作為一個二十多年的塗料經銷商，福建李總的生意早已跨入千萬級別。然而每當有朋友調侃他「富得流油」時，李總卻總是苦笑著搖搖頭，這都讓朋友們十分不解。而在去年，李總忽然放棄了經營多年的大品牌，選擇經營一個新的塗料品牌——高寶水漆，讓所有的朋友都瞠目結舌……
隨著20後的出生，塗料市場的競爭也日趨白熱化，越來越多的中小塗料企業退出了歷史的舞臺，市場向頭部企業集中。
這一切，似乎都對李總十分有利。早些年就開始經營某大品牌塗料的李總，隨著存量市場的逐漸增大和該品牌市場份額的擴張，自己的生意也越來越紅火。然而，外行看熱鬧，內行看門道，塗料是一種重成本，重庫存，回款周期長的行業，李總雖然生意越做越大，但利潤卻出人意料的開始縮水，這讓李總始料未及。
在李總自己看來，出現這一奇怪現象，原因不止一個。進貨，合同量，回款量，讓資金壓力倍增；庫存成本、物流成本，也佔去了利潤的大部分；欠款，抹零，到最後還會產生一大筆收不回的爛帳。最重要的是，現在市場競爭太過激烈，產品同質化極其嚴重，李總自己有的產品，往往別家也有同類型的產品，客流量因此越來越分散，門店也缺乏最開始那種「非你不可」的競爭力。一年到頭來辛辛苦苦掙的錢，可能還得拆東牆補西牆，所剩無幾。對此，李總十分頭痛。塗料經銷這條路，似乎已經走到了一個「生死關頭」。
機緣巧合之下，李總通過同為塗料經銷商的朋友介紹下，了解到了高寶這個品牌，打開了他做塗料經銷的新思路，並讓他痛下決心放棄原來經營的品牌，重新再來。
一款爆品打天下，高寶的產品奧秘一開始聽朋友稱讚高寶水漆這個品牌，李總還有些不以為然。作為行業的資深人士，李總看到太多的塗料企業起起伏伏，看到了太多所謂的創新產品，創新模式。它們大多沒有洞察到市場的本質，沒有把握住時代的脈絡，不過是紙糊的老虎，很快就被市場淘汰。
但當朋友仔細介紹高寶水漆的不同之處時，李總發現這個品牌確實跟自己之前認識的品牌有很大的不同。
首先是高寶水漆這個企業它專注於做一款爆品，通過爆品營銷來打開被行業頭部企業所包圍的市場。它所打造的產品——高寶小黑罐（高寶尊雅全效多功能飾彩漆），主打一罐通用，人人會用的概念，改變了塗料市場的格局。要知道，以往的塗料產品，往往功能單一，只能用於一種基材，並且還需要各種底漆、面漆、色漿等作為輔材，用起來十分複雜，費時費力費料。然而高寶小黑罐卻可以應用在室內木器及木製品、戶外鐵木、室內外牆面、水性民用地坪等多個領域，做出例如拉木紋、大理石紋等各種藝術效果。並且底面合一，不需要額外的防鏽底漆等輔材，簡單好用，跟傳統塗料完全不同。
李總感慨道，居然有這麼好的產品，自己怎麼現在才發現。這種產品目前市場上還是空白的，有了這樣的產品，自己倉庫裡面那一堆什麼木器漆、金屬漆、地坪漆都可以不要了。
零壓力經營&強力推廣，助力市場破局帶著強烈的興趣，李總聯繫到了高寶水漆公司。在與高寶公司銷售的溝通中，李總進一步了解到，與高寶水漆合作，也與之前完全不同。高寶水漆不僅在產品上做出了創新，還從經銷的角度出發，打造出一套零壓力的運營模式。經銷可以藉助高寶提供的網際網路平臺，實現零庫存、零物流、零欠款，沒有合同量、沒有提貨量的要求，大大降低了經銷的經營壓力。網際網路平臺的快速傳播能力，也能夠在維持原本客源的同時，快速獲客，助力經銷的進一步發展。
在了解到這些情況後，李總當即決定籤約。
籤約後，很快第一批貨物就到了。高寶水漆也隨即派出了自己的推廣人員，幫助李總開展相應的培訓和推廣。
對此，李總十分感激。他說道，沒想到高寶公司這麼快就派人來幫我做培訓和推廣。在推廣會上，人很多，但是高寶的工作人員很細心，產品的特點、工藝、模式的特點等等，都培訓到了每一個人。為了幫我打開市場，公司還補貼費用出物資幫我做活動，當天就有很多我的分銷朋友和油木工師傅下了訂單，那是我這幾年收錢收的最累的一天。
說這話的時候，李總的表情充滿了愉悅，充滿了希望。
遍地開花，口碑成就品牌力量在李總的全力經營推廣和高寶公司的助力下，很快，李總的市場就打開了，越來越多的分銷商和油木工師傅選擇使用李總門店的高寶產品。因為產品好，服務佳，高寶小黑罐在當地的口碑也迅速播撒開來。談及塗料，必言及高寶小黑罐。
在鄉鎮開了多年建材店的王總說，在鄉鎮市場，使用油性塗料的居多。很多人知道有水漆這個東西，但是還不能接受它，因為水漆存在硬度差、遮蓋力弱、附著力不足等問題。但是高寶小黑罐一款產品就解決了這些問題。使用高寶小黑罐，一遍就能成型，效果很好，還能做地坪。我用它都接了許多地坪的工地。
當地的塗料老師傅張師傅說，自從有了高寶小黑罐，他就很少用別的產品了。高寶小黑罐底面二合一，用起來很簡單，廠家準備了32種成本色，不再需要什麼複雜的調色程序和高昂的調色成本。而且這款產品還通過了法國的A+認證，無毒無味，他用起來特別放心。
有數據顯示，水漆已經越來越成為塗料市場的主力軍。很多企業都開始投入了水漆的研究生產當中。但是目前還沒有一款產品能夠像高寶小黑罐一樣一罐通用，人人會用。也沒有一種模式能像高寶一樣，能從根本性做出創新，形成一張巨大的經銷網絡。對於加入高寶水漆這件事，李總表示這是他這幾年做的最正確的決定。他說道，想要在未來獲取更多資源和客流，與其寄希望於固守原先的領域依賴於漸漸消失的品牌紅利期，不妨換個角度，從產品和模式這方面去思考，加入高寶水漆，或許會發現新天地。
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