福建漳州是中國罐頭之都，漳州市陳字貿易有限公司專營食品罐頭出口。這家公司成立伊始就致力於讓中國罐頭闊步走上國際市場，在全世界的餐桌上佔有一席之地。上述思路與企業創辦人、董事長陳俊興的經歷有關。陳俊興是國際貿易專業出身，先後在地方外貿部門和國企工作，期間曾多次參加廣交會。正是通過廣交會，他認準了食品罐頭在國際市場的前景。
不過，陳俊興的國際貿易事業並不是從食品罐頭起步，而是從在廣交會上收穫的一筆鬥笠訂單開始。
從一筆鬥笠訂單發端
1993年秋，陳俊興代表地方國企參加第74屆廣交會。那時廣交會展館還在流花路，展館小，按地區設立綜合館，每個參展單位自成一家，各企業認為什麼產品有銷路就帶什麼參展。根據資源優勢，陳俊興帶來了福建當地的農具、食品、土特產等展品。
展會上，被他視為農具產品的鬥笠吸引了一位德國採購商，下了價值約8000美元的整櫃訂單。這讓陳俊興既興奮又納悶，興奮的是廣交會上生意好做，納悶的是鬥笠這種「土貨」怎麼會在發達的德國市場有銷路。「難道德國農民也戴鬥笠？」經與採購商溝通後他才了解到，人家看中的並不是鬥笠遮雨蔽日功能，而是按工藝品來採購的。陳俊興明白了，在廣交會這個萬商雲集的大平臺上，展品在各人眼裡可謂是「橫看成嶺側成峰」，展會上處處蘊藏商機。
這樣的平臺，陳俊興自然不會錯過，此後到2001年辭職前的每屆廣交會，他都會出現在展館。辭職後他也沒有中斷廣交會之行，因為他認識到必須未雨綢繆，才能為自己即將開創的外貿事業做好鋪墊。
在罐頭食品行業崛起
2003年，陳俊興創辦陳字公司，專心經營罐頭食品出口。一頭扎進這個行業，是因為他早就通過廣交會平臺注意到，罐頭食品因安全、營養、衛生、方便攜帶等特性一直深受國際市場歡迎，是「老外」們餐桌上、休閒時的常見食品。漳州市罐頭產業發達，有著農產種植、原料採購、食品儲運、空罐加工、實罐工藝、包裝設計、品質控制、產品研發等非常成熟的全產業鏈，這種優勢別處罕有，依託罐頭食品開拓國際市場可以說是天時、地利、人和。
陳字公司第一次到廣交會參展是2004年，距公司創辦僅間隔半年。能在這麼短的時間裡獲得參展資格，得益於陳俊興經過多年參展已對廣交會規則瞭然於胸，他早就對標參展廣交會的各項條件，對企業進行了逐一完善。
陳字公司首次參展就大獲全勝，當年產品出口額達200多萬美元。他的參展策略是根據不同地區、不同國家的不同需求開發多元化產品並進行針對性營銷，如對東南亞客人主打荔枝、蘑菇罐頭；對歐洲客人主打蘆筍、玉米罐頭；美國、日本市場食品進入標準高，就先瞄準東南亞市場、中東市場……一套從參展廣交會中領悟的「組合拳」打下來，成效斐然。
依託廣交會平臺，陳字公司的出口額連續5年以年均70%左右的速度遞增，不斷發展壯大，現在已穩定在每年6500萬美元～7000萬美元之間，產品出口馬來西亞、法國、俄羅斯、西班牙、荷蘭、約旦、科威特、以色列、智利等130多個國家和地區，覆蓋全部「一帶一路」沿線國家和地區。2019年，公司消費品罐頭出口量佔中國出口總量的2.5%，位居全國第二，成為中國罐頭食品行業出口領軍企業。
回望這一切，陳俊興總結了一句話：中國企業要想在國際市場上佔有一席之地，必須先要在廣交會上佔有一席之地。
也正因如此，即便第127屆廣交會躍上「雲端」，陳俊興依舊看重這「一席之地」。「疫情既是危機，也是商機。我們要充分利用線上廣交會平臺鍛鍊隊伍、增強本領，抓住市場需求增長的機遇，為全球抗疫貢獻一份力量。」