年初,一場突發的疫情讓人們的目光再度聚焦於「珍惜陪伴「與」重視健康「這兩大話題。同時,飛速增長的市場需求,給健康產業注入了強心劑,也讓更多深耕於醫療器械類目的寶藏品牌被發現。
來源於日本的歐姆龍品牌,憑藉著「日系匠心」、「智能」、「高品質」的標籤在業內與消費者中享有高口碑。但作為目標人群極其垂直的傳統醫療器械企業,如何突破行業桎梏,「破圈」去吸引更多圈層的消費者,依舊是品牌長久以來遇到的挑戰。
4月初,歐姆龍聯合京東平臺,開啟以」MADE IN JAPAN「為核心的主題營銷,重點圍繞歐姆龍日本進口血壓計,通過貫穿站內外的推廣活動,加深目標群體對品牌的認知度,進一步提升歐姆龍日本進口血壓計的美譽度和品牌好感度。
作為歐姆龍背後的服務商,杭州碧橙與品牌方協同推進,通過「三步法」助力品牌破圈「小芯機」:
首先,碧橙通過數據洞察發現,疫情期間,隨著人們對健康重視度的提升,對高品質健康產品的接受度也變得越來越高,店鋪高客單日本進口血壓計銷量提升顯著。並以此為契機,基於數據洞察的結果,協同品牌方共同制定了營銷的核心方向以及戰略。
在營銷創意方面,為了能更好地展現產品特點,將歐姆龍產品的「日本進口」超級符號化為「MADE IN JAPAN日本芯」,並圍繞營銷重點進口血壓計,提出了創意slogan#有心有芯機#,一語雙關,展現產品的「有心」設計和日本進口心智。
其次,以三張創意海報為傳播載體,引起消費者情感共鳴的基礎上,加深對於產品賣點功能的認知。通過暖心且含蓄的文案、線條手繪人物加上簡約日式風格背景,圍繞三個常見的生活場景,三種關乎愛的小舉動,去展現日常生活中平凡而溫暖的小細節的同時,一一對應產品的柔白背光、智能加壓和智能雲管理核心功能。
最後,在微博、微信兩大SNS平臺圍繞#有心有芯機#話題進行熱度發酵,提高活動聲量與曝光量。歐姆龍聯動眾多目標群體喜愛的KOL及母嬰、日本文化類達人對活動進行傳播種草,直接引流店鋪。
微信端,聯動專業心理學大號KnowYourself進行情感傳播,共同發起#感受到被愛的一個瞬間#留言徵集活動,收集人們在生活中感受到的他人關愛的故事,引發大量互動及關注來自生活中細枝末節流露出的愛的「小心機「。用情感共鳴引導人們用心感受愛、付出愛,回饋愛,文末軟植入暖心創意海報以及文案,與主題緊密呼應,每一份關心與愛意,都能通過「小芯機」來傳遞,將血壓計產品「冷冰冰」的刻板印象,重塑為「溫暖」、「關懷」的載體。
微博端,圍繞#有心有芯機#這一主題,聯合了多位母嬰及日本文化類博主進行發聲,林萍在日本、東根媽媽……粉絲畫像與血壓計的目標人群匹配程度高,提升了本次活動的曝光以及聲量的同時,再度深挖品牌目標人群,種草心智。
通過SNS平臺的話題與互動傳播,將歐姆龍血壓計產品融入到生活場景,以人文關懷的形式來重新詮釋「產品力「,也生動地傳遞出了產品的背後蘊藏的的「小心機」和「日本芯」所代表的的日本心智,呼籲用更輕鬆智能的方式陪伴守護家人。
無論是「逆勢增長」還是「品牌破圈」,碧橙電商基於大數據,三位一體驅動品牌成長的核心優勢發揮了重要作用。
杭州碧橙電商作為歐姆龍背後的服務商,與品牌合作多年,是天貓最高星級——六星級服務商,擅長以「數位化為驅動」的核心增長策略、」ISV+TEP「的運營模式和「整合營銷+消費者運營+運營」的立體打法,不斷賦能品牌,實現銷售結果、優化品類布局,長久賦能品牌成長。
此外,碧橙電商與歐姆龍聯手打造過多個品牌年輕化案例,不斷優化店鋪品類結構、打造明星單品的同時,帶動全品類增長。同道大叔定製IP禮盒、Hello Kitty IP定製款……此次,碧橙也負責起活動前期的數據洞察、最終的流量與銷售承接,設計、客服、運營全員待命,與品牌協同作戰。
2020年挑戰與機遇並存,歐姆龍將持續以消費者為核心,堅持創新驅動的品牌影響力,將有溫度、有情懷的品牌魅力傳遞給更多消費者。碧橙電商也將堅持「領先的數據化網際網路品牌管理集團」路徑,以大數據與精細化運營策略賦能歐姆龍品牌數位化升級,持續進化,不斷探索,為品牌與電商市場注入新的活力。