我先來客觀總結一下目前各個價位段公認性價比最高的機型如下:百元價位:RealmeQ2I 4+128G 最便宜的5G手機,5000毫安時大電池,18W快充;紅米Note9 4G:6000毫安時大電池+FHD+的屏幕。千元價位:RealmeQ2 1199元 天璣800U,120Hz高刷屏,5000毫安時大電池,30W快充,6+128G內存起步。紅米Note9Pro,紅米10X等。2000元價位:紅米K30S,紅米K30Pro,IQOO Z1,2500元價位:IQOO Neo3,紅米K30S等。3000元價位:一加8T,小米10,魅族17等。
這些機型都是目前大家公認的性價比比較高的手機,那麼大家可以去數一數裡面有幾款是小米的?是有不少,但是大家也要注意到,其中有很多的份額也被諸如IQOO和Realme的機型所佔據。
所以對於消費者來說,哪怕小米沒了我們依舊可以有很多很多具備高性價比的手機,而且在3000元價位購買到旗艦機也並非是什麼難事。因為大家一定要清楚一個事實,小米並不等於創造了」性價比手機「這個詞,小米只是在合適的時機發布了具備高性價比的手機僅此而已。而且在當下這個手機市場,性價比已經成為了很多消費者選擇手機的首要的考慮因素,所以在這種情況下,哪怕小米不再做性價比手機了也一樣會有其他手機品牌來做,大家無需擔心。
小米的模式並非不可替代
小米之所以成功,是因為他走出了一條傳統手機行業所沒有走過或者說沒有走通的道路——以網際網路直Xiao的方式來出售手機。因為在小米出現之前的手機廠商要麼是和運營商推出運營商定製機,其中比較典型的有之前的中華酷聯以及天語等等品牌,不過這些手機品牌只要沒轉型的基本上都死了。其次就是一些通過大力建設線下經銷商渠道的手機廠商,其中以OPPO,VIVO為典型(當然了三星,蘋果這些也是一樣的),這些品牌目前依舊活躍在手機市場上,而且正在越做越好。
而小米則是世界上第一個通過網際網路來賣手機的手機品牌,手機廠商以網際網路為紐帶直接面向C端的消費人群,免去了中間商賺差價,在一定程度上可以降低運營的成本;而且小米還發明了以期貨銷售為主的飢餓營銷的策略來進一步的降低成本(飢餓營銷可以極大地降低備貨成本以及生產成本),所以小米手機在發展的初期收穫了巨大的成功,一舉成為國內銷量排名第一的手機品牌。
然而正如郎鹹平教授所說的那樣,小米的模式並沒有根本的創新,他是可以複製的,不存在護城河,事實證明也確實如此。在小米快速發展之後,華為以小米為藍本所打造的榮耀手機輕而易舉地就佔據了很多原本屬於小米的市場份額,緊隨其後的VIVO,OPPO等品牌也紛紛扎向性價比市場,而且是輕而易舉地就打開了市場,因為追求性價比的群體是沒有特別的品牌忠誠度而言的,從傳統渠道轉型到網際網路渠道相對來說是比較容易得,這一點從國內手機市場份額上就能看出一些端倪,在2015年的時候,小米是全國僅次於或者說已經實質上超越華為的第一大手機品牌。
然而到了2019年,小米已經下滑成為了全國出貨量第四的品牌,並且和前三位有著非常巨大的差距。對於小米來說,從定位性價比的市場想要往高端市場轉型要顯得困難的多,因為其性價比的定位傷害了其品牌自身的形象,而且由於其內部文化使然,小米也缺乏真正的創新精神。所以,哪怕是站在當下的這個時間節點上來看,小米手機依舊缺乏獨特的屬於自己的賣點。小米自從2015年拿出來小米Note這款高端機型之後,其高端化之路屢屢受挫,直到2020年的小米10系列的發布才算是站穩了腳跟。
而且大家一定要認清一個現實,企業是要掙錢的,當一個企業發現了一條可以更掙錢的路,那麼他還會做不掙錢的買賣麼?小米手機只要在高端手機市場站穩,品牌溢價拉起來那麼小米必然不會再做具備極致性價比的手機了。從這兩年的表現也可以看出來,市場上第一款最便宜的5G手機是IQOO Pro 5G,第一款最便宜的驍龍865手機是IQOO Neo 3等等,目前打破行業低價的已經不再是小米了,所以無需去神話小米。