2020年的最後一個月，品牌感受到的不只是焦慮，如果透過自身業務去看整體市場的發展，會發現變化來得更快，各類消費在向新的模式、新的渠道、新的人群做發展。
無論是網際網路消費還是線下實體經濟，小到手邊的衛生紙，大到新網紅城市的經濟發展，「爆品」不斷地出現，衝擊原本就不平衡的市場。渠道變化、流量失焦，年輕的爆品越來越多，「別人家」的營銷越來越牛，而自己的反響卻平平無奇。
打「爆」款成為新消費中最為重要的一環，新國貨是如何創造爆品，打造新的營銷神話？
為此，海豚社採訪了微播易副總裁李理，他告訴了我們新國貨創造爆品神話的背後真相。
微播易是國內社交媒體營銷領域做案例最多的公司，像高露潔，百雀羚，CPTY，雀巢，戴森等等國內外大牌。
他告訴海豚社，經過數據、實操、效果展現研究過後，他們得出一個結論：原來，你以為是消費者自己在做購買決策，其實決策是「一堆網紅」做出來的。
新消費決策即「種草」
舉個最簡單的例子，國慶的這次旅遊。有些人說一直想去西安，因為已經知道西安有舉世聞名的兵馬俑，還有大雁塔，全亞洲最大的音樂噴泉，回民街等等，我們覺得自己做了一個非常明智的決定，但實際上這個決定並不只來自於自己，很可能是三個月前看了一次西安的視頻，順道查了一下西安的美食，從此網站打開，都是西安的圖片，視頻，攻略。
刷到的次數多了，在腦子裡埋下種子，當家人問：去哪玩，我們理所當然地選擇了西安。
我們的意識已經被品牌、關注的KOL和網紅影響了3個月。所以決策不是我們自己做的，而是3個月前別人種到我們腦子裡的。
打造爆品的核心：人、貨、場的思維迭代
爆品不一定都是特別極致的產品，但一定是人、貨、場三要素問題的完美解決。
一、搞定新人群
該如何定位人群？年齡、收入、地域、興趣。定位人群是非常細緻的工作，大體分為以下幾個類別：
1、消費特徵差異
按年齡分，有個詞叫「悲催的70後、糾結的80後、自在的90後」。一款產品，70後的決策手段是拿到手，感受他的重量、觸感；
80後的一部分人看質感，一部分人開始看實用、看美觀；
90後是看顏值，他們沒想過質量，他們沒想一個包用三年，而是更追求新鮮。
不同年齡的人審美不一樣。鍾薛高雪糕19元一支，70後一看這麼貴為什麼買，80後覺得今天心情不錯，可以買，90後可能只是渴了，看一眼決定買它。
2、細分人群精細化運營
現在社交媒體與傳統的集約化媒體相比，抓不準用戶的注意力，原來可能覺得微博不錯，準備投微博，然後微信火，之後又出來短視頻，找不到流量在哪。流量根據不同的人群，分到不同的地方。即便是社交網絡，也細分得很厲害。
你的產品往哪做、包裝做什麼、營銷渠道做什麼、價格做什麼，根據這四點定義出產品。
打造爆品的第一步，先定義一群人：研究這群人的愛好，做出這群人喜歡的產品，然後在他們喜歡的地方去擺個攤，賣給他們就可以，這是商業模式的核心。
以最新一代為例，他們是社交消費，很多人買產品，一看場景喜歡就買，那就去做好場景。
比如一個吃的場景，你是想一個人吃，還是兩個人吃，在辦公室吃還是去戶外吃，適合聚會吃還是適合約會吃，場景越細分，人群越精準，最終的效果也就越可視化。
二、搞定新產品
網紅產品有什麼特點？
1、搞定文化
文化是中國最厚重的東西。去年和前年比較火的故宮口紅，其實是原來的口紅加上文化的要素。
大餘丫山風景區學故宮，出了很多產品，因為沒有融合文化的東西，所以我們不知道是丫山的。丫山最大的問題是沒有把王陽明放進去，這是特別有內涵的東西，融合進去的話，當地的經濟會更好。
像莆田也有很多文化內涵，文化內涵的加成，是對一個企業和產品最高層級的加成，因為這個加成是無價的，已經脫離產品價值本身，也脫離產品性能和價格本身了。
2、搞定細分
鍾薛高是足夠細分的。有人吃過鍾薛高「郎酒味」的嗎？它的最中間包了一塊「郎酒」，還有「櫻桃紅酒」味的。鍾薛高現在估值幾十億，公司發展特別快。
再比如喜茶，你拿起杯子一摸，就知道下回還會買。
3、搞定內容
李佳琦IP內容，比如他的種草、他給導航軟體做的配音，讓這些品牌和產品成為加速鋪向市場的方式。
新奇特產品如何引爆的？實際上，把一個產品做得足夠的差異化，讓人產生聯想也是網紅產品的特性之一。
以上是網紅產品的打造方法，總結一下，新產品加速分為六點：
第一，極致引爆產品。把產品做得最薄、最快、最鮮、最辣、最紅，都是極致。
第二，細分助力產品。我們切入一個細分品類，無限細分，一直到這個品類你是第一。
第三，文化成熟產品。能加的文化一定加進去，但凡能找到一點點跟文化相關的東西，產品調性完全不一樣。
第四，低價引爆。完美日記很多產品的功能我都能滿足你，而且比競爭對手便宜。
第五，內容加速。內容會讓產品本身更能引發和用戶的互動共鳴，會快速引爆。
第六，新奇特。也是一個從感官上打造爆品的方法。
三、做好新場景打造
最早的場是貨架，後來是商超、淘寶，現在是直播電商了。由於各樣的場體驗感不同，營銷的方式也是不同的。
相比於商超和傳統電商，KOL變為新的「貨架」，他們有什麼優勢呢？
第一，創造需求。因為用戶已經喜歡這個網紅很長時間了，當這個網紅做了推薦、體驗或者創造一個獨特的應用場景時候，就會引發從眾效應形成新的潮流。本來不需要，看過就想買。
第二，轉化效率很高。由於信任，粉絲看完後只有兩個可能：買還是不買，如果正好有需求或者刺激了需求，會因為朋友級或者專家級的信任，導致轉化效率特別高，特別快。
第三，隨時隨地，不被地域控制。數百萬的KOL網紅，選擇較多。垂直細分，現在有各種平臺，變著花樣向大家安利種草。
實際上，不同定位的品牌的種草方式大有不同，做品牌的目的是跑量還是打消費者心智？
什麼品類的？什麼階段？選擇的種草平臺和打法都不盡相同。
選淘寶直播還是京東直播，蘇寧直播，拼多多直播？選微博直播還是騰訊看點直播，抖音還是快手，B站，小紅書，豆瓣，知乎？該怎麼選擇？
例如，從種草平臺角度來講，抖音以場景娛樂方式打造爆款；
快手是認人買貨，快手家族裡面，所有人都認家族領導；
B站是圈層，圈層有了特徵以後，大家很快產生共識；
小紅書是達人好物分享，很多小姑娘「不知道怎麼吃」，去小紅書看；「不知道怎麼玩」去小紅書看；她們只是看別人怎麼玩，跟著去模仿。
而對達人和商家來說，如果對粉絲黏性要求比較高的行業，或者對轉化信任決策鏈比較長的行業，則要選快手；
如果對於單體或者決策鏈要求比較快，希望能夠快速成長的主播，則要做抖音；
如果想長線經營，樹立店鋪或品牌樹立，則要做淘寶。
以上關於「種草」只是略微講講，裡面還有更深的學問。為了讓社員能做好真正的「種草」，邀請到了微播易李理總為大家做分享。https://appsomaq7ny8197.h5.xiaoeknow.com/v1/course/alive/l_5fc09d8be4b0231ba8892a07?type=2&pro_id=p_5f642ffae4b0d59c87b6ad47&from_multi_course=1&app_id=appSOmAQ7NY8197&available=true&available_product=true&share_user_id=u_5f9917ad360e2_BgJtfrz8a0&share_type=5&scene=%E5%88%86%E4%BA%AB&is_redirect=1
最後文章做個總結，生意的核心是賣什麼，賣給誰。
第一步，找到要做「針對」的那群人。
第二步，圍繞這群人的需求做出令人感興趣的產品；
第三步，營銷，針對痛點、需求點不斷打「點」，通過大社交媒體平臺，將你的特點傳遞給真正感興趣的人。