經濟觀察網 記者 錢玉娟 4月26日，一年一度的GMIC峰會在雲端舉行，這也是榮耀總裁趙明第6次作為手機品牌代表登上這個舞臺。
「2019年可能是過去五年中最差的一年。」當手機市場正期待困難周期過去之時，2020年疫情突如其來，這一黑天鵝事件「讓整個市場措手不及」，在趙明看來，「2019年可能是未來五年中最好的一年」。
他給出了兩組數據：一個來自中國信息通信研究院的調查顯示，2020年一季度，國內手機市場出貨量同比下降36%；另外便是市場研究公司Omida在今年3月發出的報告，其中預測2020年全年的全球手機市場可能下跌15%。
事實上，在國內攻堅抗疫取得階段性勝利之際，海外疫情正趨向惡化。立足手機行業，趙明說，「疫情給4G到5G切換中的手機市場帶來了一陣刺骨的寒流」，這讓全球市場不得不面對一個現實：二季度受到的負面效應會進一步加劇。時下，已經不能用「疾風」來形容，趙明直言這有如「一場颶風甚至龍捲風」。
全行業都在思忖「今年到底該怎麼幹？」之於手機行業並不例外。就過去一段時間取得的抗疫戰績，趙明分享道，即使中國手機市場的大盤下滑了10%，榮耀卻實現著逆勢增長，特別是「進入2月中下旬，你會看到這是一個非常漂亮的增長曲線，一直到今天。」
在他看來，這一走勢既得益於對市場的理性判斷，更是榮耀與產業鏈上下協同合作，「抱團取暖」的結果。據趙明透露，在此期間團隊反覆思考著，「什麼時候才是把握住4G到5G切換的最佳時機？」以及「疫情發生時，如何讓線上線下充分協同？」
反周期下押注5G要有節奏
無疑，2020年是4G到5G切換的關鍵年，可以看到，中國三大運營商正為提速5G網絡覆蓋而加緊建設基站，數以十萬計。可截至3月底的數據顯示，5G套餐用戶數雖已達5000萬人次，但5G手機出貨量才只有2800萬臺。
「這裡面有大量的空間。」趙明認為，擺在手機行業從業者面前的同一問題是，能否抓住5G機會，最大程度地滿足消費者的多元需求，而其核心則是「如何把5G的節奏掌握在自己的手裡」。
顯而易見，每一次通訊標準的變化都會引起手機廠商的興衰和成腐。據趙明分析，從2G至3G再演變到4G，不斷有品牌消失，同時行業內的王者也逐漸顯現出來。而4G到5G切換階段，被趙明稱之為「風險和機遇並存的時代」，他認為當下考驗著手機廠商對技術風險的駕馭能力。
應對5G時代的要求，一眾手機廠商都在晶片處理技術、拍照技術、散熱技術以及通訊技術方面加以開發創新，以求為用戶帶去更好體驗。但趙明強調，在新技術切換的早期，首當其衝要把握市場的商業節奏。
一個不容忽視的實際情況是，「今天70%以上甚至80%的消費者購買的仍舊是4G手機。」而較早宣布清空4G手機的手機廠商，「All in 5G」的商業邏輯和商業進程判斷，一旦失誤，趙明認為對於手機廠商而言是非常致命的。
「2019年底把4G手機全部停掉，這是一個錯誤的選擇。」趙明直言，基於這一商業邏輯判斷，榮耀不僅通過麒麟晶片的升級，迭代推出著5G系列產品，更是在本月推出了最後一款4G手機Play4T 系列，差異化策略下贏得了同檔位中的熱銷。
另外，「供應是一個非常大的問題。」在趙明看來，由於產能和消費者選擇等限制因素，往往會造成5G手機滯銷的問題，而消費者在轉換初期對4G產品仍保有大量需求，手機廠商卻沒有匹配的產品。
上述都是手機廠商一味爭搶5G進程時需要承擔的，判斷失誤帶來的風險。
「壓井取水」需產業抱團取暖
眾所周知，自2015年來，趙明便基於手機行業的發展態勢，提出了「風系理論」的市場預判。
從手機行業興起「飢餓營銷」之風時提出「笨鳥不等風」，處於國產手機存量換機「大蕭條」時期提出「無懼風停」，在網際網路手機被唱衰時表示「風物長宜放眼量」而加速步入「下半場」，再到「乘風破浪總有時」進行的榮耀品牌升級，以及貿易戰、晶片戰等困難周期下的「疾風知勁草」等系統觀點。
今年，趙明又以劉禹錫所做的《浪淘沙》一詩中的「春風吹浪正淘沙」一句為題，指出時下手機市場正展開一場大浪淘沙，而參與者面臨壓力之際，更需要產業夥伴共享技術，以求扭轉逆勢。
特別基於今年的市場和競爭形勢，再結合自身所處的位置，趙明分享了榮耀的應對措施。
首先利用小程序，從線上予以線下助力，無論是產業鏈還是渠道和零售各端的合作夥伴，只有合力才能保障度過危機。
在峰會的分享中，趙明通過講述旅行者在沙漠中壓井取水，不僅自救更幫助更多人的故事，進一步表明困難周期之中，手機行業更應協同互助。「危機是對於真正的合作夥伴的試金石」，趙明透露，當疫情逐漸緩解時，榮耀的供應體系、製造能力在快速恢復，儘管從3月份至今依然供應緊張，但在他看來，這已經算得上整個手機行業復甦進程中較快的一家企業。
「榮耀今年會進行反周期投入。」趙明指出，在主攻5G的市場上，榮耀已經取得了很不錯的成績。接下來登場X10系列，此前各代一直以千萬出貨量級備受關注。憑藉X10系列，榮耀很可能會進一步佔據5G賽道。而接下來不但要恢復增長，目標更是衝擊國內市場全渠道前二的品牌。