12月10-11日，由明源雲、明源雲採購攜手中城聯採，聯合德國貝朗衛浴共同舉辦的「2020中國房地產年度採購峰會暨精選供應商創新成果展」在上海盛大舉行，40+意見領袖集體發聲，與1400位地產採購標杆人物、行業專家一起定義行業發展新思路。
（明源雲董事長 高宇）
（中城聯盟秘書長 李潔）
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觀點
40+意見領袖高峰論道
地產行業發展承壓；「三道紅線」的出臺，更是意味著地產行業正式告別財務槓桿時代，邁入管理紅利時代。而地產供應鏈作為銜接地產價值鏈條前後、地產公司內控外鏈的價值中樞，正成為房企精細化管控的關鍵抓手。
峰會現場，大咖嘉賓論道地產供應鏈的現在與未來，以下內容為嘉賓分享觀點節選。
旭輝集團採購管理部總監 吳晨光
1、現在很多房企都在重點抓「大運營」。「大運營」關注的到底是什麼呢？是現金流、高周轉和利潤三個方面。第一是現金流。沒有現金流企業就面臨是否能生存下去的問題。第二，高周轉。意味著我們用有限的資金為公司創造更多的價值，包括發展，包括盈利。第三，利潤。任何一家企業都是要盈利的，不盈利的企業可能就是屬於公益組織了，這是王道，無可厚非的。
2、關於供應商的管理，旭輝最關注的是市場上的供應鏈資源，做採購有一句話「市場上不是沒有資源，而是你沒有找到」。旭輝會花大量的精力跑市場，了解市場行情，了解優秀標杆企業跟哪些供應商合作，哪些供應商跟我們的企業文化、價值觀是相匹配的，哪些供應商是合適我們的，我們對供應商把關是非常嚴格的。
3、除了嚴格把關選擇資源外，旭輝通過陽光行動把控材料的選擇。旭輝目前在線200多個項目，每個項目都去現場進行抽檢，涉及到很多品類材料，我們的要求是符合規範，符合設計圖紙的要求，符合合同的約定，要做到貨真價實，真材實料。
4、高效能的供應鏈除了高品質，還包括高效益。我們追求行業內有競爭力的價格，而不是低於成本價不合理的價格，旭輝的定價原則就是合理的低價。
5、合作夥伴跟你合作總是要賺錢的，所以跟我們一起合作的供應商該賺錢賺錢，該把項目做好就要做好。旭輝有很多優秀供應商，有合作十幾年的供應商，我們的理念就是「長期主義」，優秀的供應商可以籤訂戰略合作協議。
6、目前，旭輝已經推出透明工廠，在建設項目的過程當中讓客戶提前看到自己花錢買的房子是什麼樣的，透明工廠是旭輝在行業內效果做得非常好的示範。
7、在提高效率方面，數位化轉型是非常重要的一點。旭輝目前有個「數字科技部」，就是要打造先進的數位化平臺，採購在裡面是一個主力軍，招標系統、供應商管理系統、變更籤證系統以及支付系統等等，無一不是在系統化、在線化完成的。
8、採購是可以為企業創造價值的。有些人會問採購為公司創造什麼樣的價值？創造多少價值？你能夠買很好的一塊地嗎？你能把銷售價格弄得很高嗎？但其實如果沒有大量供應商跟我們合作，大家知道房地產是一個資源整合型企業，很多活不是我們自己做的，都是合作夥伴做的，如果合作夥伴做得不好我們會是什麼樣的呢？
9、足夠數量的優秀合作夥伴是一個重要前提，能夠找到優秀供應商資源，保證及時供貨，控制好產品品質，有效控制成本，就是在為公司創造價值。
中梁地產招採管理部總經理 範成軍
1、以前的「土地紅利」、「槓桿紅利」在今年政策出來之後基本消失了，新的時代趨勢有幾個關鍵詞，比如說「三四五六限」，以前是限購，後來又限價，後來又限貸款，甚至限制到了房地產融資，限制到了房地產是不是舉債發展。今年8月份「三四五六限」政策又出現了，由因城施策變成了一企一策。
2、新時代人民居住條件需求在改善，土地的價格，包括原材料、人工價格在不斷上漲，實際上房地產公司也變成了「夾心餅乾」。房地產行業已經從去年，特別是今年開始進入了清晰製造業時代，目前房地產的管理跟製造業採購，製造業的精益管理很相關。
3、全國化布局為我們工作帶來了非常大的挑戰，一共有三個挑戰：第一，我們的人才梯隊能不能跟上，我們的人才願不願意去中部欠發達的地區。第二，合作夥伴，能不能跟我們一起去西部和中部。我們在呼和浩特，在赤峰，在甘肅天水都有項目，部分公司只進一線和二線，但是對於完全全國化的公司挑戰非常大。第三，我們去了中部和西部，有了內部人員和外部供應商，我們的配合協同工作是不是有效，末端管理是不是失效的，當我們觸角伸得比較長的時候挑戰就比較大。
4、面對三個大前提，新時代全國化布局如何應對呢？對於房地產企業來說，人才是要放在第一位的，而且我們一定要做思想統一，步調一致。比如通過招採培訓，因為招採把產品、質量、運營三者串起來了，通過培訓可以讓招採人員懂得工程做什麼，工程專業有什麼樣的特點，包括成本設計甚至客服以及營銷，確保所有相關工作人員思想意識統一，步調一致。
5、有了宏觀戰略，有了終端的戰役，戰略和戰術相結合才能打贏關鍵的仗。第一，二八原則（八二原則），我們的區集團、區公司一定是抓住大的，抓住「牛鼻子」，用20%的精力管住80%的定額。第二，供方培育。進入一個城市，沒有屬地化肯定是吃不開玩不轉的。當然了，在一二線城市，我們要確保龍頭在屬地有項目，所以講屬地龍頭化和龍頭的屬地化。在這個過程當中還要確定屬地去中間化，現在已經進入了製造業微利時代，一定要把中間化打通掉，最終實現開發商與供應商做好互聯。
6、中梁把所有的招採劃分了強標準化、一般標準化、屬地化、沒有辦法標準化，按照橫軸和縱軸進行了區分，根據業務做了全景圖，通過全景圖可以看到千億房地產公司如何招採，哪些是集團戰略，哪些是一般項目採購等等。
7、大運營時代或者品牌產品服務時代，我們要求控成本，高了不行，低了不行；一定要保進度，科學謀劃合理供應期，過程當中還要提高品質助力銷售。
8、供應鏈時代，我們發明了幾個關鍵字：策劃、管理和評估。前期一定要有策劃，中間一定要管理，後期一定要評估。所有的人要懂招採，招採的人一定要專業。
9、股東、員工、合作夥伴，以前三者彼此之間是相互對立的，是互相不信任的，一定要打造生態圈，有了生態圈就會把三者結合在一起，就是模糊角色。地產公司可以上下遊打通產業鏈，也可以入股供應商，在這個過程當中讓員工實現自我價值，給供應商實現發展帶來的紅利，所以生態圈的建立是下一階段房地產招採特別需要關注的。
明源地產研究院 徐穎
1、今年在國際局勢這麼大壓力情況下，在疫情影響大經濟大背景下，國家對地產的調控不增反減，地產作為中國引擎之一沒有復甦，對形勢嚴峻程度要做得更加充分，這是基本的判斷。
2、中美的脫鉤，本質上是科技脫鉤，國家強調自身科技實力發展，會更加堅定朝著控地產、保產業、高科技產業發展，背後資源一定會大幅度向其他實體產業，特別是高科技產業傾斜，對於地產而言會發現給的錢更少了，給的政策支持更少了，所以在這種大背景下，對地產行業有著更深遠的影響，
3、我們國家房價是政治問題了，中國的獨特的政治經濟體制，強調雨露均沾的發展模式，但區域不均衡發展將長期存在。超大城市住房需求嚴重不足，房價調控壓力只增不減，必然會有更加嚴密的政策調控，這是我們得出的結論。現在已經沒有機會跟大家探討房價該不該漲了，這已經是一個前提條件了，這是所有從業者面臨的環境。
4、預測整個地產行業調控政策已經從五限上升到了六限，但是未來還會到「七限」，可能會限房子預售&過程監控。
5、我們面臨什麼樣的拐點呢？總量拐點、利潤拐點、模式拐點。我們預計從2020年開始每年行業總量按照5%量往下走，這是一個大概率事件，這時候要看各方面的數據和預判。利潤拐點方面，今年很多企業提出了戰略比如「挖山填海」，什麼叫做「海」，就是虧損的海。利潤拐點可以從財報體現出來，到明年利潤反轉就會很明顯了。以前是增量模式，現在是基於增量模式如何增加渠道模式，以前是外拓模式發展，現在都強調深耕了。
6、地產行業「三大引擎」遭受巨大衝擊：第一，淨利潤率遭受土地紅利下滑的衝擊。第二，周轉引擎受到了所有城市流速下降的衝擊。第三，槓桿紅利受到了「三道紅線」的衝擊。「三道紅線」，說白了就是經營不健康給的錢就少了，所以針對資金流量，財務指標健康狀況，政府部門也在更多關注。所以，現在的行業真的變了。
7、行業大背景下，對於房地產採購有哪些根本性影響呢？我們在行業交流下得出了結論，主要體現在幾個維度：總量拐點之下，行業集中度攀升，加大與規模房企及本地龍頭企業的合作，是供應商後續生存的關鍵；與「採購聯盟」戰略合作，並基於此平臺實現與多家房企的流程對接；城市分化下，地產企業對工程、材料供應商的品質訴求越來越強烈；利潤快速下降，帶來房企對供應商性價比的極致追求；能夠幫助房企保質量、控成本的供應商，將獲得更多的戰略合作機會；行業價格預期下降，導致「房鬧」會成為大概率事件，供應商應進一步與開發商深度協同，減少因質量問題引發的糾紛；隨著開發商採購業務數位化推進，供應商營銷也需要往線上轉移。
朗詩地產總裁助理&供應鏈管理中心總經理 徐愛兵
1、朗詩中國地產是朗詩控股集團旗下在中國的地產開發服務主體，也是國內領先的綠色地產開發服務商。朗詩是一家與眾不同的公司，主要體現在朗詩的戰略上。朗詩一直實施的三大戰略是：
- 產品差異化，這點大家耳熟能詳的三恆產品就能體現；
- 資產輕型化，朗詩是一家開發服務商，這裡面服務商就指的是我們資產輕型化的戰略體現；
- 收益多樣化：這裡指的一個是重資產的地產開發收益，同時我們還有一個作為服務單位的服務收益。
2、綠色科技建築就是在全生命周期內節約能源，保護環境，減少汙染，這樣的建築形成了舒適、高質量的空間，讓人與建築和諧共生，也是通常人們口中的「超低能耗建築」或者「零能耗建築」。朗詩的綠色建築有「三恆」：恆溫、恆溼、恆氧，以置換式新風、輻射式冷暖來實現。
3、水是看不著摸不著的，朗詩會通過智慧平臺，做可視化的水泵房，而且對其檢測數據可以傳到住宅裡的朗詩屏上，業主可以放心使用。
4、朗詩會對整個小區進行分環境的研究，包括光環境、照環境、熱環境、聲環境等進行分析，根據當地氣候條件對住宅及建築影響進行分析，做分環境的分析得出老年活動中心場所和兒童活動中心場所等。
5、朗詩於今年的地球日在線上發布了最新一代自主研發擁有自主智慧財產權的複式的自由方舟產品。最新的自由方舟健康住宅採用的是集中能源加上戶式系統相結合的系統形式。為什麼我們取名自由方舟，主要是因為我們提出了溫度自由，溼度自由，新風自由，聲光自由，智控自由，預約自由，用能自由，空間自由等八大自由主張，使業主可以自主決定所需的居住的環境品質。在能夠保證室內環境健康的基礎上，為業主提供了更大的體驗自由。
6、對健康而言，你的建築設計師遠比你的醫生更重要。大家一生當中80%-90%時間在室內度過的，所以室內空間質量非常重要。
7、朗詩的綠色供應鏈行動有十個品類，其中最重要的是環境合規，朗詩要求所有供應商利用合規，環境不合規是無法參與招標的。木材來源合法化、鋁合金無鉻鈍化、室內裝飾人造板甲醛控制、發起供應鏈白名單、綠色供應鏈CITI指數等都是朗詩綠色供應鏈行動的關鍵舉措。
聯採總經理 李忠華
中城聯採輪值單位採購負責人 、青島天泰房地產開發股份有限公司
1、中城聯採一直致力於促進中國綠色地產行業的持續發展，中城聯採耳熟能詳的一句話，有人受益，無人受損。加入中城聯採不單單是降本增效，可能在資本運營、科技賦能上都有意想不到的受益。
2、歡迎優秀地產商和供應商加入中城聯採，加入聯採後：首先是可以以量換價；第二，提高效率，參加一次聯採可以獲取48個品類，並且獲取183+N的效率；第三，培訓考察，共同進步。中城聯採一直進行信息交流、專業培訓，通過交流共同討論行業發展趨勢，並達到共同進步的效果。第四，直麵廠家，落地性強。很多定標階段由老闆進行商務談判。第五，信息交流，資源共享。第六，提高影響力和知名度。
3、加入聯採的條件是什麼呢？對於房地產企業來說，公司年銷售額擁有100億，會適當放寬區域門檻，要有較高知名度，我們要求聯採企業必須參與到聯採活動當中。對於供應商一端，要求要有一定的知名度，有健全的獨立法人資格，需要具備全國落地安裝能力。因為聯採企業總部分布在全國20個城市，一共有200多個城市公司，需要服務商有實地落地能力。還要求與聯採企業有合作經驗，這也是一種優先的推薦方式。另外，近三年內財務狀況需要良好，同時還需要熟悉房企的供貨質量標準和流程。
4、「第十一批中城聯採品類目錄」共含58個品類，結合房地產行業的發展形勢，繼續堅持綠色採購、不斷推廣新技術新工藝，增加採購品類、採購量。裝配式建築、智能家居等一些品類在聯採之列，旭輝、俊發、大發等開發商成為本批聯合採購的主辦單位。
弘陽集團助理總裁 羅豔兵
1、各家企業或多或少都有平臺系統，包括入庫、籤合同、付款等基礎環節，基礎環節的穩固性叫做穩定基礎盤。目前行業內的供應鏈系統平臺是把採購、成本等平臺集合在一起的，覆蓋從招標入圍、定標、合同籤訂、合同履約到結算的完整串聯。
2、在數位化時代和智能化時代設備很多，在同一個社區的情況下，各家房企最好是品牌型號要統一。比如，如果你的停車場和隔壁停車場不一樣，周邊老百姓就需要下載不同的APP進行維護。如果大家都用一個品牌且由同一個品牌企業來維護的話，成本就會下降。
3、現在房企大部分是多元化的業務布局，很多房企都有商業文旅等版塊。老闆一看，地產管好了，其他版塊也需要管，最後一拉通，發現會存在很多問題。因為把地產的東西套在物業上去是不行的，不同的業務匹配不同的管控系統。所以在這種情況下，有時一套系統很難兼顧多元的業務。
4、要搭好聯盟平臺，就要分庫、分架構、分組織，不同聯合企業有自家的維護體系，有它的服務標準、採購標準，需要合併之後再去聯採平臺上找供應商統一下訂單。訂單可以集在一起談好的價格，但是拆單又是為了更好的拼單。所以說程序一定要符合實際，每家企業要求都不一樣，但是要求同存異找到最需要的點，一起定下來。
5、現在有很多徵信平臺可以關聯，一些針對質量的第三方評測報告也可以作為引用，還有標杆企業發布的供應商採購結果都可以作為入選依據，所以各家企業要充分相信別人，相信眾多人的眼光才能少走彎路。呼籲大家相信大數據，相信你看不見的真實數據。
明源雲採購CEO 陳迪浩
1、地產行業還是在用管理視角做事情，缺乏上下遊協作的思維，就導致博弈對立而不是合作了。產品的研發設計和工藝施工是嚴重脫節的，脫節之後只能靠談判轉嫁給供應商，供應商就會出現工期、質量等一系列服務問題。
2、很多房地產企業還是以產品為中心的生產思維，而不是以客戶為中心的創造價值視角。房地產在原來是一個賣方市場，而網際網路是圍繞客戶需求出發，從需求端出發，怎麼讓客戶體驗極致，這兩種思維本質有衝突，這就導致了講房地產供應鏈管理，但都沒有講客戶；這就導致了賣方市場圍繞供應做文章，但不關注客戶價值。不關注客戶價值一旦時代進入到了買方市場，滯銷、庫存等問題就會暴露出來了，而「三道紅線」下來之後房企更需要產品回款，這時候就不得不注意了。
3、供應鏈要向上跨企業協同形成供應鏈協作，要向下面向客戶創造價值，以客戶為中心，以利潤為導向。產業互聯可以幫助我們把上下遊連接起來，把客戶需求、客戶價值得到充分挖掘，以客戶需求反向推動生產建造。
4、如何為客戶創造價值呢？這方面確實整個行業關注不是很多，但出現了很多好的勢頭，大家越來越關注客戶買房的需求了，不管從設計、採購等方面都需要創造價值。比如說，材料是可溯源，房子的質量是可以隨時監控的。我們把施工工地全部開放給線上直播，整個施工建造過程、進度、交房都一目了然，讓業主看得到。還有一戶一檔，業主掃碼就可以知道房子用了哪些品牌、哪些材料、材料質檢情況如何，讓客戶感受貨真價實。
5、產業互聯的縱向升級主要為信息化、在線化、平臺化。信息化就是企業內部的多種管控系統；在線化就有了與上遊的深度協同；第三階段是做B2B平臺，把各方資源、物流倉儲、金融都接入進來，最後形成真正強大進步、不斷進化的生態。
6、產業互聯是「科技+產業+生態」的融合，如果沒有生態資源加入就不是一個開放系統，就不具備進化、成長的能力。產業互聯跟C端互聯最大區別是，產業互聯是以價值驅動的，C端是以流量驅動的，以眼球經濟驅動的。所以想要做產業互聯的時候需要多方合作，需要技術、運營等能力，另外我們的產業方要貢獻出用戶需求、商業服務等，最後還需要多方資源來加入。
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對話
後疫情時代
地產供應鏈上下遊的機遇和挑戰
築品質人居一直是行業的追求，在實現的過程當中經常會碰到一些不得不面對的課題，比如如何平衡品質與價格之間的矛盾？如何為供應鏈的協同提效賦能？如何通過數位化構建新能力等。
開發商與供應商共同參與，綠地香港博置實業公司總經理林曉利、金科集團招標管理部總經理楊紅利、大華集團成本招採中心副總經理陳旭、四川省威盾新材料有限公司董事長鄭賢方、廣東高登鋁業有限公司執行總裁李婧、歐普照明智能消防事業部總經理苑斌等6位資深地產供應鏈行業人士，基於行業發展以及自身實踐視角，現場進行巔峰對話。
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標杆
2020房地產年度行業評選
三大榜單重磅首發
歷時2個月，由明源雲採購、明源地產研究院組織的2020中國房地產行業年度評選，包括陽光採購標杆開發商、供應商行業競爭力十強及高品質供應商三大榜單，在峰會現場重磅首發。2600+開發商參與，5046家優質供應商參選，230萬網絡票選大數據，本屆評選行業參與度及影響力進一步擴大。
雅居樂、俊發、綠地香港、弘陽等80家開發商，過去一年以實踐舉措成為具備行業示範的陽光採購新標杆，獲得「2020陽光採購標杆開發商」榮譽。
供應商行業競爭力十強及高品質供應商榜單，由雲採購平臺2600+家入駐開發商根據真實合作經歷，圍繞地產採購關注的36大行業，經過開發商推薦、供應商助力、網絡投票、雲採購大數據、開發商專家評審五大環節，在各大房企採購總親自參與下評選出得出。
榜單包括建築工程類、建築材料類、精裝修類、建築智能化類、安裝設備類、綜合類6大類，36大行業460家企業，為2021年地產行業採購尋源給出權威參考。
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升級
明源雲採購品牌新升級
讓地產供應鏈更智慧
本次峰會，明源雲採購CEO陳迪浩在現場分享題為《產業互聯驅動地產供應鏈升級》的演講，並發布明源雲採購最新品牌形象。
明源雲採購面向未來做產業互聯平臺，跟行業各方一起共建產業互聯生態，我們做好「基礎設施」，讓更多機構、企業、其他資源加入進來，以多方共贏為目的，實現真正的生態供應鏈。
基於此，今年明源雲採購以品牌形象為依託，以終為始進行品牌升級，以嶄新的形象擁抱產業互聯的下半場。
這個LOGO可從兩個方面進行解讀：第一，握手形象表明了產業互聯的意思。第二，平臺概念，一定要實現多方共贏。這就是我們明源雲採購最新的形象，未來也將以這個形象跟大家呈現。
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精選
創新成果展
匯聚行業新技術
作為今年年度採購峰會重磅創新的部分，精選供應商創新成果展優中選優，聚集了各行業頭部標杆供應商；同時還吸引了中城聯採、新天府採購聯盟、山東地產採購聯盟等國內知名聯採機構以及地產行業大數據分析平臺奧維雲網蒞臨現場設立展臺，與現場品牌方深度交流。
展會現場圖
展會現場吸引來自山東、深圳、四川、安徽、內蒙古等眾多區域開發商參觀團，真正做到高淨值買手人群全程參與。
未來，明源雲採購將繼續加大「會」與「展」的創新與融合。此次峰會現場，也進行了中國建博會（深圳）籤約合作儀式。明年7月3日-5日，明源雲採購將攜手中國建博會主辦方中國對外貿易中心集團、紅星美凱龍、深圳報業集團，共同打造「智能建築 智慧人居」中國建博會（深圳）。
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連結
供需對接會
線上招採節
峰會的經典環節，是供需一對一面談環節，這是明源雲採購本年度最大的一場供需對接會，80家大牌開發商參加，上百位採購人與 100多家供應商在現場直接進行高效對接。此外，峰會期間線上招採節同步舉辦，讓地產精選供應商與開發商更快更好的實現精準直連接。
—後記—
2020中國房地產年度採購峰會圓滿舉辦，感謝1400供應鏈精英在深冬與我們相聚。行業越困難就越需要加強協作，相信深度的供應鏈協同可以讓我們一起經歷波峰波谷，一起穿越行業周期。
並且與企業取得聯繫