00後的「神仙軟體」,「小精靈美化」讓玩法更多樣

文/覃琳

「xswl（笑死我了）」「lxs（練習生）」「zqsg（真情實感）」「djll（頂級流量）」......近來，網上掀起了一大股「神秘代號熱」，估計不是00後都不清楚其中的含義。如果你不是00後，估計也無法理解「小精靈美化」的趣味點。

「小精靈美化」是重慶市九噸科技有限公司推出的一款主打00後玩機美化，找圖、交友和泛二次元社區的APP。目前，累計下載⽤戶已超1億人次。其中13-15歲的用戶佔了近54%，18歲以下⽤戶佔⽐超95%，⽇均活躍⽤戶150W+。

想要吸引00後，要抓住他們的好奇心和興趣點。相較於熱門軟體QQ來說，「小精靈美化」的玩法更多樣、功能更齊全。一方面，「小精靈美化」吸收了QQ的優點，利用擴列（擴充好友列表、認識新朋友）的社交玩法「綁架」用戶，讓用戶沉澱在關係鏈中，持續創造價值。另一方面，個性化、標籤化的興趣內容社區強化了用戶對虛擬身份的認知，讓他們有更多自我展示的空間。此外，多樣工具、熱門小遊戲等體現了00後愛玩、愛新奇的天性，這也區別於成年人常用的功能型軟體。

小精靈美化

從公司運營的角度，主要客群是00後，能賺錢嗎？根據騰訊00後研究報告顯示，84%的調查對象表示不會消費超出自己能力範圍的東西。「在「小精靈美化」中，從用戶下單成交量、商城的變現中我們發現，00後對於價格、消費是比較敏感和謹慎的。」創始人李虹菁表示，00後的消費能力並沒有想像中的那麼高。

如何深耕社群，進一步了解用戶，是李虹菁和他的團隊需要思考的。「我們的團隊平均年齡在25歲左右，相對比較年輕」，創始人李虹菁說到，由於比較了解年輕一代的想法和興趣，加上團隊本身也是「小精靈美化」的重度用戶，可以完全融入00後，深入了解用戶群體，不斷改進用戶體驗。良性循環下，內容更加垂直、圈層更小成為了「小精靈美化」的核心優勢。

儘管00後的消費能力不如成年人，但報告顯示，有62%的調查對象表示會對自己感興趣的領域投入很多時間和金錢。運營總監彭李餘表示，00後除去學習、吃、喝，緊隨其後的零花錢便花在了服飾、追星、護膚上，證明他們願意為自己的興趣付費。公司便是看到這一點，在早期就確立了向00後等特定人群研發的戰略方向，看準用戶群體之後，以一些熱門工具為切口，滿足用戶的好奇心。

從2017年開始，「小精靈美化」已持續發展了3年。彭李餘介紹，目前項目的盈利方式主要靠廣告、會員收費制和IP周邊產品，下一步的重心將放在深耕品牌上，與用戶建立更加緊密的情感聯繫，建立起品牌忠誠度，最大程度激發用戶的潛在消費力。

小精靈目前有融資需求。