01
今天的時政，從一家外資服裝說起
比山寨貨還便宜的迪卡儂，到底靠不靠譜？作為入坑戰術服裝8年的晚輩，老蔣認為不僅靠譜，甚至堪稱體育界的良心。
迪卡儂換算率。源自抖音@鐵血縫紉機
為了壓低售價，迪卡儂不僅面向全球採購服裝材料，還自行承包了設計-生產-物流等等諸多環節，最大限度節省成本做到——沒有中間商賺差價。不僅如此，它還放棄了明星代言和大部分產品的外包裝。以至於，被坊間戲稱是靠「摳門」發家的。
得益於這樣的品牌策略，2019年的迪卡儂不僅沒被電商平臺、阿迪、耐克這些巨頭打敗，還獲得了975億的營收（≈5.8個加拿大鵝市值）。
後來，我們發現迪卡儂在中國市場的成功不僅在於省，更在於猛砸線下的豪橫。如果你沒有核心商圈的選址，沒有隨手拎出一家就是上千平米的店面。基本很難為客人提供那種遊樂場式的沉浸體驗，也就無法達成那樣的影響力。
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問題就來了：一家外國品牌，不宣傳就能圈粉無數。
身為本土品牌，明明不少相似，為啥我們沒做到這種程度？
無數商業上的前車之鑑告誡老蔣，無腦跟隨通常死得更快。迪卡儂在定位上屬於【低端價位裡做中端產品】，敞開了賣不愁沒人買。而龍牙主打的是【中端價位裡做高端產品】。
這讓一直想為軍迷打造中國第一戰術裝備品牌的老蔣陷入了沉思……
02
洋品牌的全面入侵：從輕奢到平價
這些年，我們一直以超越售價的產品和服務，為廣大軍迷提供優質的軍事戶外裝備。可「龍牙」在品牌影響力上，始終沒有追上對手的機會。
首先是持續開放的時代背景，已在先期成就了一批外資品牌佔據半壁江山。
以戶外服裝領域為例：
中商產業研究院發布的《2017-2022年中國戶外服裝行業市場調查及投資前景研究報告》顯示：2015年我國戶外服裝行業市場份額Top10品牌中，洋品牌佔據半壁江山。其中最熱銷的三大品牌裡，洋品牌佔了兩個，市場集中度進一步提高。
註：探路者(中)、Columbia(美)、樂斯菲斯(美)、狼爪(德)、駱駝(美)、諾詩蘭(奧)、可隆(韓)、KAILAS(中)、聖弗萊(中)、圖途(中)。各品牌市場佔有率主要通過國內大型零售企業月度年度銷售數據及市場覆蓋率匯總得出，不表示該品牌通過其他營銷方式及其他渠道的銷售數據
如果說在消費級產品裡，還依稀可見幾家國產品牌的身影，戰場一旦切換到中高端領域形勢立刻慘不忍睹。土拔鼠(美)、始祖鳥(加)、猛獁象(瑞士)、火柴棍(瑞典)、山浩(美)、巴塔哥尼亞(美)……一眾洋品牌儼然構成了高端戶外服裝市場裡的「八國聯軍」，終端價格高得飛起。
戶外如此，快時尚更甚。
如果時光倒流回20年前，一位80後下裝真維斯上裝佐丹奴，那一定是這條街最靚的仔。然而，令人遺憾的是真維斯的舞臺終究還是落幕了，同他一起走進歷史的，還有另一個耳熟能詳的國產品牌——美特斯邦威。
部分媒體在對此事復盤時，常把真維斯被邊緣化的最初原因歸結為——優衣庫、ZARA、H&M等洋品牌，在過去十多年間的快速擴張的策略。
從高端奢侈品到平價迪卡儂、優衣庫，本土品牌在外來衝擊面前普遍宣告失守。
老蔣捫心自問，是「龍牙」對服裝面料的高配使用不夠大方嗎？
可我們的衣服卻能令業界號稱「最不近人情」的軍品測評站做出這樣的評價：
是「龍牙」沒「摳門「嗎？
講真，龍牙每款戰術裝備都有老蔣的親自把關。為了兼顧產能我們只能苦覓代工廠，也因此對質檢品控抓得更為嚴苛，這曾讓我們一度成了被排擠的對象，這一點接過龍牙代工的廠商應該最有體會（一件次品整批退貨重驗）。如果不是我們出價高於常人，沒有哪家上遊企業敢接龍牙的訂單。
自2011年創立「龍牙戰術」以來，老蔣目光就一直沒離開過那些耳熟能詳的國際頂級戶外品牌。從面料科技、到不同層級的服裝性能，我們不止一次在學習外商時見證了猴版軍售的套路——「誠意不夠，高價來湊」。
某鳥的薄抓絨，100g就要1600元。某塔厚點，200g賣2399元，促銷也要1559元。普通玩家，看得出其中的門道嗎？
行業大環境看好時，尚鮮有同行願意像龍牙這樣做到——相同品質價位更低，相同價格用料更好。更別提環球同此涼熱的當下。
如此肯交學費， 老蔣當然知道是要損失利潤的。但對內狠摳，是為了對外大方。
如果加大自主研發的投入能換來讓用戶【消費降級產品升級】，那就交！
就像一年前的貿易戰，深圳市南山區粵海街道開始站出一批氣質不同的民族企業，讓外界認識到了，眼前的中國早已不是當年靠襯衫換飛機的中國。龍牙，堅持使用高品質面料，也是自己對顧客踐行消費承諾的保證。
如果哪天，白宮也把龍牙列進了管制名單，那才是對龍牙最大的廣告。
這不是一句玩笑，在全球產業鏈日趨收縮的當下，有些事情已悄然開始了。
03
踏在這個時代最具未來的戰場上
天天看老蔣聊時政，同志們可能已經意識到——作為一個蘊含萬億市場體量的傳統行業，中國的服裝行業已經悄然迎來「第三次革命」。
前兩次分別是：
90年代，以【明星代言-電視廣告投放-加盟連鎖】為代表的線下模式。典型者如勁霸男裝、七匹狼如今皆已收穫品牌成功，躋身國內一線男裝行列；
21世紀前20年，以【網際網路電商】為代表的線上模式。佼佼者如韓都衣舍，藉助海量款式和強大創新，率先成為國內憑藉網際網路發展起來的服飾企業，6年時間銷售額從130萬做到了15億。
但是到了當下「第三次服裝革命」——短視頻賽道，原先耳熟能詳的一線品牌卻集體缺席了。人們能刷到的，反而是各種記都記不住的工廠店……
本質上反映的，其實是整個行業普遍性的不思進取。
頭部品牌缺位，造成了短視頻在服裝帶貨上提前進入戰國時代，直觀表現為各路工廠店如雨後春筍般「群雄逐鹿」。對消費者而言，好處是能以更低的價格抄底，壞處是以大部分消費者對行業的了解水平，抄到的品質良莠不齊，有時甚至真假難辨。這也就不難解釋，為什麼在短視頻賽道上，意外催生出了一批靠拆箱測評走紅的帳號。
拆鞋測評號翻車現場：
博主還是刻意選擇的某知名馬丁靴旗艦店爆款產品為粉絲做推薦，結果評論區裡質量問題被網友罵成渣。
還有不知多少「良心企業」，以低價之名幹著騙一單算一單的買賣
拿廉價PVC做鞋底的老蔣見過不止一家，但敢用PVC還敢不縫線的這是第一次聽說。一款連靈魂都捨不得了解的產品，其他的地方就可想而知了……
在老蔣看來，這樣做產品無非加劇了行業生態的混亂，於真正樹立起世界級的中國服裝品牌毫無益處。從這個角度講，龍牙一貫堅持的【中端價位裡做高端】，本質上是在用【價格降級消費升級】為用戶排除障礙。
3月中旬，我們曾跟大家講過龍牙還將保持戰略定力，繼續完成六款新品的自主研發。但隨著「第三次服裝革命」到來，步伐顯然不止於此。
2020年，我們還將首次嘗試——從硬核軍迷出圈，跨界時尚，定位軍事元素的休閒軍裝。通過結合工裝、阿美咔嘰、機能風、復古潮等時下流行元素，進一步升級審美顏值。
應不少粉絲要求，君品行售賣品類還將拓寬到箱、包，希望在新賽道，為更多年輕粉絲帶去驚喜！
一波更加面向大眾審美的產品已在內部完成立項。源自：老蔣ppt諜照
有人問，逆風局這麼折騰就不怕搞砸了？
的確，疫情的下半場，我們見過了太多這樣的噩耗：
服裝成了「社零」裡繼餐飲之後的第二慘；
眾多中小企業倒閉；
行業生態驟變；
……
但我們也同樣見證了這樣的驚喜：
復工有難，我們就遠程辦公；
店鋪關停，店長就帶頭直播。
即便客人不能到店，還是有一半人選擇了在微信端購買，這在服裝行業哀嚎一片的背景下都不多見。公眾號、電商平臺、短視頻多條業務線上，也開始出現令人備受鼓舞的變化。
國家已經為企業做出了表率。
唯有積極面對的人才能率先站穩腳跟。
歷史上，比疫情更嚴重的危機我們也過來了。
今年，老蔣還將以全新姿態迎接挑戰。但服務好1000萬軍迷，始終是咱不變的約定！鐵血不慌，龍牙不慌，是因為有你們！