作者 / 吳麗仟
2018年全行業進入了「資本寒冬」。
有人說，資本的寒冬正是網絡電影的春天。但真正做網絡電影的人很清醒：「資本捂的很緊，能投網絡電影的錢比以前少了很多。」
在阿里巴巴大文娛集團優酷事業群開放平臺總經理梁潔看來，這個行業有做零售的、做批發的，還有做奢侈品手工藝品的。現階段所謂寒冬，把投機性的泡沫捏掉了，那些踏實生產優質內容的公司只會加碼和變得更勇敢，其實是好事兒。
今年6月，優酷成立了開放平臺。主要就是引入阿里巴巴生態資源，接入金融、 IP 運營、宣發、廣告招商等功能，通過分帳、運營及數據服務，幫助創作者實現內容價值最大化。
4個月不到，它們迅速推出第一個爆款《大蛇》，上線3周破3000萬票房，打破全網紀錄，相當於一部獲得票房過億的院線影片。
這令我們很好奇，優酷內容開放平臺在爭奪頭部製作公司和優質內容上，它的殺手鐧是什麼？下一個超越《大蛇》的項目何時出現？它能否持續做爆款呢？
類型創新的《大蛇》，
與優酷打破網絡電影的同質化
很多人問，優酷內容開放平臺究竟是做什麼的？
簡言之，這是優酷為創作者構建了全品類視頻內容一站式生態平臺， 網絡電影是核心業務之一。
這次《大蛇》取得這樣的成績，一方面得益於團隊嗅覺靈敏，長期致力於尋找稀缺和創新性題材。其次，影片在特效和後期製作上十分用心、質量過硬。據介紹，影片上線前的預約階段，平臺發現《大蛇》預約數量十分可觀，於是迅速加大了宣推等資源的投入。
效果顯而易見，這也給了優酷內容開放平臺探索類型化的信心。過去很長一段時間，妖魔鬼怪的題材佔比太高，讓人誤以為只有做這個類型才有出路。
但如今，優酷更想做一些剎車性的引導和指導。即不一味鼓勵某種已經進入紅海的類型，引導片方勇於嘗試一些新類型新題材。比如驚悚、冒險、災難題材等門檻較高的類型化嘗試，比如融入甜寵、科幻等新元素。
過去四年，大家普遍認為網絡電影粗製濫造。但如今情況開始發生轉變。梁潔稱，藝術不能像「保底型理財產品」一樣旱澇保收。「我們希望以及鼓勵合作夥伴包括合作夥伴體系中的片方、發行方要自律、修煉、提升，這是重點要做的事兒。」
頭部趨近飽和，
肩部和腰部內容的出路又在哪兒？
眾所周知，過去很長一段時間，只有頭部才有機會，大多數的肩部腰部內容難以得到釋放。為此，優酷的打法是，除了要吸引頭部項目，優酷還要主打肩部和腰部，挖掘潛在用戶。
為此，他們建立了一套相對成熟的內容評估體系。
據悉，在上線前，各相關部門將針對項目的品質情況圈定上線後的基礎資源。播中階段也會進行動態調整，「當一個內容在資源鏈上展示了一定時間，會看它流量與UV的兩個增長率，如果是平滑的甚至有下跌趨勢，意味著當前的曝光位置已經不再適合它。
另外，播放效果超出預期會追加資源，為其提供更多的定製服務。
據介紹，一方面優酷內容開放平臺設定了預約功能，能有效幫助他們發現潛在用戶，包括地區、性別、年齡、職業，依靠阿里的大數據做支撐，可以助其上線後做一系列的做精準營銷。
另一方面，在《大蛇》9月初上線至今，優酷首頁做了一個基於精品信息流化的調整，像《大蛇》就一定程度上藉助了首頁改版帶來的優勢轉化，大大提高了推薦效率和觀看回報。
梁潔表示，他們也希望《大蛇》的成功，能影響到一些頭部的電影製作公司、主創團隊、導演，更多擁抱網絡平臺和網絡電影。尤其在院線電影成本高、風險大，回報率低的情況下，平臺也願意為優秀的影視人提供一條收入可觀的新出路。
下一個爆款何時出現？
平臺和片方要抱團也要共生
下一個超越《大蛇》的作品、下一個分帳新高何時會出現？
事實上，什麼項目、什麼時間節點一定會爆，這是無解的。
梁潔表示，接下來優酷內容開放平臺會逐步搭建一個真正規模化的生態，給予內容方最多的支持，也幫助他們更加精準地找到自己的用戶。
對於未來的理想狀態，優酷有清晰的規劃和節奏。
第一，平臺整體付費會員的規模達到一定量級；其次，會員用戶在日常內容消費裡的轉化，需要達到一個更好的水位；第三，優酷獲取內容的三種模式，買版權，投自製和分帳，這三種模式需要進行一個有效的捏合和搭配。
優酷內容開放平臺不僅以B端的感受和判斷為準，而是建立一套直接面對消費者的有效機制。梁潔認為未來一定是靠數據說話的。這需要平臺提供足夠豐富的用戶數據支撐，「幫助片方更為精準地找到自己的受眾，並且能夠直觀地看到自己的用戶畫像。」
除了網絡電影分帳，未來像網綜等產品，有機會嗎？聞此，梁潔告訴一起拍電影：「我覺得所有品類的潛力都很大，網絡電影是因為整體產量大，較大的分母天然決定它成功的概率更高些。」
據悉，優酷內容開放平臺也創建了網劇分帳模式，更多有代表性的項目案例也開始不斷湧現。但他們的長遠目標其實是往產業上做布局。「這個布局不僅僅只是服務於片子播前、播中、播後，還要往IP階段，劇本階段包括拍攝階段，成片後期階段等等，往這些環節上滲透。」
令人欣慰的是，越來越多從業人員意識到，藝術絕對不能像理財產品一樣用來批發和賤賣。現在市場回歸冷靜，大家只能也必須往品質化精品化的方向走。
至於風險，既可預期又不可預期。
尤其在當下的環境下，平臺和片方要共生。「不會有任何一個角色完全的承擔整個行業鏈條中唯一的風險，大家只要把心擺正，把需要做精良的東西分清楚，風險一定在預期範圍內，甚至一定會越來越多的被不同的行業角色所認知和認可。」
至於網絡電影的春天何時到來？或許需要具備以下幾個條件：
首先，製作公司深挖自己擅長的部分，找到獨特的風格和類型。其次，口碑項目也能獲得更好的分帳預期和票房收入。
最後，隨著平臺的不斷發力，逐步完善服務、商業轉化等一整套流程，且越來越能夠承接一些院線電影，讓頭部中部和底部不同公司看到自己生態的價值。「這可能是第一個春天。」
近期熱文
影視寒冬三大難題
影視行業過冬指南 | 影視人過冬指南
影城過冬指南
影視行業人，千萬不要做暴民！
國慶檔之票補被禁 | 騰訊影業三周年
商務合作 / 轉載 / 加入社群 / 約稿
請聯繫微信ID：
15201655723 yqpdy2018
1028627745 649778177