作者：向雪，圖片來自「億歐網」
10月25日，「萬艾可」老藥換新裝，其口崩片新劑型正式在中國上市。上市後，這款藥品還將入駐京東健康，在京東大藥房線上首發。
值得注意的是，輝瑞「萬艾可」曾在今年第三批全國藥品集中採購中出局。此次劑型的升級換代，或是其銷售壓力之下的求變之舉。
老藥換新裝背後
「萬艾可」（枸櫞酸西地那非片）是輝瑞的一款原研老藥，在中國上市已有二十年的時候，主要通過抑制血管平滑肌上的5型磷酸二酯酶（PDE5），起到擴張血管的作用，從而治療男性勃起功能障礙（ED）。而此次「萬艾可」口崩片算是「老藥換新裝」，以新劑型的面貌重新面市，與薄膜衣片生物等效的唯一的原研PDE5抑制劑。
1998年，「萬艾可」獲得FDA的上市許可，兩年後正式在中國上市，「萬艾可」口崩片劑型於去年12月27日獲得NMPA的上市批准。
老藥換新裝的背後或與今年「西地那非」集採出局不無關係。
在今年第三批全國藥品集中採購中，針對「西地那非」，包括輝瑞在內的廠商展開角逐賽，最終齊魯製藥以最低價每片2.08元的價格成功中標，降幅達92.7%，原研藥廠輝瑞出局。
根據中標文件的規定，齊魯在未來一年獨家獲得醫院終端50%的市場，不僅如此，其超九成的降幅也將會導流一批原在零售渠道購藥的患者。
流標之後，輝瑞「萬艾可」的銷售勢必會受到影響，此次老藥換新裝或也是策略之一。
與此前萬艾可不同，萬艾可口崩片不用水服，在舌頭上放置數秒即可崩解，最快12分鐘起效，在改善ED患者症狀的同時，增加治療依從性，提高生活品質。
「ED患者對於方便服用、起效快、隱私性好的口服治療藥物更加青睞。此次萬艾可口崩片的上市不僅為醫生提供了治療ED的一線藥物，更為ED患者提供了安全、高效、方便的治療新體驗，有利於增加ED治療的患者依從性，改善ED患者和伴侶的生活質量，帶來更多維度獲益。」中國性學會會長、北京大學第三醫院男科及人類精子庫主任姜輝教授指出。
牽手「京東健康」，進一步發力集採之外的市場
丟失集採內市場的輝瑞，自然將目光緊盯集採外市場，醫藥電商成為其重點布局的渠道之一。
據悉，萬艾可口崩片上市後將入駐京東健康，在京東大藥房線上首發，滿足患者對產品及專業、便捷問診的需求。
根據億歐智庫《2020中國醫藥(600056,股吧)電商發展白皮書》顯示，：2016-2019年醫藥電商處方藥類別銷量前四大種類分別是男科專科用藥、皮膚及性病用藥、腸胃消化用藥和心血管用藥。
京東健康提供的數據表明，過去4年內，ED品類在線上取得了高速增長。截止到9月份，2020年ED品類在京東健康平臺上的銷售額已經超過2019年全年。
除線上銷售渠道外，製藥企業「牽手」網際網路醫療企業早已不僅是「賣藥」這麼簡單。在提高藥品可及性的基礎之上，拉新、復購也成為製藥企業對網際網路醫療的期待。
京東健康方面表示，過去4年，京東健康聯合輝瑞等藥品工業企業，在線上通過大數據挖掘用戶、網際網路醫療服務介入患者教育、在線問診以及在線處方等來轉化患者。
線上的男性健康市場潛力非常大。就整個ED品類而言，平均新用戶佔比達到了47% 。用戶年輕化、粘性和服務需求也非常強。從線上的數據來看，45歲以下的用戶佔比達77%，平均每49.2天就回購一次，問診一次，醫生和藥師諮詢率達到33%，超過京東健康整個慢病用藥品類平均水平7個百分點左右。
未來，京東健康將攜手包括輝瑞在內的行業合作夥伴在線上進行患者識別、患者管理、患者教育和患者轉化，進一步探索患者全生命周期服務。
（責任編輯：王治強 HF013）