們的興趣是什麼？他們大多數情況下通過什麼渠道消費內容？他們處在人生哪個階段？等等。這樣我們的思路會更清晰。
比如：Facebook成效分析中的用戶選項，在用戶頁面，我們會看到粉絲、你的粉絲、覆蓋人數、參與互動用戶這四個頁面，分別可以看到男女性別佔比、年齡段佔比以及用戶所在地區。在了解完用戶之後，我們可根據自身用戶，來制定視頻營銷的方向和目標。
二、視頻製作
視頻製作是至關重要的，它能幫助企業挖掘更多潛在客戶，並實行有效轉化。建議大家從製作視頻考慮的問題和視頻創作技巧兩方面入手。
1. 視頻題材
一般來說，買家的購買過程會經歷三個階段，分別是意識階段、考慮階段和決策階段。而我們在製作視頻的過程中，也要結合用戶的不同階段，選擇不同的視頻素材。
（1）意識階段
意識階段的客戶是發現問題，尋求解決方案的時期。所以，我們在選擇視頻題材時，可以通過指導類視頻、專家訪談視頻&商業廣告等多個維度，依據自家產品或者服務為參考，指導客戶解決問題。比如：邀請專家進行訪談，我們出口鋼管，可以聘請有多年出口經驗的專家，通過直播或者視頻的形式展開討論，有利於和目標群眾建立信任關係。
（2）考慮階段
處在考慮階段的客戶，重點在於尋求解決方案，因此我們在選擇視頻題材時，可以從解釋類視頻和操作方法類視頻入手。比如：操作方法類視頻，通過有趣的方法為客戶提供有效指導，視頻形式可以是3D動畫，或者是實時拍攝。通過操作方法視頻講解，在解決客戶疑難問題同時，展現企業的專業度，增加用戶信任。
（3）決策階段
在客戶進入到決策階段時期，我們可以選取視頻題材為：常見問題視頻，品牌故事視頻&活動視頻等。比如：我們可以發布品牌故事視頻，簡單來說就是展示公司、品牌、團隊，以及價值觀。視頻在體現公司實力的同時，展示人性化元素，提升品牌信任感，促進銷售。
Tips：視頻剪輯工具：在對視頻進行加工時，向大家推薦一些實用的視頻剪輯軟體，比如：快剪輯、愛剪輯、威力導演、會聲會影、PR等。
2. 視頻創作技巧
當我們選取題材，製作視頻時，有哪些創作技巧需要注意呢？建議大家從視頻內容、字幕配音&行動號召語三方面入手。
（1）短/長視頻內容創作
想讓用戶耐心觀看完我們的視頻，首先要掌握短視頻和長視頻的創作技巧。短視頻控制在15秒內，因此內容最好獨特新穎，出奇制勝，比如：《說好的完美通過呢？運營大神都能看懂的梗！》，抓住用戶眼球，有利於獲得更多曝光。而製作長視頻時，關於知識技巧類的乾貨內容，顯然更受用戶的歡迎。比如：《抖音海外版的TikTok還能這麼玩兒？外貿人必知的出海新模式！》，當一些對外貿感興趣的用戶刷到這個視頻，並感到認可時，可能就會進行關注，從而增加視頻曝光度。
（2）字幕+配音
當用戶處在公眾場合，比如：咖啡廳、公交車時，為了不打擾其他人，通常會採用靜音模式觀看。如果我們為視頻添加上字幕，會幫助我們的用戶更具體的了解到視頻內容，用戶也更樂意觀看我們的視頻。當然，我們還可以為我們的視頻添加上專業的配音，不僅提升視覺觀感，還會展現專業性。
（3）添加行動號召語
在視頻中插入行動號召語，吸引用戶觀看視頻，從而獲得高轉化率。比如這個視頻《Google廣告搜索不到？你需要了解這幾點》，在視頻開頭，我們可以插入「大家好，我是絲路贊學院的XX，成功出海一路前行」，吸引一些對外貿感興趣的用戶進行觀看，而在結尾處，我們可以插入「你還在等什麼呢？趕快用起來吧」，將用戶引導到我們的其他帳號上，增加視頻播放量。
三、選擇合適的視頻營銷平臺
視頻製作完成以後，為視頻選擇合適的營銷平臺，提升曝光更是關鍵。YouTube屬於娛樂性社交網絡平臺。是世界上最大的視頻網站，全球第二大搜索平臺以及全球第三大訪問網站，月活躍用戶已超19億，日觀看時長超過1.8億小時，日視頻播放量超過50億個。龐大的用戶群體，保證了流量來源。
Facebook屬於綜合性社交網站，社交屬性強，用戶粘度大，並且新增360度視頻、AR/VR技術，可充分展示商家品牌故事，升級廣告體驗；LinkedIn是全球最大的職業社交軟體平臺，全球約有1.75億用戶，月活躍用戶數量1.06億，服務對象以商業人士為主。因此我們應根據自身產品的特點，來選擇合適的視頻營銷平臺。
四、分析視頻轉化指標
另外，我們可以根據視頻數據分析，來完善自己的視頻，吸引用戶，從而獲得高轉化率。比如：在Facebook成效分析中的視頻成效分析，我們會看到用戶觀看視頻的時間和觀看視頻達3s的次數等，我們可以根據這些數據來分析和改進我們的視頻。而在LinkedIn中，我們可以直接查看帳號的數據分析，根據訪客、企業快訊和關注者等數據分析和改進我們的視頻。
Tips：衡量視頻指標主要包括播放數、播放率、分享數、評論數、完整播放數、完整播放率、點擊率、轉化率、跳出率和頁面停留時間。
企業想要做好視頻營銷，從取材到分析，可以說每個步驟都很重要。那麼今天的內容就先到這兒了，大家聽懂了嗎？
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