大家好，又到了一周商業評論時間了，以後我會把商業評論放到周五，因為整體周五晚上閱讀量可能會低一點，反正商業評論這種內容，有緣相見就好
本來又想寫進口糧的，這個跟上一篇的邏輯更通順一點
但是想著寫了3篇進口糧了，還是寫一篇國產吧，今天就從我很熟悉的比樂說起吧
國貨之光比樂
比樂開始是一個平平無奇的品牌，比如開始的銀裝什麼的
到了金裝好一些了，但是是在原味系列出了之後才是真正的起飛
話說我印象中，2015-2016年出的原味系列應該是首批國產高端貓狗糧之一了
而在那個時間點，我和其他做評測的，都給了比樂很高的評價
產品比同行好，價格比同行低，評價比同行好
比樂原味剛出的時候在國產高端裡面真的可以亂鯊
那時候國貨之光這個名頭比樂抗住我覺得是完全沒毛病的
但是這個光環在這兩年越來越褪色了，我們今天就來討論一下可能的原因
4年最好的糧沒變
我翻了一下2016年10月時候我的文章，當時比樂原味貓糧就是40%蛋白，16%的脂肪
到今年2020年11月，比樂原味貓糧還是這個指標
一個品牌的檔次是由他最好的產品來定義的
所以市場上對比樂的評價，就慢慢的相對的弱下來，比樂再也不是最好的國產糧之一，而是變成中高端國產糧之一
因為你的同行出了比你好的糧了
而同樣的比樂也堅持膨化糧，並沒有做更高端的純凍幹，純風乾或者主食罐
在零食，營養品上也沒有什麼突破
反正就是那麼幾個膨化糧，翻來倒去的賣而已
而在國產糧風起雲湧的這四年，比樂在高端系列沒有什麼建樹，還漲價了幾次，被消費者慢慢拋棄和遺忘，我覺得是必然的
都叫原味？
另外有個可惜的地方是，原味這個概念，由於被比樂擴大化應用，已經沒有意義了
我記得幾年前，原味系列那個綠色的代表高端，真骨粒中高端，守護者代表中端
後面一改，綠色原味變成原味鮮，真骨粒變原味臻，守護者變原味守護者
當每個比樂都叫原味的時候，原味就不再會有高端的意義了，本來市場上已經有原味系列是高端的這個說法
比樂自己把這個說法砸了，而且新系列也更繞口了，我覺得不太符合國人的說話習慣
每個品牌真的要珍惜自己在消費者心目中留下的印象，如果是好印象要去順應它，而不是摧毀它
每月檢測
比樂每月還都花了大價錢做了檢測，但我覺得這個作用也在降低
我媽有句話叫做把戲不能久玩，就是你每個月都檢測同樣的糧，同一個項目，消費者都看麻木了
而且自己送檢只是一種survive factor，只能證明你產品沒問題
並不是一種winning factor，會讓消費者覺得你產品很好，我要去買
商家自己送檢公布，只是拿來兜底，證明產品沒問題的做法，當做主要營銷手段就太弱了
擅長的事情會導致你失敗
其實有些時候，你擅長的事情會讓你失敗
比樂的母公司福貝擅長什麼？擅長生產
生產做好了，代工不斷，其實福貝日子就很不錯了，但是這就會讓福貝沒有品牌的基因，對於做品牌就不是特別擅長
又有一些做技術的死腦筋在裡面
而擅長做膨化糧呢，也讓比樂在主食罐，凍幹，風乾糧的投入上感覺又落後了一步
比樂應該是最早放凍幹的之一吧，但是別人把凍幹玩出花了，他們加的凍幹感覺和4年前也差不多
現在看起來，比樂就越來越像一個只會做膨化糧的代工廠做出的糧了
最後
有一句話叫做德不配位，就是你的德行，能力配不上你的位置的時候，這個位置你也會慢慢失去
依照比樂的基因，他是沒有能力做到國貨之光這件事的，至少在品牌樹立方面
我認為中途因為某些人，他們做到了，但是有些人走了以後，又隨著品牌的慣性慢慢失去了
做企業和做人一樣，一定要如履薄冰，不停的升級
給自己注入更多的基因，居安思危，這樣才能一步步往上走
這句話送給大家也給自己自省
今天就到這裡，謝謝大家