| 時間：2020年05月13日 17:45:38 中財網 |
原標題:
基蛋生物:關於2019年年度業績網上說明會召開情況的公告
證券代碼：603387 證券簡稱：
基蛋生物公告編號：2020-056
基蛋生物科技股份有限公司
關於2019年年度業績網上說明會召開情況的公告
本公司董事會及全體董事保證本公告內容不存在任何虛假記載、誤導性陳述
或者重大遺漏，並對其內容的真實性、準確性和完整性承擔個別及連帶責任。
基蛋生物科技股份有限公司（以下簡稱「公司」）於2020年5月13日
15:00-16:00在上證所信息網絡有限公司上證路演中心平臺（以下簡稱「上證路
演中心」）採用網絡互動方式召開「
基蛋生物2019年年度業績網上說明會」。關
於本次業績說明會的召開事項，公司已於2020年5月12日在《上海證券報》、《中
國證券報》、《證券時報》及上海證券交易所網站上披露了《
基蛋生物關於召開
2019年年度業績網上說明會的預告公告》（公告編號：2020-055）。現將有關事
項公告如下：
一、本次說明會召開情況
2020年5月13日，公司董事長蘇恩本先生、公司董事會秘書顏彬先生、公司
財務總監倪文先生出席了本次業績說明會。公司就2019年年度報告、經營狀況、
發展戰略、研發項目、產品分析等問題與投資者進行互動交流和溝通，在信息披
露允許的範圍內就投資者普遍關注的問題進行了回答。
二、本次會議投資者提出的主要問題及公司的回覆情況
公司在說明會上就投資者關心的問題給予了回答，主要問題及答覆整理如下：
問題1：疫情對企業是機遇還是挑戰？請問貴司在2020年的計劃目標是什麼？
能夠完成今年目標任務嗎？今年業績增速能否超過去年？
回覆：疫情對公司既是機遇也是挑戰，公司將更加重視傳染病和分子診斷領
域的研發，面對嚴峻的內外部形勢，公司將積極貫徹落實企業發展戰略與年度經
營計劃，公司全體上下將繼續堅定信心、迎難而上，努力完成全年各項目標任務，
以回報廣大投資者。結合公司以往的業績及當前市場情況，公司內部制定了相關
業績指標，根據監管要求，暫不便在此提供此類信息。關於2020年公司的經營發
展規劃，請查閱公司於2020年3月24日發布的2019年年度報告「第四節、經營情
況討論與分析：三、公司關於公司未來發展的討論與分析（三）經營計劃」，公
司分別從研發與技術、生產與體系、市場與營銷、投資與併購、提質及增效方面
做了分析。2020年經營情況請關注公司後期發布的定期報告。
問題2：今年一季度的業績下降與去年4季度業績提前壓貨是否有關。整體
業績為何同比下降這麼多？今年疫情發生後是否會影響全年的業績。
回覆：公司嚴格按照會計準則相關規定進行收入確認，今年一季度業績下降
主要是受疫情影響，終端醫院的需求減少，導致營業收入減少。由於目前疫情雖
有好轉，但尚未結束，終端醫院的需求也逐步恢復中，公司根據市場情況積極調
整公司各項計劃，全面應對，盡力將相關影響降至最低。
問題3：一季度心標和炎症的情況怎麼樣，現在的恢復情況怎麼樣？
回覆：根據一季報披露規則，一季報中沒有此明細數據，由於證監會和交易
所對信息披露有公平公開的要求，公司不便在此提供這些信息，請您理解。一季
度醫院門診受到疫情的影響，目前正處於逐步恢復中。
問題4：19年儀器數量下降的原因是什麼？20年儀器有什麼規劃，特別是
1600和1200 ，另外螢光和膠體金有沒有下降的風險，影響如何？
回覆：儀器類營業收入較上年減少主要是公司儀器有一定的使用年限，產品
更新升級需要一定的時間去消化。1600和1200將作為公司POCT領域拳頭產品，未
來作為公司主推POCT產品，可以有效滿足不同客戶對全自動POCT設備的使用需求。
1600以及1200均屬於螢光方法學產品。隨著檢驗技術的不斷迭代更新以及終端客
戶的更高要求，膠體金產品將會依據市場規律，逐步下降，但是在基層醫療市場
依然會長期存在。
問題5：貴公司是否存在虛增業績的情況，為什麼業績在季度很不平滑，毛
利率連年下降的情況下，恰好完成率激勵條件？一季度下降幅度又恰恰沒有達
到50%，淨利潤同比增長-49.12%，避免了提前預告，這是不是也是財務操縱的
手段呢？
回覆：公司在每年年初制定全年業績目標，並根據全年指標貫徹執行，不同
季節有淡旺季需求的不同，公司自身產品毛利率並未顯著下滑，整體毛利率下降
是由於業務結構的變化所致；同時，公司嚴格按照上交所《股票上市規則》履行
信息披露義務，按相關規定，季度業績預告屬於非強制性披露信息，公司聘請的
會計師事務所具備會計師事務所執業證書以及證券、期貨等相關業務資格，有著
多年為上市公司提供審計服務經驗，並為公司出具了標準無保留意見的年度審計
報告。公司一貫嚴格按照企業會計準則等相關規定進行財務核算和報表編制，披
露的財務報告內容真實、準確、完整，不存在虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏。
問題6：近1.5億元代理業務的主要內容是什麼？POCT試劑銷量6935.34萬人
份中是否包含代理產品的銷量（如包含，則代理產品數量佔比）。
回覆：近1.5億元的代理業務產品主要是指代理的檢測類儀器及試劑等，因
包含種類繁多，無法區分具體產品類型。POCT試劑銷量不包含代理類產品。
問題7：招股書中成本按原材料、直接人工、製造費用分列，但後來年報中
則是按直接成本、間接成本列示，這其中的直接成本、間接成本分別對應的是
什麼成本？
回覆：公司年報披露要求是嚴格按照上交所信息披露規則進行的披露，年報
中直接成本包括材料及人工，間接成本包含製造費用。
問題8：第三季度利潤下滑，第四季度大幅上漲，為何波動如此大？
回覆：四季度利潤增長原因：（1）四季度本身為銷售旺季，相應的銷量增
加；（2）銷售結構有所變化，四季度自產產品銷量上升，同時自產產品中高值
產品銷量增加，低值及儀器等低毛利產品銷量下降，進而導致貢獻的利潤增加。
（3）各子公司業務前期投入較多，四季度業務拓展逐步見效，同時公司2019年
度加強經營成本控制，前期控制的結果在下半年開始逐步體現，相應的成本和費
用都有所下降，利潤水平提高。
問題9：請問公司為什麼要開展現金流很差、毛利率也不高的流通業務？
回覆：公司的代理業務是指一些銷售型子公司從公司外部採購與公司產品體
系無關的產品並銷售給終端醫院，整體而言，是為了更好地服務終端醫院，滿足
終端醫院的需求，維持終端客戶穩定。
問題10：一季度毛利率出現了大幅度下滑，請問是什麼原因呢？
回覆：主要原因是公司代理類業務逐步增長，該類業務毛利較低，進而拉低
公司整體毛利率。
問題11：公司上一次的股權激勵已經到期，有沒有考慮再發股權激勵呢？
回覆：公司第一期限制性股票激勵計劃第三批將於2021年解鎖，公司會根據
自身的發展情況綜合考慮，如有相關籌劃，公司將按相關規則要求發布公告。
問題12：這次疫情後國家會不會加快分級診療，以及基層醫療機構的建設，
如果有的話，對poct是不是一個很大的增量需求？
回覆：2017年，習近平總書記在全國衛生與健康大會上明確提出，分級診療
制度是五項基本醫療衛生制度之首，要大力推進。構建分級診療制度是重構我國
醫療衛生服務體系，提升服務效率的根本策略。疫情結束後國家會繼續加強對基
層醫療機構的建設，對POCT而言，需求量可能會逐步增加。
問題13：檢測試劑和儀器在醫保控費的政策背景下，是否也會面臨集採大
幅降價的問題?近期南京啟動診斷試劑帶量採購試點，請問封閉系統診斷試劑帶
量採購操作上難度是否較大？未來的可能解決方案是什麼？
回覆：集採降價是國家大的趨勢，不可阻擋；診斷試劑帶量採購與診斷試劑
是否是封閉系統關係不大；在降價的醫改大趨勢下，公司將不斷優化自身產品品
質性能，產品線進一步豐富，為客戶提供完善的服務，提高市場佔有率以及市場
口碑。
問題14：貴公司的心標產品目前市佔率市多少，行業空間有多大？貴公司
的心標產品壁壘有多高，市場上有多少家公司可以生產出相同的產品？後續國
家開始集採後對公司有無重大影響，價格是否會大幅度下降。
回覆：關於市佔率並無權威的統計數據，公司當前競爭對手主要是
萬孚生物、
明德生物等公司。醫療器械行業的集中採購是後期試劑招標的主要方向，集中採
購對生產企業提出了更高要求：必須擁有自主智慧財產權的產品，擁有核心競爭力，
努力提高產品品質，增強企業的競爭能力。
問題15：貴公司應該多發布相應的資質和證書，有的時候不建議太低調，
多和投資者交流溝通，希望貴公司發展的越來越好。
回覆：公司一直以來重視與機構和個人投資者的溝通和交流，認真聽取投資
者訴求，並採納合理建議。公司將會在符合相關法律法規及公司內控要求基礎上，
進一步擴大與廣大投資者的交流機會，讓投資者能更加透明的了解公司，提升投
資者對公司價值的認可度；同時，公司開通了官網、微信公眾號等一些信息發布
渠道，投資者可通過公司官網及微信公眾號獲取公司信息。
問題16：在各醫院的要求下，外企也在不斷降低產品價格，未來和外企競
爭會有怎樣的變化？
回覆：目前中國醫療市場縣級以上醫院大部分產品還是以外資產品為主導，
未來的競爭，除了國家通過醫保介入醫療價格改革的行政手段外，主要還是依靠
公司自身產品的品質提升、用戶口碑、企業品牌、多元化的售後服務，通過不斷
積累提升，最終能夠與外企相媲美，獲得中高端客戶認可。
問題17：生化發光作為新增業務重點，20年能做出多大的增量？未來三年
能夠做到和poct一個體量？目前公司化學發光的裝機情況如何？
回覆：生化免疫作為豐富診斷試劑產品線的重要補充，將是公司產品戰略規
劃和市場布局的重要組成部分，未來將會加強對其終端市場的掌控，加大布局。
化學發光儀器主要針對二級及以上醫療市場，全國大部分省份均有布局，目前已
在部分等級醫院使用，儀器及試劑的產品質量經過客戶的使用和驗證，反饋良好，
特別是心臟標誌物系列產品得到了客戶較高的評價。
問題18：站在醫院客戶的角度，選擇檢測試劑最主要考量因素是什麼？廠
家品牌、產品性能、價格、銷售渠道關係，還是售後服務？
回覆：從醫院的角度出發，產品性能滿足臨床診斷需求肯定是首選。但是在
最終的競爭中，產品性能是一個至關重要的因素，廠家的售後服務能力、品牌和
口碑、銷售渠道及商務能力也都是十分重要。
問題19：慢病（心標、炎症、腎病）為何毛利率這麼高，包括傳統的膠體
金技術的也較高？為何傳染病領域就比較低？
回覆：慢病（心標、炎症、腎病）毛利高有其特殊的原因，其中心臟病、腎
病的物價收費較高，同時對於產品的質量要求也較為嚴格，傳染病系列受到國家
的嚴格管控，使用量巨大但是收費較低。
問題20：大設備廠商（邁瑞、安圖、
新產業）向POCT滲透，會加劇POCT領
域競爭，而且他們技術儲備也比較充足，未來利潤率下滑怎麼看？大設備廠商
向POCT滲透存在什麼障礙？
回覆：競爭是市場的本質，也是發展的動力，大設備廠家幾年前已經開始向
POCT滲透，隨著醫改持續推進和競爭加劇，IVD產品出廠價格持續下滑是大趨勢。
在POCT領域，公司一方面通過研發新品、提升產品質量、強化市場推廣和售後服
務，從而與走低價策略的廠商進行差異化的競爭。另一方面通過優化生產工藝、
管理流程，持續降低成本和費用率。POCT產品的質量對技術和廠家的綜合要求很
高，大設備廠商向POCT滲透主要存在銷售渠道、產品質量、市場先發優勢等障礙。
問題21：公司生化、化學發光產品相比
新產業、邁瑞、安圖、麥克起步晚，
有些產品參數（如檢測速度等）還低於競爭對手，要切入市場，產品優勢在哪
裡？公司計劃採取什麼樣的策略切入市場來獲取市場份額？血細胞、凝血這些
產品未來又該如何打開市場？
回覆：雖然公司生免產品起步較晚，得益於公司研發厚積薄發，公司更加注
重提高產品質量，對於單機而言，檢測速度、儀器性能等產品參數並不低於傳統
競爭對手；除此之外，依靠多年心肌領域的研發積累，超敏肌鈣蛋白等特色領域
已達國際先進水平，也是公司特色系列項目。軌道式高速生化分析儀以及化學發
光儀已在研發生產中。作為完善的體外診斷試劑供應商，公司將會為客戶提供血
球、生化、免疫、凝血等領域全方位的產品服務。
問題22：分子診斷、電化學目前產品規劃和發展策略是怎樣？大概什麼時
候會有產品上市？
回覆：公司在分子診斷領域規劃了兩個研發方向：分子POCT平臺和全自動一
體化的QPCR平臺，相關產品正在按計劃推進中，產品上市時間以後續公告為準。
公司的電化學產品目前正在開發過程中，後續基於電化學平臺將開發血氣（包括
但不限於）等項目的產品。產品上市時間以後續公告為準。
問題23：公司最新的3200、1200和之前主打的1600是相互補充還是進行替
代的關係?公司有沒有計劃也用3200去攻克高端市場？
回覆：3200/1200和目前市場上主流的1600將根據客戶的實際需求不同，相
互補充，滿足多層級客戶不同維度的使用需求。1200主打大型醫院，生化免疫一
體機3200作為市面上一款創新性產品，將乾式生化和免疫指標集成處理，未來的
主要市場就是定位於服務對檢驗集成化需求高的醫院，比如野戰醫院、社區服務
中心、中小規模的民營醫院等，可以有效補充大型生化免疫流水線無法下沉的基
層醫療市場，但是在中高端醫院的急診化驗室等也有很好的補充效用。
問題24：請問公司如何克服乾式生化成本高的問題？
回覆：公司將採用合適的試劑條工藝，在保證試劑條性能的前提下減少原材
料的耗量，使成本可控，同時針對價格較高的原材料進行研發自產，並加大研發
力度替換部分成本及穩定性受限的原材料。
問題25：請問公司目前通過螢光免疫層析法檢測糖化血紅蛋白的CV值是多
少？能否通過優化產品把CV值降得更低？
回覆：糖化血紅蛋白CV值可穩定控制在產品質量要求範圍內，目前仍在優化
產品工藝。
問題26：公司目前有沒有做通過螢光免疫層析法檢測超敏肌鈣蛋白的研發？
如果有的話，產品預計什麼時候面市？
回覆：公司正在研發免疫層析法的超敏心肌肌鈣蛋白，取得註冊證時間以後
續公告為準。
問題27：糖化血紅蛋白、甲功、腎臟、妊娠等其他項目的收入較少，為增
加POCT其他項目的收入，公司有什麼銷售策略？
回覆：目前的全自動POCT已不僅僅集中在心肌及炎症領域，像糖化血紅蛋白
等糖代謝領域，HCG等優生優育領域以及腎功能領域均有產品在售，TSH等甲功系
列也取得註冊證，即將在現有平臺上進行增項銷售；除此之外，全自動儀器本身
也根據用戶體驗再進一步創新性優化，逐步拉開與現有全自動POCT競品的差距。
問題28：公司高速發光和目前的MAGICL6800相比，有何優勢？高速生化儀
目前已經處於試樣階段，預計什麼時候上市？
回覆：公司的高速發光除測速領先於市面目前儀器外，設備可以不停機自動
加載試劑，軌道自動進樣，生免聯機，將與大型外資企業相競爭。
問題29：請問公司的性激素和國內外其他公司相比處於什麼水平？
回覆：由於不同廠家所用抗體位點差異，或由於其他平臺技術差異，免疫學
檢測過程，不同廠家測試結果無法直接進行方法學比較，但其他性能指標，如靈
敏度，精密度，穩定性，準確度等指標與國外領先品牌水平保持一致。
問題30：請公司在上證e互動等平臺及時解答股東提問。
回覆：公司積極認真對待投資者所提出的問題，在上證E互動平臺回復問題
頻率為1-2次/周，特殊情況下會稍有延遲，同時，公司設有投資者電話，會認真
回復投資者的疑問，歡迎投資者各類形式的交流。
問題31：請蘇恩本先生說明一下
基蛋生物的檢測產品在各級各類醫療機構
的滲透情況。
回覆：公司的產品在三級醫院覆蓋比例為25%左右；在二級醫院的覆蓋達到
50-60%，在一級醫院及基層醫療服務中心的覆蓋達到上萬家。
問題32：請問公司與
萬孚生物、
明德生物相比較有什麼優勢和不同的方面？
回覆：與競爭對手相比，公司在收入利潤規模、營銷渠道、品牌影響力、成
本優勢等方面具有一定的優勢；在心血管標誌物POCT的市場佔有率、全自動POCT
儀器裝機量方面，與競爭對手相比有一定優勢；與同行業相比，在成本方面，公
司的原料自產率較高，歷年保持較高的毛利率水平。
問題33：公司的早期同行
萬孚生物、
安圖生物、
邁克生物愈發穩健，2020
年一季度業績穩定向上。新進上市企業
碩世生物、
新產業也是異軍突起，一季
度業績爆發式增長，目前市值均超過
基蛋生物。同在南京的後起之秀，南京諾
唯贊早早拿到國家藥監局新冠試劑註冊證，剛剛又獲得5億C輪融資。南京嵐煜
創始人也曾在
基蛋生物工作，去年底也拿到C輪數億融資。公司2020年一季度業
績大幅下滑，面對同行蓬勃發展的石頭，公司未來如何應對，突出重圍？
回覆：
基蛋生物一直重視研發及產品質量改進，一直保持快速穩健的發展步
伐。一季度受到疫情的影響，國內大多數企業都受到較大影響。由於新冠檢測產
品屬於傳染病系列，公司前期未涉足傳染病領域，公司已經將傳染病納入重要的
研發和產品系列，補充公司的產品線，應對疫情等突發事件對公司的影響。
問題34：顏總，請問一季度，為何新增2點幾億的銀行借款？作何用途？利
率多少？
回覆：公司主要是為了合理利用信貸額度，儲備自有資金，為公司後期的長
遠發展考慮。
問題35：在一季報發出之前就有傳言公司一季度業績，公司財報是否洩密，
還請公司回答這個問題
回覆：公司在各項工作中採取了多項保密措施，嚴格控制信息知情人的知悉
範圍並要求所有知情人遵守公司的《信息披露管理辦法》，同時明確告知了相關
信息知情人履行信息保密義務，參與人員均進行了內幕知情人登記管理，公司在
信息披露上不存在信息洩露等情況。
本次說明會具體情況詳見上證路演中心（http://roadshow.sseinfo.com）。
在此，公司對長期以來關心和支持公司發展並積極提出建議的投資者表示衷心感
謝！
特此公告。
基蛋生物科技股份有限公司董事會
2020年5月13日
中財網