B站想破圈,UP主想恰飯

編者按：本文來自微信公眾號「盒飯財經」（ID:daxiongfan），作者：苗正卿，36氪經授權發布。

「想賺大錢。」

在8月27日B站發布二季度財報的三天前，B站UP主宋小熊再次收到了西瓜視頻工作人員的微信，對方直接擺出籌碼：流量傾斜+預期10倍於B站的收益，如果願意離開B站並與西瓜視頻籤約獨家協議，還可以得到現金鼓勵。

「你無需用愛發電，我們給你真金白銀。」這一次頭條系派出的說客是個妹子，無論是對方的微信頭像，還是文字間透露的豪氣，都讓宋小熊頗為心動。

自2018年4月成為UP主後，宋小熊每個月能上傳3~5個視頻，時長5~7分鐘，主打遊戲評測兼顧泛ACG文化。他的偶像是在B站崛起並大火的遊戲類UP主敖廠長。而正是後者的經歷，讓宋小熊沒有輕易應允頭條妹子的提議。

敖廠長視頻專欄截圖

7月5日，離開B站一年並在此期間籤約西瓜視頻的主敖廠長宣布回歸B站。牽手西瓜視頻，並未讓這位知名UP主搭上流量快車道，2020年5月~7月間，敖廠長在西瓜視頻上的平均播放量僅為40萬左右，和其在B站上動輒200萬點擊量的風光時刻不能同日而語。

不過宋小熊並沒有把選擇之路堵死。當頭條妹子提出第二天找時間語音聊聊時，他欣然同意。妹子並非唯一讓宋小熊糾結的因素，從2018年開始，B站UP主圈內便出現了一個傳言。「去西瓜，可以恰飯。」

B站知名UP主敬漢卿恰飯視頻截圖

恰飯是B站UP主圈內的「黑話」，在B站的語境下，除了賺錢之意還略有「非清高」的含義。比如當UP主在自己視頻中加入了品牌廣告時，便會有觀眾刷彈幕「請恰飯」。對於和頭條妹子語音交流的機會，宋小熊頗為重視，他提前找了幾個跳槽到西瓜視頻的前B站UP主好友交流，但聽到的建議讓他更為困惑。

「別來，留不下粉絲，流量大有啥用？你感受不到在和觀眾互動。」

「……大概收入翻了12倍多吧，如果把抖音做起來，估計可以全職視頻了。」

「精心做的視頻，反而不如隨便弄的一條，推薦機制很迷。」

「做視頻就來頭條，你在B站已經出不了頭了。」

茫然的宋小熊和頭條妹子當晚語音了20多分鐘。萬幸的是，頭條妹子聲音甜美，而其拋給宋小熊的一個問題，更是讓他豁然開朗。

「搞金融的巫師財經為什麼選擇頭條？一個懂金融的人，會和錢過不去？」

巫師是每個B站UP主都繞不開的談資。6月14日，崛起於B站的巫師財經高調宣布跳槽西瓜視頻。這個以「資本永不眠」一語作為視頻名言的UP主，以金融圈從業者的形象示人。但在B站UP主中，對巫師的看法形成兩個極端。

「他就是一個頭條系豎起來的招牌，讓B站UP主叛逃過去。」UP主鱒是B站趕海眾的一員，趕海類視頻曾是B站獨樹一幟的品類，以漁民、船員等人的捕魚出海生活為主題，最強的七大UP主還被B站用戶尊為「王下七趕海」（梗出自《海賊王》王下七武海）但在2020年3月，王下七趕海中的三位帶著另外一批趕海UP主出走西瓜視頻。這被視為B站史上最大的UP主資源流失事件之一。

鱒是B站中小型趕海UP主，他對「叛逃」三趕海和巫師財經並不認同，他覺得B站重情重義：B站默許了「叛逃」三趕海用B站平臺發布「轉會通告」。在敖廠長轉戰西瓜的一年裡，其延後發布在B站的視頻也沒有被B站鎖流量。「B站仁至義盡。」鱒說。

但MCN負責人、UP主默默小琪則觀點不同，她覺得不存在所謂的「叛逃」概念。「據我了解，趕海UP主之前和B站並沒有獨家籤約，甚至巫師財經也只是崛起於B站而已。」

默默小琪描述了眼下長視頻市場的發展慣例：無論是MCN還是個人UP主，製作好視頻後都會選擇多平臺分發，所謂的「獨家協議」其實更像是首發權，在首發後存在一個保護時限，在此時限後視頻依然可以發布到其他平臺。

「只有對於超級頭部視頻內容方，才存在真正的排他性獨家協議——視頻不允許在其他平臺發布，但這是極少數。」默默小琪代表了一批UP主的心態：以B站目前的激勵模式，能夠在B站通過視頻恰飯的UP主只是頭部少數，大部分UP主處於用愛發電的狀態，如果機會合適，為何不能去西瓜發展？

在那次語音交流後，宋小熊的內心也傾向於默默小琪的觀點，他將巫師財經發布於西瓜視頻的第一個作品《重啟》看了3遍。他又通過圈內朋友得知，只用了一周時間巫師財經在頭條平臺漲粉便超過了120萬人。更讓宋小熊在意的是巫師財經在抖音端的飛速成長，在臨近9月時，巫師財經的抖音用戶已將近300萬人、獲贊量超過330萬。

8月28日午休時，宋小熊接到了頭條妹子的語音通話，在上一次語音結束時，頭條妹子提出讓宋小熊考慮一周再給答覆，此時他不知道頭條妹子為何提前聯繫自己。

「昨天新聞看到了麼？」頭條妹子並無寒暄直入主題。本職為文娛行業從業者的宋小熊對財報較為陌生，在妹子的提示下他上網找到了8月27日B站發布二季度財報的消息。

B站二季度營收達到26.2億元，同比增長70%。當他合上電腦屏幕時，想起了妹子暗示給他的一個信息：2019年字節跳動總營收超過了1400億元……

宋小熊仔細回味頭條妹子描述的一種錢景：通過西瓜視頻保持品質，通過抖音保持熱度，在平臺的流量扶持下，迅速成為新銳ACG視頻品牌，並基於頭條電商等新模式完成「視頻變現」。

「我也想賺大錢，我也想用愛好恰飯。」宋小熊對《盒飯財經》說。

1 要恰飯的B站 

想恰飯的並非宋小熊一人，也有B站CEO陳睿，他被「逸民」們稱為睿帝。逸民，指那些依然懷念B站創始人徐逸的遺老遺少。在他們腦補的世界中，徐逸像是上古三皇般一心只愛二次元的賢君，而徐逸禪位後，睿帝則率領「盈利鐵騎」將B站帶向了魔路上。

「B站未來有可能會倒閉，但絕不會變質。」陳睿在2016年貼片廣告事件後說出的這句名言，早已成為了逸民的日常「梗」。甚至一些並非逸民的人，也聽過被惡搞後的那句名梗：B站未來有可能變質，但絕不會倒閉。

逸民對睿帝的不喜由來已久，理智的逸民可以準確說出逸帝和睿帝路線的差異。「徐逸渴望打造一個純二次元的世外桃源，而陳睿有著打造迪士尼或YouTube的野心。」野路飛是2010年便開始使用B站的用戶，他懷念曾經的小破站卻對今天的B站並不排斥。

在野路飛看來，陳睿徹底掌舵B站後，他的所有邏輯都圍繞「恰飯」一詞展開。「平臺沒有錢就無法購買版權，沒有版權內容用戶也看不到更多的番劇。」野路飛覺得今天的環境已經和10年前不同，如今B站的用戶已經被培養得接納了「B站要賺錢」這件事，而在2014~2016年，這卻是離經叛道的說法。

多位B站老用戶表示，在2016年陳睿的兩步棋引起了整個B站世界的反抗：貼片廣告和大會員模式。但是這更像是陳睿不得已而為之，2015年B站淨虧損高達3.7億元，而2015年全年的營收僅為1.31億元。

「世外桃源、小國寡民自然美好，卻也會被堅船利炮幹掉。」在接受《晚點》採訪時，陳睿曾說。

在用戶強烈的反對下，B站最終放棄了貼片廣告模式，而大會員制度也從瞬間徹底改變，改為了緩慢推出。從最早的「B站不會出現只有大會員才能看的新番」到「大會員優先看番」直到「大會員專屬」，陳睿還是堅持了大會員之路。

B站第二季度財報截圖

2020年第二季度財報顯示，B站的大會員數量已達1050萬人，B站增值服務（大會員收入算入增值服務之中）同比增長153%達到8.3億元，已經成為遊戲之外B站最大的收入來源。

但這樣亮眼的數據依然不能掩蓋B站在靠遊戲恰飯的事實。2020年二季度，B站遊戲收入為12.5億元，佔總收入48%，這是2016年以來，B站首次出現非遊戲收入佔比超過一半的情況。在佔比最高的2017~2018年，遊戲貢獻了B站年度收入的70%左右。

但也要看到隱憂，在二季度B站整體的遊戲收入中《公主連結 Re：Dive》貢獻量超過6成。這是B站從2016年代理《Fate/Grand Order》這款大火遊戲時便出現的問題：高度依賴一款明星遊戲，甚至全年的營收都依賴於這一款遊戲的表現。

「在2016年，B站的虧損已經達到9.1億元，當時B站高層幾乎是將命運豪賭在了《Fate/Grand Order》之上。」一位已經離職的B站中層回憶了當時的情況，2015年《Fate/Grand Order》在日本市場發布後迅速成為日本下載量第一名。

B站FGO主頁截圖

《Fate/Grand Order》源自日本頂級IP《Fate》系列，從2004年開始《Fate》的動畫、電影、文字遊戲層出不窮，在亞洲市場被視為人氣前十的IP。

當時的B站內部一直在密切留意平臺用戶的動畫觀看數據，而《Fate》系列的作品是B站上收視率最高的作品之一。《Fate/Grand Order》遊戲在日本市場的成功給了陳睿信心，在高額虧損的壓力下，陳睿開始尋思代理+運營日本二次元遊戲的模式。

「《Fate/Grand Order》中文一般翻譯為命運之夜，B站通過代理這款遊戲敲開了自己的命運之門。」資深玩家、曾在《Fate/Grand Order》充值12萬元的Lion認為日後的B站其實沒有走出這扇命運之門。「B站再也沒有找到下一款《Fate/Grand Order》。」

《Fate/Grand Order》之後《公主連結 Re：Dive》之前，B站代理的最火的遊戲是《碧藍航線》、《方舟指令》，以2018年第四季度三款遊戲都在運營時的數據為例，季度流水上《Fate/Grand Order》國服流水超過2億元、《碧藍航線》國服流水為1768萬元、而《方舟指令》國服流水僅為709萬元。

「這其實是2017~2019年B站整個商業邏輯最大的問題，FGO模式不可複製，而在FGO之後B站並沒有找到成功的模式。」分析師徐琦描述了FGO模式：基於高人氣動畫IP，製作出高品質遊戲，視頻平臺和遊戲本身是聯動的，B站獨家代理運營遊戲並同步在視頻平臺上進行內容助推。

多位投資人和分析師對《盒飯財經》表示，2017~2019年之際的B站，給大家最大的困惑是：如何把遊戲業務和B站平臺業務真正聯動。「如果單純作為一家遊戲代理發行運營公司，我們為什麼要投資B站？」

其實2018年3月B站之所以能夠成功上市，正是因為FGO所展現出的B站模式。遊戲玩家狂熱地在遊戲埠花錢，同時樂於在B站平臺上發布遊戲相關的視頻內容、進行遊戲直播。當時B站上圍繞FGO產生的UGC內容量在整個遊戲頻道排名前三。這些內容最終吸引更多的路人，成為了遊戲用戶。

「起碼FGO所展現出的是一個屬於B站的閉環模式，但是當時已經有人質疑這種模式是否可持續了。」一位不願具名的投資人回憶，他們的團隊曾仔細留意過B站上市前後代理或自行研發的其他遊戲，但沒有任何一款遊戲可以像FGO一樣在B站的世界裡形成有效「循環」。

「要知道《Fate》這個IP誕生於2004年，2016年B站代理FGO前，這個IP運營了整整12年，而這個環節被許多人忽視了，B站藉助了東風。」

從《碧藍航線》和《方舟指令》的模式上也可以看出區別，《碧藍航線》的動畫直到2018年才遲遲推出，這是一款典型的「先有遊戲再擴展其他產品形態」的手遊。而《方舟指令》則乾脆沒有推出番劇。

在FGO之後，B站也代理過二次元版權改編遊戲，諸如《魔法禁書目錄》《魔法少女小圓》，但這些遊戲也沒有達到FGO的水平。

「FGO模式的成功在於四個基礎：獨家代理、常年持續大熱IP、高品質遊戲、本土化改造。」遊戲製作人熙鳳曾參與過《坦克世界》《三國無雙OL》等遊戲的開發，他認為B站的遊戲恰飯之路，關鍵在於如何讓遊戲業務和B站本體業務聯動。「B站用戶並不一定為所謂的二次元遊戲買帳，他們喜歡的是那些本身在B站世界就有高人氣的動漫作品，而且這些作品必須高質量+本土化改造。」

從2017年開始，陳睿開始將B站變為一家代理眾多手遊並以此為重要贏利點的公司。目前B站代理的手遊多達76款，但其中除了FGO等少量爆款，大部分遊戲並未實現高盈利。

「手遊火葬場，這是許多玩家對B站的戲稱，另一個搞笑說法是世界上唯一靠遊戲養活的視頻平臺公司。」遊戲玩家Lion對比了網易和騰訊的例子。「網易是有著自研自發自運營實力的遊戲廠商，在國內和騰訊並列一線豪強。而騰訊則是把遊戲和網劇、動漫真正形成深度聯動的平臺。」

來自《2020年1-6月中國遊戲產業報告》的數據顯示，在全國超過1400億元的遊戲銷售收入中，騰訊和網易的遊戲銷售收入佔比達到70%。

除了手遊，兩大廠商還有PC端遊並開始發力PS4等主機遊戲。在影遊聯動上，騰訊已經推出了《穿越火線》的改編網劇，而網易的《陰陽師》也已完成影視化。

「騰訊將遊戲和其他業務深入聯動，而網易則發力自製自研，這是真正遊戲公司所走的道路。反觀B站，一方面靠UP主和版權內容維持視頻平臺，一方面通過遊戲盈利，但是兩者之間的聯動並不深。」一位投資人如是說。

2 割裂的世界：左手UP主，右手玩家

UP主廖曦作為B站遊戲類UP主深知自己的用戶需要什麼。他的內容以遊戲評測+遊戲直播為主，而他的觀眾中大部分並非遊戲玩家，而是「想玩遊戲卻沒時間玩的人」。

廖曦會把視頻發布的時間定在晚上8點左右或者周末的中午。這是他通過半年多的實踐所找到的黃金時間：觀眾只是想吃飯時看著他玩遊戲而已。

深度遊戲玩家Lion描述了遊戲和視頻之間存在的某種悖論：「手遊講究兩種玩法，氪或肝。」氪專指砸錢抽卡，迅速用金錢之力實現競爭優勢的玩法，以B站的FGO、《碧藍航線》等遊戲為例，Lion表示真正的氪金玩家至少得花費20萬元以上才能初見成效。如果不想走氪金之路，那麼只能選擇「肝」之路。「不想花錢，那就需要投入時間，熬夜刷，通過勤奮也可以獲得競爭優勢。」

UP主廖曦曾熱衷於手遊內容，後來他逐漸改為主機遊戲。「手遊的用戶和視頻用戶存在天然矛盾，當一個人對手遊產生興趣後，他不會有時間去看你的視頻。」而主機遊戲的好處是UP主的觀眾留存率較高。

一位不願具名的UP主說出了心中的困惑，在B站平臺上，當新遊戲發布後，可以在平臺上看到許多遊戲廣告和下載埠，但是當UP主去製作相關遊戲視頻時，平臺提供給UP主的福利是有限的。「除了少部分頭部UP主，中小UP主甚至不能在B站的平臺上申請到給自己觀眾專屬的禮包。」該UP主覺得這簡直不可思議。

風嘯是職業玩家，不僅參加比賽平時也進行遊戲直播。他曾在B站進行過內容製作，但最終回到了熟悉的直播平臺。「B站和遊戲本身的聯動太低了，在直播平臺，遊戲方提前找過來會給我們一些禮包、邀請碼、活動福利，在直播時可以送給粉絲。在B站這些形式並不豐富。」

一位B站平臺的工作人員透露，其實B站並非和遊戲業務毫無聯動，在平時也會聯合UP主推出抽獎等活動。但具體的活動運營，涉及到複雜的團隊架構問題。「每個遊戲有單獨的遊戲運營團隊，他們會設計專門的遊戲活動，而平臺負責UP主的是單獨的團隊，這兩個部門並不能統一聯動，其間的合作效率也並不高。」

另一位B站遊戲部門的工作人員則說出了其中的難度，B站代理的遊戲並非都是獨家代理，而在運營環節B站並非能100%做主，經常需要和第三方運營團隊或遊戲製作公司合作推出活動。如果想在B站平臺上與UP主聯動，需要留出時間提前量——遊戲上市時活動要及時跟上。但這需要更為複雜的前期溝通，以目前B站的人力難以為繼。

圖源：pexels

一位激進的UP主則表示了另一種擔憂：「B站通過遊戲在賺錢，可是UP並沒有得到真金白銀的收入。」該UP主分享了自己的收入，在B站上他的收入來源有三個：創作者激勵計劃，平均一萬點擊量可以實現25~35元的收入；用戶投喂，好心的用戶可以投幣給UP主，而UP主和平臺會有分成協議；此外B站UP主還可以通過廣告和植入獲得收入，在2020年7月B站推出商業合作平臺花火後UP主還可以在此接單。

這位UP主表示，B站對於視頻質量的要求較高，在兼職的模式下一個月只能製作3條左右的視頻，而總共的收入大約在3000元上下。而他熟識的一些UP主，全職模式下一個月在B站視頻收入也很難過萬元。

一次他和一位擁有160萬粉絲的UP主交流，令他略感意外的是，這位UP主月均流量收入只在稅前8.5萬元左右。而從2017年到2019年，這位UP主通過視頻獲得的收入並沒有像B站的遊戲收入那樣，有大幅度的增長。「我們UP主圈有一個說法，在B站做視頻，月入1萬已經是鳳毛麟角，用愛發電才是常態。」

3 錢去哪了？

UP主們並不知道睿帝的壓力。

上市以來B站已經連續10個季度處於虧損。2020年二季度，B站二季度淨虧損5.7億元，較上年同期的淨虧損3.150億元擴大81%。值得注意的是，自2015年開始，B站的年營收增速均保持在70%以上，而2020年二季度營收同比增長依舊達到了70%。在營收持續增長的同時，B站之所以陷入虧損困境，是因為成本的的持續增加。

二季度B站的營業費用超過12億元，其中超過50%用於營銷。「所有B站自製的內容，都需要進一步推廣，這都需要真金白銀的投入。」一位前B站員工表示，在視頻江湖營業費用走高是優愛騰也面臨的問題。以愛奇藝為例，2019年愛奇藝全年的營業費用超過52億元。「如果想讓自家的東西被更多人看到，你只能花錢去破圈。」 

破圈二字是B站內部的高頻詞彙。但中層及以上的B站員工會告訴你另一個說法：用戶增長率才是B站的命脈。

「實際上破圈戰略背後，是固有的基於二次元的那批Z世代用戶已經被B站開發完了，我們需要給資本市場提供信心，Z世代之外去哪找用戶？只能破圈，但破圈就要花錢。」一位疫情前離職的B站中層對比了B站和奈飛的故事。「我們和奈飛其實陷入了相似的困局。」

B站財報截圖

2020年二季度財報發布後的當晚，B站股價大跌7.5%。其實二季度財報並非很差的成績單，遊戲業務佔比下降、日活用戶達5050萬人、B站用戶日均使用時長高達79分鐘……讓資本世界對B站投下不信任票的是B站月均付費用戶數，環比減少了3.73%，這是2018年第一季度以來B站的付費用戶第一次環比減少。

「在疫情前，投資圈就在關注B站付費用戶問題，疫情帶來了一大波增量，如果疫情後B站能保持增長態勢，那麼資本世界會更有信心，但環比減少意味著B站一季度所展現的付費用戶狀態是疫情導致的暫時效應結果。」一位投資人表示，不以視頻廣告為主要收入的B站，最害怕的事情就是付費用戶減少，你不能總拿遊戲業務證明商業價值，因為B站說到底不是一個遊戲公司。

擺在陳睿面前的問題很現實，在Z世代紅利即將被B站徹底挖掘後，如何尋找到新的用戶增量？兩條路成為了陳睿思考後的結果：營銷破圈+內容破圈。

5月《後浪》的播出讓B站收穫了圈外關注。「我們今年做了一些主動傳播，就是為了讓更多的人知道B站。」在面對《相對論》採訪時陳睿說。

為了滿足新用戶的內容需求，B站也同步開始版權擴張。8月31日，B站5.13億港幣入股歡喜傳媒，佔股9.9%。入股完成後歡喜傳媒享有獨家新媒體版權的影視內容在在B站同步獨家播放。許多人對歡喜傳媒旗下的作品並不陌生：《我不是藥神》《瘋狂的外星人》《囧媽》。寧浩、徐崢、陳可辛、顧長衛、張一白、王家衛、張藝謀均是歡喜傳媒的股東。

這是陳睿破圈邏輯的縮影：通過購買更多元化的內容版權，豐富內容庫，然後通過營銷讓更多類型的用戶關注B站，從而實現B站的用戶增量。

在入股歡喜傳媒前，B站還買入了《流浪地球》《唐人街探案》《快把我哥帶走》《哥斯拉》《銀河補習班》等影視內容的版權。在2020年6月，B站買下了老版四大名著的版權。

在購買版權內容上，B站展現出了與以往不同的豪氣。在2019年12月，B站以8億元買入了LOL未來三年的獨家直播權。

4 新舊世界

新內容和營銷吸引來的新用戶，正在和B站固有的生態發生碰撞。來自B站財報的數據顯示，新增用戶中超過45%來自三到五線城市。而2017年的B站數據顯示，其主要用戶是一二線城市21歲左右的年輕人。

一個明顯的變化是飯圈文化開始侵襲B站。UP主小晴是B站韓綜內容UP主，在過去兩年中，她將《Running Man》《新西遊記》等韓綜精剪出有趣鏡頭呈現給觀眾，但從2019年下半年開始，她變得謹慎起來。

「之前就算視頻中有一些男團女團嘉賓，粉絲也只是正常討論，但是現在卻出現了飯圈的那套東西。」讓小晴感到壓力很大的是飯圈的「唯」文化，狂熱的粉絲專愛團體中的某個人，而對其他人不屑一顧。這導致小晴等多位UP主無法像以往一樣從容剪輯。「最終我開始只做那些非偶像的大叔們的綜藝了。」

這種變化也正在導致一些UP主選擇離開。UP主佩妮在2019年上半年幾次和新粉絲的爭論後，負氣出走跳槽西瓜視頻。作為美妝播主，她以美妝+韓流文化為切入點，巔峰期在B站擁有6.5萬粉絲。

佩妮的內容產品以6~8分鐘的視頻+直播+短視頻為主。在B站的生態下，她主要發力6~8分鐘左右的視頻以及直播，而短視頻平臺帶給美妝播主更多機會，抖音和快手都是佩妮迫切希望進軍的平臺。

在一次B站直播中，她只是偶然提到了幾個韓流明星，卻引來了粉絲的互懟。在2019年之前，這是佩妮從未遇到過的事情。後續又發生了幾次類似事件，讓佩妮深感B站發生了變化。也是在這段期間，佩妮得到了西瓜平臺的邀請，最終決定去西瓜恰飯。

但是離開B站對UP主而言真是最佳選擇麼？2020年5月，佩妮回歸B站。她將跳槽西瓜視頻視為自己過去一年中最大的「戰略失誤」。

「決定去西瓜時我想，與其做B站+抖音模式，不如直接西瓜+抖音。」在頭條系的生態中，佩妮確實成功恰飯。據她自己的統計，來自頭條系的收入，相當於B站收入的4.5倍，雖然沒有15倍那麼誇張，但確實足以支撐她全職視頻。

但她發現自己也受不了這個世界：在B站練就的能力，在西瓜視頻上並非依然有效。比如在B站上，你的視頻必須大量埋梗，而粉絲樂於發現這些梗，並且用彈幕與你互動。但在西瓜視頻上，絕大部分觀眾無法理解這些梗，就算能看懂也會覺得多餘。

一次佩妮在視頻中運用了「德國骨科」的梗（德國骨科梗源自動畫《哥哥太愛我了怎麼辦》，用於二次元世界中某種不可描述的愛情）。結果在西瓜視頻上，有觀眾質疑「為什麼抹了腮紅就要去看骨科，是因為過敏麼?」「沒有經過檢測的產品，不要用視頻去講，都害人骨頭得病，沒點良心。」

另一次佩妮在視頻裡加入了「橘裡橘氣」的梗（橘裡橘氣梗源自動畫《citrus～柑橘味香氣～》，用於描述二次元世界中女孩之間比海更深的感情）結果在西瓜視頻上，有幾個女性觀眾反覆追問「明明是粉紅色唇膏，難道是橘色的麼？」「能不能在視頻中說清楚到底什麼色系。」

B站的社群氛圍

「相比於B站，西瓜視頻上少了一種社群氛圍。」佩妮所說的氛圍，是B站上以彈幕文化為主基於B站獨特語言體系的一種生態。這更像是一個封閉的圈子，甚至已經不能用二次元一詞去概括。

而且佩妮發現，在西瓜平臺上，飯圈文化依然存在，她逐漸意識到自己不可能找到一個絕對清淨的視頻世界。「於是我覺得，是時候回到B站了。」

選擇回歸B站的並非只有佩妮一人。9月初，宋小熊參與了西瓜視頻組織的新學員活動，在充分了解了西瓜視頻的模式和平臺要求後，宋小熊在西瓜平臺發布了2個視頻，但數據並沒有讓宋小熊驚豔。

「雖然總播放量較高，但互動數據很低，可是在B站，我們UP主最大的快樂就是這種互動感。」最終宋小熊並沒有和西瓜視頻籤約，他決定回到B站用愛發電。

「我在B站確實沒能賺錢恰飯，或許錯的不是B站，只是我不適合用愛好恰飯。」宋小熊說。