在2020年的今天，你們可能沒發現王者榮耀已經火了5年有餘了，從2017年的一個季度的淨利潤就是145億人民幣，到今年的一個春節日活玩家數量居然達到了9500多萬，除夕夜當天的流水就超過了2020億，可以說王者榮耀是中國目前為止最賺錢的一款手機遊戲，無論是其營收和流水還是龐大的用戶量，都霸佔著手遊暢銷榜的前三名，這瘋狂而暴力的數據背後到底掩蓋著天美工作室什麼樣的套路，這背後又是利用了什麼原理？
這篇文章將圍繞遊戲設計的技巧和遊戲傳播的套路，以及王者榮耀的定價策略來告訴你，為什麼王者榮耀這款社交類換裝moba手遊一玩的停不下來，並且能吸引下至小學生，上至小學生的爸媽等各個年齡段的玩家進入這款遊戲，並長久氪金玩耍。
畢竟在遊戲設計者的眼裡，沒有所謂的遊戲鄙視鏈，具有玩家的興趣偏好不同和遊戲瞄準的目標人群不同，相信不少玩過這款遊戲的小夥伴或多或少都有過像我這樣的，雖然一度卸載遊戲，但在過節放假的時候卻忍不住又下載回來的情景，這種難卸載的屬性無疑給王者榮耀增添了夜以繼日的持久性，每個寂寞難耐的夜晚都可以下載回來榮耀，看著公屏上各種求互贊，求cp私聊的單身男女在尋找另一半。
這裡就要提到王者榮耀爆火的第一個關鍵因素，社交屬性。你可能會問了一個遊戲不說玩法，你怎麼先說起社交了，這就王者的老同家是騰訊遊戲，可以說QQ和微信這是騰訊社交力量在遊戲端爆發的體現。
不管是這兩大平臺的推廣導流，還是QQ動態和微信發現裡，都能看到騰訊遊戲的入口，甚至能直接刷到王者榮耀的短視頻激情廣告，知道這世界上有無數好玩的遊戲，精彩的藝術界，但是王者榮耀這種流量大亨，就像是你低頭不見抬頭見的鄰居，廣告效果不言而喻，我玩很多網遊時都曾遇到過繁瑣的註冊和驗證，但王者玩家直接通過微信和QQ帳號登錄，這樣細微的簡化更是讓沒怎麼玩過遊戲的成年人和妹子能更快的上手，對於王者榮耀這類moba遊戲，隊友可以說是至關重要，而基於真實社交關係的遊戲好友，不僅讓並肩作戰，有了比守護水晶更有意義的代入感，自然也能讓玩家自覺的分享這個遊戲，給身邊的好友。幫你的同學、同事、情侶、親戚、戰友在各自的床上打開王者時發現他也在線，不妨點擊邀請來一句，當然這種團隊意識並不是沒有缺點，可能會造成以下你可能見過的奇妙新聞，留給領導的劉邦大招、只願為公擋刀，打到一滴血就留給女朋友收人頭，卻被反殺的精神小夥，只和自己網戀對象同生共死，暢遊峽谷的連體嬰兒，在大量微信和QQ的不斷引流下，給王者榮耀帶來了大量初始玩家，這時產生了一個罕見的遊戲現象，更多玩家為了融入環境，獲得身份上的認同，加入共同話題，而不得不採取和群體一樣的行為，一個專業的說法叫羊群效應，這其實很簡單。
當你身邊的小夥伴都在玩王者榮耀，課間午休的時候，你在討論哪個英雄更強，有什麼樣有趣的套路，如果你不去了解這款遊戲，自然而然難以加入到朋友之間的聊天，而對於中小學生來說，這種被孤立疏遠的感覺更是難熬，而這種通過線下結識的隊友自然能有效地提升玩家的遊戲體驗，在QQ和微信上邀請好友玩王者榮耀，不僅可以領取額外獎勵，他的成就感也能方便的曬在自己的朋友圈裡，這一系列的運營策略不僅拉來了更多用戶，也增強了遊戲和社交的粘性，同學之間的戰隊系統、情侶系統、死黨和閨蜜的親密度更是提升了團隊感，所以說多數遊戲的任何細節必然有自己的作用，這些細節你雖然習以為常，但是卻想不到他們背後隱藏著遊戲設計者的多少小心思和小套路，作為一款社交類換裝moba手遊，手機的優勢在於其普及率遠大於電腦。
我們參加同學聚會時總不能一起蹦下網吧，但是在飲料奶茶店做著玩兩局王者榮耀就容易得多。我有一個技術不好的男生同學，有時甚至會為了一周後的同學聚會，能在女生面前好好表現一番，是從早到晚苦練技術，直接增加了他的遊戲黏性。除此之外，在操作簡單，色彩輕快，兼具少女和御姐的設計加持下，更是吸附了無數女性玩家。要知道moba遊戲裡流傳著這樣一句笑話，dota男女玩家比例是1:100，那時候聯盟裡是1:10，而到了王者榮耀才是優秀的50%，那知道在女玩家的增援下，勢必會湧入帶妹和撩妹的一種拿玩家。
於是我們可以看到一個完美的循環出現在手遊市場，QQ秀般繁多的皮膚帶來更多的榮耀暖暖，隨著王者榮耀的出圈湧入了更多玩家，產生了羊群效應，於是玩的人也更多，甚至可能一向鄙視王者榮耀的，你也忍不住下載，偶爾這個遊戲看看到底有多好玩，那是王者榮耀還有別的套路能讓不小心上車的你根本來不及下車，因為車門已經被策劃用各個維度的套路焊死了。
前面說到了榮耀暖暖這個問題，要知道騰訊皮膚的定價策略也是十分考究的，大多數皮膚的價格在28~88元之間，這個價格是多數人可以接受的，中小學生省一省自己的午飯和零花錢也能攢出來，這是相對平民化的定價策略，畢竟你們才是組成天美利潤的主力軍，達到了以價換量。
再舉兩個例子，限定皮膚帶來的獨享體驗和高價皮膚對比下，普通皮膚產生的高性價比，想玩更好看的小姐姐你就要去不斷的抽獎，但眾所周知幸運值水晶石攢不滿是基本抽不到的。說實話我自己在玩moba遊戲的時候，80%以上的時間是不會注意到自己角色皮膚的，在打團戰時要眼觀六路，在買裝備時要思考先後順序，在打錢的時候要注意走位，只有回水泉讀秒時才能安靜下來，以上所述不包括少部分毫無操作的瑤玩家，不要對號入座，而鵝廠自然也分析到了這個關鍵因素，你是在選人界面，你可以全方位的欣賞自己的角色皮膚在載入畫面，你也能展示自己的氪金皮膚，現在還加入了一個本局mvp的走秀臺，讓你獲得mvp暗爽之餘，還能無意間成為整局遊戲最亮的仔，不知道你們有沒有遇到為了繡皮膚而四處搶人頭的專家，除了增加皮膚展示曝光率，現在騰訊的售後服務也值得一提，很多有年代感染質量一般的老皮膚，也被時不時的更新給順手優化了，可以說史詩集以上的多數皮膚確實能給你帶來更好的有些體驗，現在也隨之產生了一個魔幻的玄學，就是皮膚的質感。
先說結論，手感這種東西因人而異，起決定因素的還是你自己形成的心理暗示，那說真正帶來所謂質感的差異，無非是粒子特效和色彩心理學帶來的差異，這個就不展開講了。 無論是飄逸瀟灑的李白，還是可愛軟萌如小喬，以及一些有容乃大的女性角色，在你等待進入遊戲選人之時，文明觀球，試問哪個宅男玩家不喜歡，同時各種花裡胡哨唯美精緻的皮膚，讓多少妹子挖出了王者暖暖的感覺，就連玩家展示常用英雄的勝利資料時，優先展示的也是你的皮膚，這一招可以說得上是一舉兩得，既吸引了各種需求的玩家，又帶給你了氪金的高級體驗。
回歸到王者榮耀這個遊戲的本質，一塊很像英雄聯盟手遊的moba遊戲，但相較於lol，打一局的遊戲時間縮到了一半左右，大概10~20分鐘一局，這也是moba遊戲的趨勢，連dota也在各個版本裡不斷提速。
曾經的一局五六十分鐘，到了現在的三四十分鐘，這本質上是契合了現代人碎片化的時間，而手遊利用雙輪盤加鎖定的操作方式，將moba遊戲引入移動端，在茶餘飯後、公交地鐵上課間休息時也能玩上一局王者榮耀，是你永遠不知道你的隊友在幹嘛，玩王者耀帶來的心理爽感遠遠超過你刷微博朋友圈，所以自然擠榨了你更多的生活時間，一款普通的手遊生命周期是6~12個月，而且王者這個常青樹差遠了，而遊戲的壽命只要由遊戲的深度決定，大部分的手機端遊戲深度很難超越同品類端遊，但王者榮耀可以說是填補了端遊moba的時長難度較高的問題。
天美為了保護操作一般、有點菜的玩家，在低分段準備了大量AI工人吊打，滿足了弱勢玩家的體驗，儘量減少因為挫敗感而流失的玩家，包括不同段位的保護比例和斷線重連帶來了更高的容錯，現在屏幕上出現的鼓勵性用詞也是給你營造榮譽感和成就感的口碑情懷，遊戲裡的用詞也是十分講究的。
什麼最強王者、拜訪mvp、成就達成等等，在玩家每次付出後都給予相應的鼓勵和獎勵，給玩家足夠的認可，匹配機制有時也會照顧低勝率新手玩家，讓你連敗過多時，怕你放棄對這個遊戲的希望，變匹配給你十分強烈的隊友來平衡遊戲難度，但是這個規則也有隱患，在我前幾天分析王者榮耀自己單排的時候可能連勝過多了，系統還以為我是個大神，就給我匹配到了幾個純新的新手，導致我打出了有史以來我最艱難的一次戰績。
我說這個是為了告訴那些覺得自己隊友實在不配贏的小夥伴，不要傷心，不要哭泣，因為在系統眼裡你可能就是大神，當然也有可能進入連敗光環，有時你可能意識到己方打的是電腦，但還有很多人意識不到這一點，並玩得很開心。
隨著新英雄的推出，已經沒那麼容易像老版本一樣，每次就那麼幾個熱門英雄，兩邊輪流BP了，天美還能順帶賣一波英雄和皮膚，豈不美哉？上手簡單、氪金平滑遊戲輕量化的原因，讓王者榮耀打入moba鄙視鏈的底端，然而正是這些高端玩家沒在意的要素，成為其吸引新手的必備條件，畢竟每個人都有玩遊戲的權利，有自己的選擇，如何支持自己認可的內容。
之前我看有網友說射手榮耀早晚要黃，我直接拍結論，除非出現另一款超現象級手遊，否則王者榮耀的地位，是市面上其他遊戲都難以企及的。
之所以有人覺得王者快涼了，思考的時候我，翻了翻自己的朋友圈，是因為我們和身邊的人在玩了幾年後都很少玩王者了，但是總有人會在我們那個年紀活著，總有少年會是16歲，我是9090，如果你覺得這篇文章有觸動的話，歡迎關注我，感謝大家的三連與關注，我們下期見。