你真的了解工控機嗎？
有人說了解，工控機說到底無非就是一臺電腦。
從分類來說，工控機是屬於計算機細分領域的一種，所以也稱之為工業計算機。但你真的了解工控機嗎？了解工控機價格定位嗎？了解工控機的使用特性嗎？了解工控機的使用場景嗎？或許你還只是一個外行人。
我為什麼這樣說呢？因為我從事網絡工作以來，接待過至少10W+需求工控機的客戶，90%的線上客戶或電話溝通客戶，他們直接從第三方需求，轉達或複製一個參數表給我，沒有給出他要做什麼應用的，然後問我這個產品有沒有，價格多少錢？
這類型的客戶，基本上定義是不了解工控機的，他們只是一個中間商，做倒手買賣生意而已。這類型的客戶是在電商平臺諮詢過相關產品，覺得電商平臺的產品很貴，轉而向搜尋引擎尋找廠家。誰知，搜尋引擎的廠家很多是無視他們的存在。因為其無法將客戶的應用需求，說清楚，一味以引擎的廠家對比電商平臺的廠家價格，發現引擎的廠家報價比電商平臺的高得多。
任何產品都有三六九等之分，你不去了解這個行業，怎樣定義別人的價格？
關於工控機定義
在一些特殊的領域，需要使用到的計算機有著特殊的要求，一般來說，這種計算機稱之為工控機。由於工控機很多時候是用來控制機器設備或數據採集，我們稱工控機為工業控制計算機、工業電腦等。
工控機在硬體上，有著計算機相對顯著的特徵。比如計算機有的主板，中央處理器、內存、硬碟、顯卡，以及外設接口等，工控機也是樣樣具備，而且在外設接口上，工控機比普通電腦更多些，也支持客戶的個性化定製。
電商平臺的營業模式
目前很多產品都在走電商化，特別是消費類電子產品。而工控機大體上是屬於工業用品的非消費類電子產品，但是在電商平臺上所描述的工控機很大一部分是類工控產品。他們是介入消費類與工業類之間。
電商平臺的營業模式是以流量打開市場、以低價格去獲取市場、以成交數據去獲得平臺流量扶持。所以類工控電子產品廠家更多精力所關注的是流量、價格以及平臺成交數據，他們很快進入電商平臺的死循環。
如果沒有流量，他們則想辦法去購買平臺流量，平臺流量來了，但是他們的產品沒有過多的優點、同質化太多，而對這樣的市場壓力，他們只能降低自己的毛利，以低價格去獲取客戶下單。只有客戶下單了，他們在平臺上才有交易數據。有了交易數據才能獲取更多流量。
總的來說，電商，沒有銷售沒有排名，沒有排名，也就沒有銷量！
類工控電商一般是沒有工廠或做低端的產品，對於產品質量問題只要是在普通商用環境中能用就行。如果產品壞了，則寄回工廠檢測維修或更換。
專業工控機廠家的營業模式
專業的工控機廠家，是具有自己的產品研發、設計、工程、測試、品質以及商務服務的。這類型廠家對於產品的質量管控非常嚴格，品控是企業的生命線，這一點他們始終不會放鬆。
從產品來說，專業的工控機廠家所花更多的時間在研發與實驗上，保證產品能夠在特殊的環境下穩定運行。
對於專業的工控機廠家，可以為特定的行業做特殊的定製化服務。例如在食品飲料、製藥和肉聯生產等行業，所有設備除了必須符合衛生要求外，對於計算機具備堅固並且具有高可靠穩定性。這個行業所需求的防水系列工業平板電腦，具備優質工業組件，無風扇設計，且整機具備IP65-IP67防護等級，有效防塵防水，能夠在惡劣的工業環境下高效、穩定運行。
電商平臺對於這類型的應用是沒有能力做到客戶的需求的。另外專業的工控機廠家對於客戶的問題反饋也是很用心的。能夠做到7*24時響應，如果產品質量有問題，可以隨時派工程師直入客戶的應用現場，幫助客戶解決問題。
工控機的價格定位
商人都是追逐名利的，工控機廠家也沒有例外。
電商平臺廠家以應用簡單、工藝簡單，需求量大等特點，在電商平臺上直接標註價格，以絕低的價格贏得市場。
專業的工控機廠商以產品穩定性，應用特殊性，價格按客戶的應用需求、製作難易度、面臨風險報控度等進行報價，對於其產品是沒有唯一一個標準價格的。因為其產品的特殊性，在某些項目上的不可替代性，專業的工控機廠商以代理模式，給代理商價格保護、地區性客戶價格保護、項目性價格保護。所以沒有辦法在電商平臺上標註出產品價格。
工控機的使用特性與應用環境
工業越發達，對於工控機的依賴性越高，專業的工控機廠商所研發的產品各類屬於百花齊放形式。他們之間有針對行業的共性標準，也有自己的商業機密特性標準。小編從事工控領域多年，接觸到的客戶也是各行各業的，應用千奇百怪。
所以很多專業的工控機廠商，會針對於某些行業要求，做深入解決方案。目前他們主要在食品藥品、工業自動化、智能交通、環境監測、物聯網等行業進行拓展。關於工控機的使有特性與應用環境等。只有你了解透徹了，才明白工控機這個產業不是你想像中那麼簡單。