人來人往，讀懂你的有幾個，坎坎坷坷，理解你的有幾人。人生，重要的就是理解與懂得
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如果成功有什麼秘訣的話，那就是站在對方的立場看問題，如同從你自己的立場看問題一樣。
迪士尼樂園就給我們上了生動的一課，他們的賣會員卡的套路直擊人性而又面面俱到不會讓你感到絲毫的不適。
如果說世界上誰是最會賣會員卡的，我覺得一定有迪士尼樂園的一席之位。
迪士尼樂園到底怎麼來賣他們的會員卡呢？又如何讓消費者死心塌地的去買呢？
這就不得不說到他賣卡的「本領」了。
迪士尼賣年卡一共有三種：
第一種：周日年卡1299元
第二種：工作日+周日年卡1599元
第三種：無日期限制年卡3299元
這三種年卡您作為消費者覺得哪種更划算呢？
那一定是中間那個1599元年卡最划算，因為那個最便宜的年卡只能周日來，定價還要1299元，周一到周五我隨意我也只要加上300塊錢嘛。全年365天我都來我卻要花3299元，我也不可能天天來，因為我不是來這裡上班的呀。怎麼想都是這個1599元的年卡最划算。
如果你還沒有聽明白，我換個手機的例子你就明白了。
入門版 32G 3288
標準版 128G 3588
升級版 256G 6888
哪個賣得最好呢？其實根本不用想肯定是標準版。因為商家根本不想你去買入門版的手機，所以起步價會定高，標準版呢你就會越看越划算，越看越喜歡。升級版呢你又會覺得如此的沒有必要。
如果你想買入門版，那不好意思，沒貨，你等吧。
這種定價的原理就叫做價格錨點
把你的小人性給你安排得明明白白
細心的朋友肯定發現了說為什麼三種年卡裡面沒有周六的年卡呢？
因為周六來迪士尼的人是最多的，大部分都會選擇周六來迪士尼，因為大部分人都是周五晚上放假了，周六進迪士尼樂園玩一下子，周日在慢慢悠悠回家，這是你最合理的時間安排。
所以呢？迪士尼樂園周六生意最好，生意最好了那還賣啥年卡。肯定改成周六賣單日門票。
周六來的人太多，樂園的設施，人員也吃不消啊，所以我就在別的日子推一下年卡，年卡更划算，有的人周六就不願意來了，改成周日或者其他時間來了。
這樣就利用周六的單日門票拉高單品的利潤，又利用年卡來實現合理分流。
有的人會說我這一輩子就去一次，管你說的天花亂墜我就買單日票，我不上你年卡的套。
好的，單日票300塊一張。剛買完你就會收到樂園的通知簡訊，憑單日票價可以抵用年卡的價格。
你家三口合計一算也要小1000塊了，年卡才1500塊。你心動不？再仔細一看通知票價抵卡費僅限當天，隔天作廢。大部分人不是說肯定是買他，還想啥。買就完事了！
迪士尼樂園把不辦讓它變成你的一種損失，把可辦限制成當天，有便宜不佔過了這個村沒這個店，這個原理就叫做損失規避。
你原本這一輩子只來一次，只要你辦了卡你就會再來，只要你再來你就一定會消費。如果你不來本來我就只賺你一張票錢，現在我卻賺到了卡費，那不管怎麼算，我都完成對存量用戶的有效激活，提高了客單價。
總結
生活諸如此類的方式比比皆是，完美的利用了人性中的「弱點」正如卡耐基所說的，能夠設身處地的為別人著想。洞察別人心裡的人，永遠不必擔心自己的前途。