原創 海迪 青年橫財發展會
最近，網上有段一個人在高速路上10秒鐘擊倒兩名大漢的視頻火了，不論是微博還是朋友圈、微信群，都經常能看到這位猛男以一敵二（也可以說是敵四）的精彩瞬間。
很明顯，視頻中的白衣大哥肯定是練過的。
在短短的10秒鐘內，他就打倒了兩個和自己體型相當的大漢，而且這倆大漢身後還跟著倆「氣氛組」隊友壯聲勢，打輔助。
事後不久，據相關新聞採訪顯示，視頻中以一敵二的白衣男子曾是青少年拳擊錦標賽季軍，同時也是國家二級運動員。
對於大多數看客來說，這位猛男的事跡無非是大家茶餘飯後的一段談資。
而對於商業嗅覺比較敏銳的橫發會老鐵們來說，可以預測，短期內，拳擊館（搏擊俱樂部、武館）等搏擊類會所會有一波熱錢進場。（當然，受疫情影響，這個變化也可能轉瞬即逝）
因為這個10秒的視頻傳播地太廣了，會引發不少人因為喜歡拳擊而衝動消費。不少拳館的銷售們也會發現，接下來幾天的銷售提成，拿的是這一年以來最爽的。
至於要不要親自參與，在這一波熱錢裡分一杯羹，我們橫發會今天特意請來了一位格鬥學院的創始人，一起聊聊他開拳館的創業歷程，希望能對大家有所幫助。
我叫海迪，90後，散打國家一級裁判，國家一級教練員，海迪泰拳搏擊俱樂部創始人。
因為從小就對搏擊行業有興趣，再加上我本來就在這一方面有自信又「好為人師」，便從2015年時開始了我在老家新沂的搏擊俱樂部的創業。
新沂這個地方，是徐州市下轄的一個縣級市，有112萬人口，算是北方。創業的時候，更能體會到這裡的北方氣息。
這座城市規模小，圈子也小，講究熟人社會，想做生意需要花不少精力來和各界搞好關係，不像大城市以及一些南方發達城市那樣比較講規矩。但要想把生意做好，最終還是要靠服務質量，我想這不管城市大小都是這樣吧。
△ 新沂街景 圖片來自網絡
之所以仍然選擇在這裡創業，最主要的原因還是因為父母在這裡。我本來就是家中的長子，再加上家裡還有一個年幼的弟弟，因此我和父母在同一座城市，照顧家裡人會更方便一些。
儘管小城市消費低，但是前期的啟動工作依然非常燒錢。很快，前期的準備金就被花得差不多了。為了維持下去，我不得不又去找了一份保險銷售的兼職。
這份兼職雖然聽起來不太賺錢，但是好在工作時間靈活，而且硬性門檻不高。在我這個三四線城市裡，3年也賺了10多萬。當然，這些錢也基本上都貼到我的搏擊俱樂部裡了。
一直到去年年初，我辭去了兼職工作，專門來做這個俱樂部，可以說，籌備了3年，專一投入做了2年。
當然，這五年也並不是一帆風順。
早在今年疫情之前，我就被現實無情地捶打過一次。
之所以會選擇在去年（2019年）辭去保險銷售的兼職工作，專注在拳館上，是因為創業前幾年沒有遇到什麼困難，順利的形勢讓我整個人都飄了，把創業想得太簡單了。
其實早在我邊做銷售邊創業之前，我一直在一家建設公司當總經理助理。那一段工作經歷極大地提升了我的口才和情商，讓我後來進入保險團隊時能力起步很高，很快就從普通銷售員升級成了團隊領導人。
再加上小城市開拳館競爭壓力小，給我感覺我完全能掌控得了兩邊的工作，能帶領好兩個完全不同領域的團隊。
△ 我和我的homie們
一邊是蒸蒸日上的拳館創業項目，另一邊是平步青雲的兼職工作。這樣順利的境遇，讓我越來越自信，膽子逐漸大了起來。
隨著機構的擴張，我先是開了第一家分店，400多平方米的規模，再加上還算熱鬧的位置，這第二家店很快就站穩了腳跟。因為膽子大了，我在缺少啟動資金的情況下一鼓作氣，很快就把第三家店的開辦推上了行程。
巧的是，我家第二個寶寶也正趕著這個時候出生了。頂著巨大壓力，我抵押了房子貸款了50萬用作啟動資金，第三家店就這樣開張了。
不久後，同城的競爭對手也開始多了起來。我本著「兵貴神速」的想法，在2018年一口氣開到了7家店。但當時開店的選址準備工作非常粗糙，我光想著多點開花，拉大自家門店之間的距離，卻忽視了一些分店所處位置的人流量，還天真地以為顧客有可能會因為熱愛拳擊課程而多走幾公裡來報名上課。
△ 春風得意時，哪會去想退路？
很快，多家新店由於利潤過低，每天都在虧損，而且愈演愈烈。最終虧的錢嘛，好巧不巧，也是50多萬，當時頂著巨大壓力抵押出去的房子，就這麼被我自己給虧沒了。現在想想，還真是挺諷刺的。
生活給我的這一記重拳，讓我陷入了低沉。不論是拳擊、泰拳還是散打，在任何格鬥術中，回應對手的攻擊都是實戰中非常重要的一部分。是躲閃還是格擋？是立即還擊還是調整呼吸？這些知識，我教過我的徒弟們很多，我的徒弟們又教了他們的學員們很多。可是在創業的擂臺上，我卻被打得不知所措。
所幸，我在建設公司工作時的老領導一直在鼓勵我。這位老領導不僅之前給過我們很多贊助費，還自己掏錢出學費，幫助很多家庭貧困的孩子們來學搏擊（以泰拳為主）。這些孩子們通過在擂臺上不斷地戰鬥來謀求未來的出路。哪怕將來不能當上拿名次的職業搏擊運動員，當個保鏢等體力勞動者，也能改變自己和家庭的命運。
一想到這些永不向命運妥協的孩子們，我又覺得自己遇到的困難不算什麼了。哪怕是為了他們，我也不能讓拳館就此倒閉！於是，在創業的擂臺上，我又站了起來。
很快，我辭去了保險公司的兼職工作，專心做拳館的創業工作。為了扭轉虧損，提高利率，我先後關停了四家分店，一些盈利非常薄的新項目也被依次叫停。我在專注於拉高銷量的同時，也在不斷向員工們輸出一個觀點：我們真正的敵人不是同城的競爭對手，而是大眾對這一行的偏見。換句話說，就是要把「盤子做大」。
在很多外人看來，練拳容易導致受傷，也會讓人變得爭強好勝愛打架。但我們在宣傳和教學中始終都強調兩點：第一，練拳擊也是運動的一種，不僅強身健體，還是減肥的「特效藥」，男女都適用；第二，相比普通運動，練拳擊還可以保護自己，起到防身的作用。
△ 我們的泰拳減肥班，效果槓槓的！
到了去年年底，我非常慶幸自己當初選擇了辭去保險公司的工作，專心經營拳館的決定。畢竟，專心經營拳館以來，我不僅積累了很多一線工作經驗，還和很多客戶建立了更深的信任。
正是出於這份信任，讓很多老客戶在疫情期間沒有選擇讓我們退款，並且耐心等待著解封，讓我感覺很暖心。而隨著國家控制疫情的轉好，拳館的經營很快也就開始好轉了。
現在，我們除了繼續努力工作之外，也有時間享受「雨後彩虹��」了。
△ 12月，我們還搞了團建慶祝「劫後餘生」
回望這五年，前期的創業投入已經超過100萬元。幸好，這個創業項目挺住了，而且運行得還不錯。
目前，公司的年營業額已經達到300萬元左右，一共擁有3家門店，每年的運營成本約150萬元。
總部現在擁有800平方米的場地，另外兩家分店則各有400平方米。俱樂部培訓學員已經超過 5000人次，現有學員接近1000人。
此外，俱樂部於2018 年與國家泰拳隊達成合作，是現國家泰拳隊人才後備基地。2020年，我們還曾籤約武林風超級俱樂部，與河南衛視《武林風》欄目組達成三年戰略合作夥伴關係。
對於這個結果，我還算比較滿意。
下一階段就是擴客，爭取現有的3家門店，每家都能達到學員1000人，或者總學員數到達3000人。
如果用一句話總結這段創業歷程，我想，那就是「痛並快樂著」。
從去年到今年，我的身體健康相關指標都在直線下降，在2019年之前，我什麼問題都沒有，而今年體檢時卻發現好幾項指標超標。
但是從另一方面來說，我感覺生活非常充實。開拳館不僅是一份賺錢的營生，更是我所熱愛的一份事業。更何況，還有一群要靠自己的雙拳改變自己命運的孩子們需要我的支持。
這些孩子在日常訓練時，免不了遭受來自彼此的「拳腳相向」。而隨著年齡和閱歷的增長，他們遇到的對手也會越來越強。
但是只要我的拳館還開著，那麼他們就有機會向命運揮拳反擊。
不論勝算有多大，只要決定權還在自己手裡，那麼這自信的微笑，就會繼續掛在他們的臉上。
能讓他們保持住這微笑，
設計/視覺：小李老師
原標題：《高速路上10秒打翻兩人？開拳館的我，見過更狠的》
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