蘇寧易購818空調掛機悟空榜:美的敗北,格力應「追窮寇」

2020-12-22 科技新主觀

雷軍在前日的10周年演講中,公開承認了與格力董明珠的賭約落敗,並表示佩服。這或許會讓格力和董明珠有一絲絲的高興,畢竟網際網路企業和實體企業比家電,無異於蚍蜉撼樹。但在格力這裡,最大的對手美的卻並未"服軟",如果有天能夠看到美的像小米一樣乾脆,想來會令董明珠更加開懷。

美的和格力的恩怨由來已久,從多年前的專利案件、"挖人"互懟,到前段時間招投標的舉報事件,格力和美的就是家電行業內的一對冤家/死敵,空調領域內格力與美的現在是誰也不服誰,誰銷量高,"懟"起對方來底氣也就更足一點。蘇寧易購作為國內第一的家電渠道,自然是美的和格力爭奪的關鍵,正值818大促活動期間,格力與美的在以家用為主的空調掛機上展開了激烈角逐。

截至8月13日16點50分,空調掛機實時品牌銷量榜單上格力成功反制美的,將多日來的憋屈一掃而空。在昨日乃至此前多日的榜單中,美的空調掛機在銷量榜單上始終壓制格力一頭,今日是格力空調首次對美的實現全面反超。作為一直在空調領域內堪稱"老大哥"的格力,劉德華那句歌詞"等了好久終於等到"今天,終於成為現實。

與美的空調不同,格力空調因為常年間投入大量成本到技術研發中,所以在空調產品的定價上往往會考慮到攤平研發成本。這就導致格力空調在相同功率下普遍會比美的空調更貴,但技術會更新、更先進。這也造成格力空調在行業內的銷量與美的持平,但利潤卻比美的更高,才能更多地投入到研發中心,如此形成良性循環。截至16點50分,格力空調的實時品牌銷售額毫無懸念地登頂。

格力在蘇寧易購818期間還有無窮的爆發力。17點10分的榜單顯示,格力空調加購人數位列榜首。綜合格力、美的產品的售價和活動來看,格力空調驚喜的優惠價格是消費者選擇它的重要原因,這也是消費者在大促活動中做出購買決策的主要依據。

從產品類型來看,消費者在選用空調掛機時普遍更青睞1.5匹的機型。17點50分的單品銷量榜單顯示,10款掛機空調中僅有一款大1匹機型,其餘均是1.5匹空調。該空調適用於20平方米以內的房間,也就是大部分中國家庭的單個房間面積,或者是小型工作室/辦公室的面積。這或許也能說明,格力空調在普通消費者、民用領域中的知名度和口碑比美的更好。

從今日的戰果上來看,格力空調取得了暫時勝利。但中國有句名言叫做:"宜將剩勇追窮寇,不可沽名學霸王。"格力應該繼續保持現有的活動策略,在蘇寧易購818中方能持續壓制美的。

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