漫畫APP們的出路：學習美圖秀秀，切中剛需痛點才是出路
2014-07-16 15:32 漫畫app 剛需痛點 出路
爆紅的臉萌、魔漫等產品，從爆紅歸於平靜之後，路該怎麼走?
相比之下，美圖秀秀誕生於2008年10月，將近6年的時間仍然能夠經久不衰，有著極其旺盛的生命力。針對今年5月份手機攝影美化軟體在Android分發平臺下載量的統計數據顯示，美圖秀秀下載達4899萬次，遠超其他軟體位居榜首。
漫畫APP們可以向美圖秀秀學習到什麼?從爆紅歸於平靜之後，路該怎麼走?
「一夜成名」天下知，抓住剛需才有得玩
同是自漫應用，臉萌和魔漫相機既有相同點，也有不同之處，它們的一夜爆紅是有據可循的，就好比大家都在說站在移動網際網路的風口，豬也能飛起來。
正如之前各大媒體討論的一樣，臉萌市場切入點準確，產品簡單易用，能夠抓住用戶想要表達自己形象並與朋友分享互動的心理訴求，且具有草根氣質，以及口口傳播的病毒式口碑營銷。魔漫相機迅速走紅當然也具有以上特點，但它們又都有各自的創新之處，否則在眾多魚龍混雜的APP中很難脫穎而出。臉萌的拼臉可表達自己的形象並了解別人眼中的自己，魔漫相機「拍照+漫畫」的方式符合80後對於漫畫的情結和訴求。但功能相對單一、用戶黏性很低、缺少延展性價值、不能成為剛需，最終導致塵歸塵土歸土。
而號稱美女必備的美顏神器的美圖秀秀卻有所不同，當然輕鬆上手、簡單易用、清爽的界面、便捷無障礙的操作體驗自是必不可少。
看看身邊的愛美的女性朋友們，瞬間美化的自拍總是能讓人神清氣爽。無論是小清新還是古典範兒，瘦臉美白、眼睛放大等等專業的美術特效，美圖似乎都可以一鍵搞定，讓你體會具有專業攝影美術功底的圖片處理效果。
美圖秀秀有著簡潔的首頁設置，功能上卻並不簡單：按下萬能相機快門幾乎同時看到圖片後期處理後的效果;圖片美化方面美圖秀秀在國內市場佔比高達72%;拼圖功能的自由拼圖、模板拼圖、圖片拼接等方式滿足用戶各種拼圖需求;素材中心更是讓照片錦上添花。在這個社交需求旺盛的時代，美圖秀秀自然也不會忽視一鍵分享的樂趣，國內主流社交平臺都在它的版圖合作範圍之內。
製作個漫畫小頭像不會天天有，可拍個照、美化個圖片似乎隨時隨地發生，在這樣一個不能缺少圖片的移動網際網路時代，美圖秀秀這隻豬不僅飛起來了，似乎還飛得高而遠。
漫畫APP們，未來要怎樣走下去?
然而世事變化太快，即便是滿足剛需、贏得用戶芳心的美圖秀秀也從未停止業務的拓展，不變就是在等死。不知還能賣萌多久的臉萌和不溫不火的魔漫相機又該何去何從?
實際上，美圖秀秀從未停止業務版圖的擴張，從本身軟體功能的不斷優化，到今年5月推出的短視頻神器「美拍」和拍攝神器「美圖手機」，無疑又一次想要掀起用戶的拍照狂潮。雖然短視頻和手機這兩個新的方向還有待時間去篩選沉澱，但美圖拓展獨步圖片攝影邊界的舉動無疑是想增加附加值，甚至是開拓新的領域。
而臉萌、魔漫相機等這類如流星般璀璨的APP面臨的發展瓶頸似乎不容樂觀，有哪些路可以走?
首先，開發與漫畫相關產品。對於像《海賊王》這樣的動漫相關產品，或許周期不長，但動漫形象本身長盛不衰。類似臉萌、魔漫相機這樣的自漫應用，如果可以開發出自己的動漫形象，也可以通過版權等方式獲利。這也是臉萌CEO郭列此前在一次活動中表達過的觀點。
其次，走社交路線。已具平臺雛形的魔漫相機，「文字氣泡」的上線似乎讓我們看到了社交的影子，漫畫加文字表達的想像空間還是蠻大的。
第三，依託已經積累的龐大用戶群做手遊。通過臉萌社區聚集用戶，在平臺上為用戶推薦遊戲，實現流量變現，再與遊戲廠商分成，這些是郭列對於臉萌未來涉足手遊渠道的暢想，而易觀智庫分析師李欣然認為，與其做手遊渠道，不如開發手遊，臉萌還可根據目前軟體積累優勢和基礎，往縱深方向開發出更加豐富的軟體應用。可筆者認為，這些思路在微信這樣的大拿面前，真的沒有任何優勢可言，除非有真正打到痛點的創意出現。
最後，向線下發展，走O2O路線。去年年底，魔漫相機已經在線下開起了個性禮品實體店，魔漫相機的特點不僅十分適合製作個性禮品，比如手機殼、本子、杯子等都是些便宜又實用的小物件，而且用戶群體集中在張揚個性需求強烈的90後年輕人也願意為之買單。據了解，未來魔漫相機的線下實體店還會走加盟的路子。業內人士認為，臉萌似乎也可以走O2O路線，線上通過臉萌軟體創造自己或別人的形象，付費定製屬於自己的公仔、T恤的相關產品。
對於一夜爆紅的APP們，盈利模式不清晰或許是其「曇花一現」的根本原因，看來只有切到剛需的痛點，才能避免被默默卸載的厄運，流向變現也自然會水到渠成。如何走下去，還要在激烈的競爭中不斷地去探索。
［本文作者王麗娜，i黑馬原創。如需轉載請聯繫郵箱hm@chuangyejia.com授權，未經授權，轉載必究。］