直播帶貨持續火熱，但是近期平臺和政府也出臺了各項的規範政策，加強對直播帶貨的標準化，在直播帶貨的競爭中，底層邏輯是產品+供應鏈，那麼，電商行業永遠都是產品為矛，供應為盾，那麼對於我們一場直播致勝的商品，我們應該如何去選擇呢，什麼樣的產品才是我們直播間高轉化的商品的，今天就和大家一起來聊一聊，如何精準選對品。
01、什麼產品有賣點？
根據《2020直播電商行業報告》，當前直播間粉絲的興趣主要集中在快消品上，更加追求直播帶貨的性價比。抖音、快手，目前主要還是集中在性價比高的實用型產品，比如時尚美妝、居家日用、女裝、食品飲料、3c數碼等。
其中，抖音直播美妝+服裝百貨佔比高，商品價格集中0-200元的，有一定知名度的品牌；快手直播高性價比的白牌商品較多，產業帶直播比重較大。
那麼通過這個數據我們可以的出，目前主流平臺的用戶主體對於美妝和服飾的熱愛一直很高漲，所以這個給我們商家的很大啟發就是，根據用戶的愛好需求去進行布局直播，進行選品。
通過數據來說，我們也可以很直觀的得出，美妝、服飾、快消品將持續成為直播強勢品類。
從各項的數據來看，商家朋友們都知道，美妝類目的產品，具有高毛利和高成交量的特性，那麼，美妝類的產品也成為了直播帶貨商家的最愛。
當然從一點意義上來講，服裝如果不是受到退貨率的影響，其實很有可能會超過美妝類目，成為最受熱銷的產品，哪怕受到退貨率的影響，美妝和服飾依舊是最熱門的兩大類目。
然而對於快消品來說，因為現在人們的生活節奏不斷加快，所以快消品，愈發成為人們的喜愛類目。
註：商業的邏輯是盈利，那麼，我們要知道，我們直播的產品，要是能賺錢的，有盈利空間的，所以在我們選品，之前，要分析好什麼樣的產品受歡迎，什麼樣的產品好賣。這樣直播的前因我們才算是有了好的開端。
02、直播選品的選品方向
當我們選品的時候，應該從哪些方面去進行選品呢？
1、粉絲人群畫像
這個在我們抖音裡面就可以查看，在數據中心裡，點擊粉絲數據裡，可以了解粉絲的性別、年齡、興趣、地域分布等，再根據用戶的不同偏好，選擇具有吸引力的產品。
2、產品的用戶群體量
如果市場很小那麼很快就會被弱化掉了，除非你有一個成功的帳號，如果有體量，然後模式也走的通，那麼基於這種模式，我們不斷的把它進行放大就好了，只要這個時候我們的品也是好的，那麼我們投入的錢都是可以預知的，所以選品的時候要考量我們的用戶體量。
3、內容垂直度
如果你是內容垂直達人，可以先做與帳號定位相關的垂直領域產品，熟練之後再去拓展其他類目產品。
產品測評帳號@老爸評測美妝，人設真實有信任感。選品主要是圍繞健康、安全相關的產品，比如去甲醛產品、嬰幼兒產品、美妝產品等。
如果你是非專業領域的泛娛樂達人，可以先選擇達人擅長或喜歡的類目來匹配直播間推薦的產品；等等，這些根據內容垂直度選擇產品都是基於具備一定的電商屬性。
3. 人設定價
顧名思義，就是根據我們內容帳號的人設打造進行產品的定價，因為不一樣的垂直內容人設，對於產品的定價有直接的影響，因為內容夠垂直在粉絲的認知裡面就是產品就是好的，那麼這個時候產品的定價就有一定的講究。
比如：老爸評測，推薦的產品就可以以高客單價為主、中客單價的品牌產品為輔。
再比如：石家莊蕊姐，就是以中端為主，低端為輔作為直播帶貨產品。
其實選品好不好實質有兩個考量標準：（1）轉化率高不高，（2）能不能夠賣爆。
4、產品優勢
選品時我們要深入了解產品的特性，選擇優質的，並且具有一定差異化的產品，並且要在直播過程中，不斷強調我們產品的特性。
5、價格和貨品
也就是說，我們商家，選擇直播商品時，要重點考慮一下我們的商品，在不同的平臺上面價格是否具備優勢，要多選擇多品類、爆款、折扣款的商品。
6、售後有保障
網購最擔心的就是售後問題，如果產品出現質量問題，售後沒保障，無形之中就會勸退很多意向客戶。所以，我們在選品是要考慮到我們的售後問題，尤其是售後由廠家負責的，我們更要去考量我們直播帶貨的產品，是否具備一定的品質和優勢，在一定情況下，去降低我們的退貨率。
所以，如果是自營抖音小店，售後基本把握在自己手上。發貨時間、產品質量等都要規範運營。
如果是在第三方渠道選品，建議選擇官方旗艦店、專賣店、專營店，店鋪等級較高的店鋪作為商品來源，避免直播售後問題頻出，影響直播間人流量和復購率。
03、高人氣、高轉化的品類
1、日常生活使用頻率高（高復購）
比如洗衣液、洗手液、護手霜、眼霜、面霜等快消品、易消耗，復購高。再加上直播間催單話術和直播間專屬優惠，反正要用，給人製造一種不買就是虧的氛圍！
2、高性價比，低客單價
由於抖音大部分粉絲群體集中在18-30歲，這一消費人群的收入有限，因此消費水平不高。所以物美價廉，並且配上一定的服務，那麼用戶一定會進行高頻買單。
在購買商品時，會著重留意產品價格是否符合心理預期，低客單價，物美價廉的產品進行推銷，以量取勝，薄利多銷。
3、季節性產品
因為距離年底還有一些重要的節日，那麼對於我們商家來說，我們就要抓住這次機會，因為，越是距離節日越近，那麼人們的購買需求越大，也算是每年一度的購買熱潮。（平安夜、聖誕節、元旦、冬至、除夕、春節、元宵節）
（1）冬至
冬至的時節，大家應該都很清楚，那就是，寒冷，一年中最寒冷的時期，那麼在這種時候，保暖養生，會成為用戶的搜索熱詞，那麼在這裡，我們著重可以去考量的選品方向可分為：
1）鞋服內衣
例如：羽絨服、保暖內衣褲、打底衫、羊毛衫、皮衣皮草等
2）家用小家電
例如：電水壺、按摩儀、電暖器、養生壺、功能鍋、電熱毯等
（2）平安夜/聖誕節
1）金銀珠寶首飾：情侶對戒、項鍊、耳環、戒指、金銀首飾等
2）鐘錶類：情侶手錶、腕錶、運動表等
3）服飾：情侶內衣、文胸內衣、男士皮帶等
（3）元旦/臘八
1）食品飲料
例如：臘八粥、肉脯、米麵雜糧等
（4）除夕/春節/元宵節
1）服飾：
例如：男士皮衣皮草、保暖內衣、中老年棉衣
2）食品飲料酒水
例如：茶葉禮盒、熟食、糧油米麵、堅果、洋酒、紅酒、白酒、黃酒、葡萄酒等
註：如果說對於我們二類商家來說，年底還可以在銷售額上面有一定的突破的話，那麼，年前的這幾個節日，一定是一個大的突破點，因為，這幾個節日，人們對於物質的蹴球算是最旺盛的，所以，購買力會大大增加，但是我們不能忽略的是，購買力增加後，那麼退貨率就會隨之增高，所以更需要我們在選品的方面，嚴格把控，爭取在年前有一個好的業績。
4、痛點型產品
什麼是痛點型產品呢，就是在某個時間節點，根據用戶的重點所需，解決他們痛點的產品。
比如：今年一直在盛傳，今年會成為，有史以來，最冷的一年，那麼，對於用戶而言，需要，保暖，那麼寒冷就是他們的痛點，所以，我們在冬季的選品的時候，要著重考慮這一點。
5、平臺裡力薦產品
很多商家朋友，可能都會間接性的忘記，我們在平臺上面跑品，平臺呢他一定有它對於目前平臺和用戶而言比較希望大家跑的品，所以，大家有時間也要多去關注平臺對於，季節、活動等的選品需求和提供的攻略，可能裡面藏著大大的驚喜和流量。
不管用戶的喜好，還是平臺的方向，對於選品，更多的其實還是需要我們商家朋友們，去多連結優質的供應鏈，尤其是具有優選聯盟資質的品牌的品，因為品牌種草後的品，無論是用戶還是平臺都是喜歡的，因為是品牌，大家對於他的價格和質量都是選擇性的回去認可，那麼籤收率會提高，轉化率會提高，退貨率會降低。
直播帶貨熱潮，已經進入了下半場，希望轉型進入直播電商的朋友們可以抓住紅利期，在這裡獲取自己的紅利！