鏖戰社區團購

越接近年末的冬日寒冷，網際網路的新貴們對於社區團購的熱情越高，對於社區團購目前的競爭狀態用百團大戰已經難以形容，更多的資本和技術投入其中，不乏熟悉的阿里和騰訊，還有京東、拼多多、美團、滴滴等等。分析社區團購的商業模式，不外乎是剛需和多頻，但是如此多的勢力投入其中，新風口的危機也在到來。

回顧如此多的網際網路風口，資本逐利，從短視頻到共享單車到外賣到出行以及在線旅遊、在線教育，最後都走向了合併，成為市場頭部的唯一或唯二存在，如滴滴和美團等等，對於社區團購，也是在電商業務上衍生出來的模式，從生鮮到家到社區團，都是走向了新的競爭狀態，面對新的風口，各種信息充斥線上和線下，面對電商和網際網路的衝擊，各種實體如商場和超市，都在謀求轉型，從超市巨頭沃爾瑪到大潤發到物美到永輝以及家樂福等等，傳統超市的網際網路轉型也在積極開展，從會員制到特賣場，從山姆會員到開市客到奧樂齊，都是專業化應對網際網路衝擊的傳統方。

從阿里的天貓超市到京東超市到一號店，到現在的各種優選和精選，以及海淘產品，自貿區的來臨對於供給側的衝擊更是明顯，面對不同的用戶群體和需求，設計不同的產品和服務，也是必然結果，從高端到中端到低端，面對複雜的消費層次和用戶群落，線上和線下的終端形態各有不同，而且運營得當可以成為估值的獨角獸。

裂解開社區團購的商業模式，不外乎還是人貨場的復現，生鮮日常剛需和多頻的場景，也是支撐了線上業務開展基石，但是生鮮線上的難度也是顯而易見的，突破生鮮這樣的難度級別，對於任何開展線上業務都是可以複製的模式。生鮮模式存在的生產端、流轉端和銷售端以及配送端，從需求收集的用戶運營還是常規的方式，補貼和拉新的流量成本還是可以複製的常規模型，但是對於生產端的農產品的散布和非集約化的形態，需要對於供應鏈對長期深入的耕耘，農業產品和工業產品的區別還是在於農業工業化的難度限制，行業頭部的集中度很難達到低成本的要求。

從散布到低端到低品質，以及農產品生產的不規則性，到了電商品牌和平臺很難掌控全供應鏈，需要依託本地化和區域化，這也是地區性的社區團購可以興起的原因，從興盛優選到十薈團等等，都是這樣的緣故。流轉環節的高損耗和長周期也是導致了生鮮品相和品質的下降，以產品產地和距離為限制的生鮮模式，誕生了前置倉、直運、分揀、自提等等模式，運營的關鍵還是在低成本和高效率。

社區團購的拼團、次日達以及自提的模式也是緩解運營成本的關鍵，從低價爆款拉動日用品的銷售，以及降低物流成本，提升客單價，還是在於經營利潤的獲取。針對生鮮的特性，少量的SKU供給也是關鍵，集中採購也是可以拉低成本的關鍵一環，包裝損耗和品質損耗的降低，也是控制成本的關鍵，依託本地和短途，區域化的社區團，也是未來趨勢。

提供高品質的產品和服務，也是用戶價值的關注點，社區團購的未來也基於此，產品和服務價值才是核心競爭力。