冬日的古都洛陽，朔風撲面，寒意凜凜。而在市中心一處街角，2300平方米的「洛陽源耕」品牌旗艦店內卻暖意融融，不少顧客正在專心挑選商品。富硒小米、山珍林果、玉米糝、蘑菇醬等500餘款特色農副產品包裝時尚，陳列考究，舉目望去一片色彩斑斕，如同把豐收秋景一股腦搬了進來。
地處中原糧倉，卻非產糧大市，洛陽域內山川丘陵交錯，山地面積佔比85％以上。伏牛山脈像一道枷鎖，曾讓山區農民吃盡苦頭。
2016年以來，洛陽市委、市政府獨闢蹊徑，瞄準縱橫蜿蜒的條條溝域著墨發力，找準「兩山」轉換的要訣，以溝域經濟架起城市板塊和鄉村板塊良性互動的「生態橋」，昔日遠在荒山無人問的鮮果、乾果、雜糧等特色產業競相迸發。今年，市級農產品區域公用品牌「洛陽源耕」應勢而生，為溝域生態經濟加快發展賦予了新的強勢動能。
此起彼伏的農業品牌創建熱潮中，作為河南全省較早的一個市級區域公用品牌，「洛陽源耕」因何緣起、指向何處、有何特別，在有效賦能特色農業高質量發展上是否有可資借鑑之處？歲末時節，記者走進古都，在河洛山水間試圖探析一個農業品牌的誕生密碼。
溝域經濟點金特色產業
很長一段時間，洛陽「十年九旱」的氣候和「五山四嶺一分川」的地形，成為當地農業和農村經濟發展的重要障礙。
在洛陽乃至豫西地區，提起櫻桃，人們自然而然地想到新安縣。新安櫻桃溝位於磁澗、五頭、倉頭3個鎮，溝域長約17公裡，為豫西地區最大的櫻桃基地，櫻桃種植面積8萬餘畝，現有千年櫻桃樹30多棵、百年以上櫻桃樹3200多棵。
雖然櫻桃市場很火，但由於傳統櫻桃採摘期短、品種老化、宣傳不夠，免不了吃盡「提籃叫賣」的苦。農民提著籃子擠車進城，摘下的賣不完，未摘的爛在了樹上，眼看著錢卻裝不進口袋，果農心疼得直掉眼淚。
眼淚和無奈在許多人心中寫下一個大大的「問號」：洛陽山區農業怎樣才能跨過地形地貌這一天然「門檻」？更為緊迫的現實問題是，洛陽農村貧困群眾大多居住在丘陵山區，找不到可持續性強、帶貧效果好的扶貧產業，尋不著丘陵山區農業產業高質量發展的「金鑰匙」，「窮根」就難以連根拔起，「小康夢」更無從談起——而這，無疑是洛陽市委、市政府在推進農業農村發展時必須啃下的「硬骨頭」。
「辯證來看，丘陵山區具有日照時間長、晝夜溫差大、河水資源豐富、立體氣候和生物多樣性等優勢，這正是發展高附加值特色產業的資源稟賦。」在洛陽市委副書記趙會生看來，發展溝域經濟，是洛陽市委、市政府根據自然地貌特點和農業農村發展實際進行的科學決策，是丘陵山區農業產業發展的「點金之筆」，更是在壓力中激發動力、在挑戰中善抓機遇的主動之舉。
「發展溝域生態經濟，推動溝域農業高質量發展，是經濟規律和大勢使然。」洛陽市副市長王軍告訴記者，「洛陽堅持『一溝一特色、一域一亮點』的發展思路，明確一個溝域一個規劃，因地制宜選擇特色產業和發展模式。這樣一來，既提高了土地產出率和經濟效益，又保護了生態環境，避免了人工造景。」
高山雜糧、伏牛山珍、特色林果……洛陽人開始從溝域裡挖機遇，向生態保護要效益，將溝谷這一地理和發展上的「窪地」打造成生態和經濟上的「寶地」，一個個涵蓋溝谷文旅業、半坡林果業、山頂生態林的全景式溝域經濟帶「破繭而出」，不斷點亮河洛山水。
洛陽市農業農村局黨組書記安佔立介紹，截至目前，全市共建成53個市級溝域經濟示範帶，年均總產值達30億元。示範帶內特色高效作物種植面積佔比達90％，培育出新安櫻桃、洛寧蘋果、欒川山珍等特色品牌，全市「三品一標」總數均居全省第一。
產業升級呼喚品牌助力
溝域經濟的蓬勃發展，在伏牛山脈催生出一條條特色產業帶。這些特色產品如何能走出大山、賣上價錢，成為新的課題，而品牌無疑是破解此題的趁手武器。
洛陽人均耕地不足1畝，山嶺溝域交錯的地理條件，決定了洛陽農業產業的「多、小、散」，難以形成規模化，單品體量上不佔優勢。但辯證地看，溝域特色也賦予洛陽農產品品類多、生態好、質量高的長處，高山雜糧、道地藥材、時令小雜果等在省內外頗有名氣，全市國家地理標誌農產品多達26個。
「洛陽特色農產品綠色生態、種類多樣的獨特品質，成為洛陽農業高質量發展的新動能和開展市場競爭的差異化空間。」王軍表示，洛陽一直在籌劃創立一個能夠涵蓋全部特色產業的全品類品牌，賦能溝域經濟。
品牌打造的方向有了，關鍵要找好品牌著力點。農產品充分飽和的時代，差異化定位是農產品市場搏殺、品牌開疆拓土的利器，能否做好差異化定位決定著農業品牌的成敗。
與同類型地域相比，洛陽農業特色並不明顯，最大的底氣就是五千年歷史、十三朝古都與河洛文化底蘊。換句話說，「洛陽」兩個字本身就是最強的品牌原力，最大的文化資產。
河洛文化中心、華夏農耕文明源頭、「世界非遺」二十四節氣重要發祥地與踐行地……作為中國農業的靈魂和根脈，以「洛陽源耕」命名市級區域公用品牌，水到渠成，畫龍點睛。
作為市政府授權獨家運營「洛陽源耕」的公司，洛陽農發投資集團黨委書記、董事長郅書安表示，以政府為主導的各產業在品牌傳播中，都會使用「洛陽」這個金字招牌，把所有農產品的品牌推廣動作，都聚合成「做強洛陽農業」這一打法。
經商朝時期「廚聖」伊尹點讚的伊川小米，種植歷史悠久，並於2018年獲得農產品地理標誌認證。即便如此，想在沁州黃小米、赤峰小米、敖漢小米等「豪強林立」的小米品類中「出人頭地」，談何容易。
借力「洛陽源耕」這個品牌「靠山」，伊川小米找準自己的差異化價值，亮出「富硒小米」的鮮明特色。這一千年名粟完美詮釋了「洛陽源耕」的品牌內涵：五千年河洛味道·十三朝首膳之選。
「洛陽源耕」甫一問世便初露崢嶸。日前舉行的「一帶一路」（洛陽）國際農業合作博覽會上，洛陽源耕牌富硒小米榮獲金獎，線上線下終端銷售價格持續上揚，成了「洛陽源耕」產品矩陣拼闖市場的「尖刀連」。
「洛陽源耕」富硒小米授權子公司洛陽農發科技公司負責人表示，有了公用品牌的加持，全程可溯源的洛陽農發富硒小米基地的產品終端銷售價格上漲了近30％，為公司和合作農戶帶來了顯著收益。
品牌賦能帶動溝域騰飛
作為一個全品類區域公用品牌，「洛陽源耕」如何夯實品牌影響力，持續賦能溝域特色產業？
做減法、推精品、強鏈條，是「洛陽源耕」品牌運營的首要原則。目前，「洛陽源耕」品牌授權涵蓋菌類、高山雜糧等品類，特色產業必須同時滿足國家標準、行業標準、三品一標才能納入品牌使用範疇。
農業企業一頭連著小農戶，一頭連接著大市場，在穩就業保增收中發揮著舉足輕重的作用。多一條銷路就多一份收入，多一份品牌支撐就多一分市場競爭力量。
「多品類可以帶動更多關聯農業企業，為更多的溝域產業賦能。」洛陽源耕品牌運營管理有限公司副總經理胡潔表示，只有打響品牌影響力和市場公信力，才能真正起到「一企帶一方、一企帶一域」的品牌作用。
伴隨著「洛陽源耕」品牌旗艦店投入市場，洛陽農產品區域公用品牌有了屬於自己的堅實陣地。漫步於洛陽源耕旗艦店一層大廳，伊川、新安、嵩縣、宜陽、欒川等市縣的特色農副產品琳琅滿目，二層則重點展示牡丹瓷、牡丹酒、澄泥硯等洛陽特色農創產品，意在提亮「洛陽源耕」品牌的文化底色。
「『洛陽源耕』始終會堅持開放、包容的特質。」胡潔告訴記者，實體店是營銷平臺和展示窗口，適用於農產品的特殊性，具備和線上平臺不同的功用。未來線下實體店將覆蓋洛陽全域並走進北上廣等大城市，針對不同的農產品量身打造發展戰略，幫助洛陽本地農產品「搭平臺唱戲、著新衣亮相」。
「我們將實施旗艦店、自營店、加盟店、社區店相結合，線上、線下銷售相結合，農特產品、大宗農副產品相結合，溯源基地培育、全域產品開發相結合，自營、外包銷售相結合的行動戰略。緊密圍繞線上、線下兩個主戰場，做實渠道銷售、電子商務、資本運作、品牌宣傳、基地孵化、服務支撐、協會運營、爆品打造八大業務，完善標準管控、增值業務、專家服務、物流配送四大支撐體系，實現品牌的快速發展。」郅書安介紹說。
與文旅品牌的營銷對象「靜態」不同，農業品牌營銷所針對的農產品，始終處於「變量」狀態。這就意味著，全品類品牌不僅要塑強線下區域展銷中心，還要對農產品全產業鏈進行有機整合，強化對供應鏈的掌控能力。
目前，在市委、市政府的統一謀劃下，農發集團正著手整合域內現有冷鏈資源，投入巨量資金進一步細化冷鏈鏈條。洛陽源耕品牌運營管理有限公司副總經理宋傑介紹說：「過去我們的農產品只能賣50公裡，未來計劃通過洛陽農發集團的努力，力爭賣到5000公裡，打破外來水果的強勢地位。」
在「田間地頭」發力冷鏈建設的同時，農發集團還與物流企業萬邦展開合作，在「動靜」之間達到「冷熱」互促共融，為供應鏈的不斷完善建立牢靠的基礎。
品牌提升帶動的不僅是經濟效能的提升，同時也是人才效應的聚變，能夠吸引到有志於農業板塊發展的人才回歸與積聚。宋傑說，「洛陽源耕」猶如一塊身處深山的巨型磁鐵，將高端農業人才、資金、電商等資源源源不斷導入到大山深溝。
隨著土特產們「乘風破浪」走進千家萬戶的餐桌，過去的窮山溝變了模樣。截至目前，溝域經濟示範帶內農村集體經濟實現年均收入8萬元以上、高出全市平均水平60％，帶動8.6萬貧困群眾穩定增收、30萬山區群眾從中受益。
「溝域經濟要堅持特色產業產品的發展，做到『一溝一特色』。」安佔立表示，擁有了統一品牌的背書，再加上各有差異的獨立市場，特色產業才能不斷吸引消費者的購買能力，溝域經濟的發展才能持續下去，生生不息。
原標題：「洛陽源耕」賦能溝域經濟——解開一個市級農產品區域公用品牌的誕生密碼
作者：農民日報、中國農網記者 馮克 陳顯萍 王小川
編輯：裴遜琦
監製：王澎