在美妝行業,明星同款長常被當作好物風向標,備受消費者追捧。近幾年,國貨之光透真不斷受到人氣明星的寵愛,多次被明星們主動安利。近日在國內一線美妝欄目《我是大美人》中,宅男女神趙奕歡在分享美麗秘訣時種草透真光採無瑕氣墊BB霜,在雙11期間掀起一波消費熱潮。
明星營銷如何與品牌統一?
明星效應一直有著很好的市場效果,邀請明星種草或發聲,成為美妝行業的不二法寶。特別是被譽為「種草一代」的95後成消費主流,明星營銷效果將更加顯著。這其中,選擇合適的明星成為重中之重。明星與品牌的契合度越高,呈現的內容與印象認知越統一,則傳播越具備說服力。以透真選擇趙奕歡合作為例,解釋形象契合是如何實現品效合一的。
素顏自帶美顏的趙奕歡曾在直播中公開護膚心得,首選護膚品的成分要精簡和安全的,不選擇成分太複雜的產品。趙奕歡的護膚理念和透真追求的有效成分護膚非常吻合。
自2008年創立以來,透真一直秉承「專注有效成分」理念,注重對優質原料的開發和運用。12年來堅持使用返璞歸真的原材料,致力於打造適合國人膚質及使用習慣的產品。雙方對「有效成分護膚」理念的認可,因此更能形成形象共同體。因此,在《我是大美人》欄目中,趙奕歡安利透真光採無瑕氣墊BB霜也能讓粉絲信服和「買單」。隨著電視渠道的播出曝光,加之真愛粉絲的強勢助推,護膚社交話題自發形成,社交平臺全面火爆,粉絲互動飆升。在電視、社交平臺等多渠道聯動傳播下,這波營銷積累億萬流量,為雙11站外強勢引流,精準用戶紛紛被種草,轉化為忠誠客戶。
可見,藉助明星幫助品牌塑造形象、帶動熱度和銷售,將推動整個品牌的發展。而明星選得對,品牌和明星將會是一種雙贏的狀態。品牌讓明星「身份加持」持續曝光,明星為品牌引來關注和話題,進而產生轉化。
透真光採無瑕氣墊BB霜憑何火成明星同款?
透真在明星營銷上總是靈活多變的,內容創新不斷。結合品牌戰略,想要打造網紅爆款,透真在產品始終遵循一個原則:成分夠真,品質過硬。這也是透真能在明星營銷成為行業標配的情況下,仍能將流量轉化為銷量的重要原因。
透真光採無瑕氣墊BB霜便是憑實力火成明星同款的例證。誠如趙奕歡安利的理由,這款產品能夠有很好的效果,離不開產品內含多種植物提取成分,植物成分保障了產品的安全性。在成分上,氣墊採用被譽為「靚白仙子」,白芨提取物看完滋潤季度,有效改善皮膚粗糙,提亮膚色。透明質酸成分則實現了鎖水功效,讓妝容更加服帖亮澤。此外,芍藥溫和舒緩,緩解有上妝需求的痘肌、敏肌的敏感不適,令上妝體驗更舒適。氣墊中還增添庫拉索蘆薈,軟化皮膚,使得上妝後肌膚水潤嫩滑不卡粉。實力不凡,也讓透真光採無瑕氣墊BB霜累計銷量達375萬+,榮獲2019天貓金妝獎。正是憑藉過硬的品質,透真光採無瑕氣墊BB霜成為趙奕歡推薦好物,繼續趁著火爆勢頭再掀熱潮,成為名副其實的明星同款。
戰略決定高度,細節決定深度。透真堅定不移走好明星戰略營銷模式的同時,死磕產品品質,勢必受到更多消費者的矚目和青睞。期待透真繼續堅守有效成分,破局開拓,展現齊肩世界的品質,再創國貨品質的高光時刻。未來,讓我們拭目以待透真引領國妝走向全新高度,走向百花齊放!
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