拿好!亞馬遜 Prime Day 自帶1000w+流量的關鍵詞報告

2021-01-08 賣家騎士

說實話，亞馬遜 Prime Day 就是要燒廣告等爆單的！

聰明的賣家，從 9 月就開始投廣告了！

為什麼？

想想天貓雙 11 就知道了！賣家從 10 月開始就各種蓋樓、預付定金活動，買家也早早就開始搜索自己想買的東西，然後收藏、加購。

很少有人到雙 11 當天才去挑選商品！

所以，10 月 Prime Day、11 月黑五，想爆單 9 月當然就要開始燒廣告啦！

那麼，既然要燒廣告，要怎麼投，投哪些詞呢？

01 TOP 流量詞收割流量，增強曝光

雖然流量詞競價高、轉化相對較差，但是亞馬遜會員日、黑五的流量真的太大了，如果能夠把握住這波流量，就算轉化比較低出單量也會很可觀。

而且在大促期間還會拼折扣力度，如果你的折扣夠大，也會有一定的競爭力，轉化會相應提高。

那麼，旺季期間哪些詞的流量更大呢？

賣家騎士已經給大家準備好美國站過去兩年 9、10、11 月搜索量排名前 100w 的關鍵詞報告。

▲ 2018 年 9 月
▲ 2019 年 9 月
▲ 2018 年 10 月
▲ 2019 年 10 月
▲ 2018 年 11 月
請點擊輸入▲ 2019 年 11 月

可以看到，排名前 50 的關鍵詞變化並不大，除了 iphone 等 3C 品類關鍵詞外，還有 toilet paper 等家庭日用品關鍵詞。

這和我們天貓雙 11 的調性還挺像的哈，都愛趁大促囤廁紙。

另外，因為大促緊挨著萬聖節、聖誕節，所以也能看到 Hollywood、Christmas、toys 等這類節日關鍵詞。

這些都是流量大詞！

表格中還有關鍵詞排名前 3 的 ASIN 流量佔比以及轉化率的數據，都可以作為投放參考。

當然，前 50 名可能沒有涉及到你的品類。

你可以自己打開 excel 表格，用查找功能（快捷鍵：Ctrl+F）查找你那個品類的詞，就可以找到包括那個詞在內的很多流量詞組，根據前 3 流量佔比數據以及實際情況安排投放！

當然，你也可以登陸賣家騎士，打開【TOP關鍵詞調研】功能，直接搜索查找。

就能看到前 1 個月的數據了！

如果想看前兩年的數據，可以點擊【排名走勢】，時間選擇 2 年，即可查看！

02 長尾詞精準投放，一個不漏

大促期間流量整體增加，搜索長尾詞的人也就隨著增加。

所以，長尾詞也是要投廣告的！而且要投儘量多的詞！因為搜索多了，那麼各種詞組被搜索的可能性就會提高。

那麼要怎麼挖掘到那麼多的長尾關鍵詞呢

賣家騎士也準備好了節日熱詞 Hollywood、Christmas 的長尾關鍵詞報告！

▲Hollywood 長尾詞報告
▲Christmas 長尾詞報告

每個詞都有 1000 個長尾關鍵詞詞組，還有各個詞組的月度搜索趨勢、搜索旺季、月搜索量、商品數、月購買量以及購買率等數據。

已經不能再貼心了！

如果想查別的詞，可以登陸賣家騎士，打開【長尾關鍵詞挖掘】功能，直接搜索即可！

03 兩個提醒

大家 Prime Day、黑五期間投廣告可能還要注意以下兩點：

大促前投廣告 ACoS 一般都比較高，因為買家都只是收藏，等到大促當天才購買。大促當天流量很大，廣告預算最好要設的比平時高一些，否則預算提前耗完會錯過很多流量。

最後，想要文中關鍵詞報告的賣家，以及想試用長尾關鍵詞挖掘功能的賣家，請留下評論哦~ 讓小編看到你的熱情！

也可以登陸賣家騎士，使用【TOP 關鍵詞調研】、【長尾關鍵詞挖掘】自行搜索！

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