在iOS上架5小時即升到付費榜第二名、24小時便登頂付費榜、上線半年來用戶數早已突破千萬，一直穩居iOS暢銷榜前十之位，成為國內佔有率第一的卡牌手遊。
這是騰訊手遊精品2.0戰略實施後，第一款重點卡牌產品《拳皇98終極之戰OL》在半年慶即將啟動時交出的成績單。
《拳皇98終極之戰OL》上線以來穩定在iOS暢銷榜前10
手遊用戶「人口紅利」消失後，行業轉向「內容為王」、「中重度化」、「長線運營」的趨勢已越來越明顯。圍繞拳皇98這個頂級IP，進行產品品質雕琢和推廣思路的精細化打磨，《拳皇98終極之戰OL》打出了非常漂亮的一套組合拳。這給手遊行業提供了一個精細化運營的新的參考樣本。
拳皇98頂級IP的傳承與創新
《拳皇98終極之戰OL》是由SNK正版授權、騰訊遊戲獨家代理發行的拳皇正版連擊卡牌手遊，由北京掌趣科技和北京玩蟹科技聯合開發。
據應用雷達的統計數據，從2015年7月16日至2016年1月19日共188天的監控情況看，《拳皇98終極之戰OL》共有160天是躋身iOS暢銷榜前10之位。在iOS暢銷榜排名前十的手遊中，《拳皇98終極之戰OL》是唯一一款卡牌類手遊。
在被改編成手遊前，《拳皇98》這個IP已有著18年的沉澱，其格鬥遊戲代表著80後那代人的青春回憶。行業粗略估算，這個超級大IP 在全球擁有近億的粉絲，而中國市場的粉絲也是千萬級別的。因此，《拳皇98終極之戰OL》可謂是含著一個巨大的流量入口「出生」的。
不過值得關注的是，拳皇在玩家心目中格鬥遊戲的形象已根深蒂固，而《拳皇98終極之戰OL》其實是一款卡牌手遊。如何將IP的生命活力延續到卡牌手遊上?在傳承和創新上，《拳皇98終極之戰OL》有自己的思考。
在傳承上，《拳皇98終極之戰OL》的很多細節都能勾起玩家的回憶。比如「投幣界面」「抽卡界面」，都是沿用街機版《拳皇98》的樣式和美術，讓場景滲入KOF的氣息。
在角色和劇情上，《拳皇98終極之戰OL》的整體畫面取色沿用了原作的色調。不過在角色設計方面，採用的則是Q版卡通風格，使人物形象更符合當下玩家的審美。
此外，拳皇IP給玩家最深刻的印象是格鬥遊戲爽快的打擊感，而卡牌的核心玩法的體驗感是極為不同的。《拳皇98終極之戰OL》因此在玩法上做了微創新。一方面，手遊中融入節奏遊戲中的combo的元素，通過適時的手動點擊，避免了傳統卡牌遊戲戰鬥單調的問題。另一方面，在戰鬥過程中，玩家點擊格鬥家頭像即可發動攻擊，上陣的格鬥家依次攻擊會產生連擊效果，隨著光圈的縮放找準時機點擊屏幕便能形成連擊。
《拳皇98終極之戰OL》對拳皇IP的傳承與創新，也收穫了行業和玩家的眾多認可。據了解，其先後獲得金翎獎2015年度玩家最喜愛的行動網路遊戲、金趣獎年度IP影響力遊戲獎、遊戲多金娛獎最受歡迎手機遊戲等多個獎項。
拳皇IP給玩家最深刻的印象是格鬥遊戲爽快的打擊感
這樣的調整在成功地借好《拳皇98》這個IP的影響力的同時，給玩家營造出一種爽快的打擊體驗。
這樣一種產品打磨思路，也暗合騰訊手遊精品2.0戰略的精髓，即集中資源打造精品爆款。這一點，貫穿於《拳皇98終極之戰OL》運營的這半年。比如，有一個頗有意思的細節是：在公測期，《拳皇98終極之戰OL》的運營團隊曾推出了像素風H5小遊戲《手殘黨別點》，結合拳皇IP及簡單爽快的操作體驗，PV居然突破100W。
而這樣一招，後來「反哺」了《拳皇98終極之戰OL》的開發，因為製作團隊在去年9月版本更新包中植入了以H5遊戲為藍本的「大門守衛戰」，讓日活躍環比大幅提升了11%。
精品2.0戰略下的精細化運營
將一個格鬥大IP巧妙地打造成一款充滿格鬥情懷的卡牌手遊，《拳皇98終極之戰OL》展現出對內容打磨強大的把控力。而這款手遊過去半年的成功，其在運營和推廣過程中表現出來的精細化運營思路同樣是可圈可點。
在精品2.0戰略的大方向之下，《拳皇98終極之戰OL》運營甚至可以細化到針對不同類型的玩家進行點對點的觸達。
對所有新手遊而言，他們都迫切地需要找到自己的核心玩家。在騰訊整個的運營體系下，《拳皇98終極之戰OL》的運營團隊對用戶群做了一些深入的探索。團隊發現，雖然拳皇98的IP對很多80後而言有著難忘的街機對戰的美好回憶，但是將這個IP改編成卡牌手遊時，當年拳皇98街機的核心用戶似乎並不是那麼「買帳」。當時測試下來，有40%的用戶並不是那麼接受拳皇98改編成卡牌手遊。
不過運營團隊同時發現，對一些泛核心用戶而言，他們對拳皇98這個IP有些愛好，也聽說過的，這群用戶對遊戲類型，無論是格鬥還是卡牌都表現出願意去嘗試一下的欲望。
摸清楚用戶的特徵之後， 《拳皇98終極之戰OL》的運營團隊將用戶劃分為核心用戶(卡牌用戶拳皇題材愛好者、動作及其他重度遊戲用戶拳皇題材愛好者)、次核心用戶(拳皇題材愛好者、卡牌遊戲用戶、中重度產品用戶)以及潛在用戶(動漫、二次元用戶、遊戲大盤用戶)。
這樣一個用戶的精準分層之後，《拳皇98終極之戰OL》後期的營銷推廣便能實現點對點的精準觸達。即基於前期對於核心用戶理解和把控，在產品推廣和平臺資源投放角度上，從核心→次核心→泛用戶，逐層從口碑和用戶傳播角度滾動擴大活躍用戶的規模。首先，在《拳皇98終極之戰OL》的限號不刪檔和不限號階段，運營團隊突出的是拳皇IP的經典，強調卡牌是核心玩法。而到了後期，策略變為大打拳皇經典的情懷IP，並擴大範圍，弱化卡牌元素。
在上述這條推廣主線上，騰訊與SNK、掌趣、玩蟹多方聯動，進行了全方位的營銷推廣。比如在公測期間，騰訊聯合SNK、掌趣、玩蟹，攜手「B站旅遊」開啟了「尋找下一任拳皇」的精英招募活動，邀請冠軍玩家赴日參與「拳皇聖地巡禮」，包含參觀SNK總部、遊戲場景重現等內容。同時聯合雙平臺，分別定製了個性化的活動頁面，有效提升點擊轉化1.5%。活動在B站多端主頁進行了首頁輪播，活動頁面PV 200萬，並為二次元用戶定製了「拳皇漫遊娘」吉祥物，通過對拳皇IP的拆解和二次包裝，滿足年輕用戶喜好。
這樣循序漸進的精細化運作思路，與 「渠道為王」時代手遊產品往往一次性導入大量用戶、急於「收割」用戶的做法是截然不同的。在拳皇98終極之戰OL的運營團隊看來，這種循序漸進的打法能讓產品一直保持平緩進量的態勢，能夠讓產品持續迸發出活力。
從註冊用戶數來看，《拳皇98終極之戰OL》也印證了這種思路是正確的，上線半年，註冊用戶已突破千萬級別。
半年慶啟動跨服戰，拳皇98終極之戰OL仍留有「大招」
雖然《拳皇98終極之戰OL》的運營團隊並未透露這款手遊這半年以來的具體運營數據，但從騰訊三季度的業績報表可以窺見端倪。2015年第三季度，騰訊手遊營收同比大幅增長了60%至53億元，遠超騰訊當季總體營收的增長速度。
目前，卡牌手遊是最為火爆的手遊類型，因為簡單的操作、策略多變的玩法吸引了大量玩家，但是隨著這一細分市場的爆發，其玩法創新內容少等問題已然成為瓶頸。未來卡牌應該怎麼玩是玩家和手遊開發者都關心的問題。
而《拳皇98終極之戰OL》2016年一開打，便祭出了大招帶動卡牌手遊的創新。據了解，其將於本月22日啟動半年慶的系列活動，1月27日《拳皇98終極之戰OL》將正式啟動跨服戰。目前，《拳皇98終極之戰OL》已經釋放出風聲：跨服戰中，格鬥家們之間的對決不再局限在單區單服，可以參與跨服對戰，跟其他區服的玩家PK對決、搶奪資源、贏取榮耀。
跨服戰將於1月27日正式啟動
另據透露，《拳皇98終極之戰OL》還將有更多新的格鬥家將加入。據了解，在跨服版本上線期間，《拳皇98終極之戰OL》會開放一個消費活動，讓玩家能獲得新的格鬥家「冰女」庫拉。
此次上線跨服戰，很明顯，《拳皇98終極之戰OL》是希望創造更多有社交性的玩法以及提供更多的人物收集，以強化玩家的體驗。在其研發團隊看來，跨服戰將能給玩家帶來更符合拳皇核心靈魂的PVP玩法，讓《拳皇98終極之戰OL》回歸根本的格鬥體驗。
騰訊《拳皇98終極之戰OL》發行製作人黃文超在接受媒體採訪時曾如此描述騰訊對拳皇98終極之戰OL的期望：希望在廣大玩家的支持下，在運營與研發的一併努力下，將拳皇98打造成手遊時代的經典產品。
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[編輯：小妹紙]