打造「聯名款」的三種模式

    「聯名款」常見的說法是品牌跨界合作，通過和其他品牌、IP、名人的合作產生新的產品，藉助於雙方的影響力，提升品牌/產品的商業價值。
　　「聯名款」，是最符合「產品即營銷」的方式，既是產品層面的創新，又兼具了話題傳播，品牌建設的價值。
　　目前常看到的「聯名款」，主要分成了幾個大類。
　　第一種是品牌與「名人」的聯名。這裡的「名人」分為4種：一是明星，二是知名設計師、藝術家，三是虛擬人物，四是行業博主。
　　該方式比較常見，運動品牌喜歡找體育明星、時尚品牌找流量明星、國外品牌找知名設計師和藝術家等等。合作的方式也分幾種，有的是印上名人的形象、有的則是名人參與設計、有的是和名人周邊組合成禮盒售賣。
　　比如，今年6月日本快時尚品牌優衣庫與美國當代藝術家KAWS聯名發售潮流服裝「KAWS:SUMMER」系列。由於預告視頻和明星曝光，加之KAWS在社交帳號上「雙方最後一次合作」的官宣，該系列最高售價僅99元人民幣的產品線上3秒賣出10萬件，顧客在全國各地線下店鋪上演的搶購視頻在網絡上引發廣泛熱議。
　　這一模式的優勢在於，聯名的對象擁有大量的粉絲，品牌可以藉助他的粉絲實現銷量的增長；　名人本身的話題性容易引發社會化媒體的傳播；　名人也能依靠此次合作，拉近與粉絲之間的距離。
　　第二種是品牌與IP的聯名。IP包括了電影IP（如漫威）、動漫IP（如海賊王、皮卡丘、小豬佩奇）、文化IP（如故宮、大英博物館）、遊戲IP（如王者榮耀、英雄聯盟）、網綜IP  等。
　　比如去年雙11之際，美妝品牌「完美日記」與大英博物館聯名推出愛神丘比特眼影盤和聖母瑪利亞眼影盤。其是以大英博物館中文藝復興鼎盛時期的精品——馬約裡卡陶盤為原型設計而成，吸引了不少年輕女性為其買單。
　　這一模式的優勢在於：品牌與IP聯名，能讓IP更加富有親和力，不再虛無；IP的周邊產品如果做得好，也能提升它的人氣值；此外，和與「名人」的聯名相比，IP則規避明星存在醜聞、緋聞等對產品的不利影響。
　　最後一種是品牌與品牌的聯名。這也是近年來最常見的一種造「聯名款」的方式，是兩個完全不沾邊的品牌進行跨界「聯姻」。
　　例如火遍全網的RIO雞尾酒x六神花露水/英雄墨水、旺旺x塔卡沙/自然堂、李寧x紅旗、安踏x可口可樂等。