知道Lululemon這個牌子，大概是在4年前，那時，健身卡辦在北京國貿附近，晚上的瑜伽課很受歡迎，附近的白領或是貴婦們，擠在瑜伽室的門口，門兒一開，就衝進去，要搶一個好位置。
鋪好瑜伽墊，盤腿而坐，靜候開課。這時候，如果你坐在後面，就能看到大家的穿著五花八門，有五分褲、七分褲、有棉質的運動褲、有戶外跑步時的緊身褲、還有居家式的松垮褲……
這和20年前，Lululemon的創始人Chip Wilson在加拿大的一間瑜伽室，所看到的場景是一樣的，如此穿著不僅不美觀，而且訓練不舒服。於是，Chip Wilson有了製作一款女用透氣瑜伽鍛鍊褲的想法，產品出來後，他起了一個名字：Lululemon。
直到現在，Lululemon似乎在中國市場也沒有一個確切的中文翻譯，有人叫它「露露樂蒙」、有人叫他「露露檸檬」……但這一點也不影響它在商業上開疆拓土，2020年10月中旬，Lululemon的市值迫近420億美元，甩開阿迪達斯近100億美元，在運動服裝領域排在它前面的，只有耐克一家了。
回到4年前北京國貿的那間瑜伽室。會員們穿著隨意且不專業，但當瑜伽老師走了進來，光彩奪目，一件淡青色的瑜伽長褲，很顯身材，自信優雅的氣質透了出來，大家關注的焦點瞬間變成了她的瑜伽褲，這才知道，原來叫「lululemon」。
1.定位理論的執行者與受益者
一個「小而美」的品牌，就這樣在瑜伽圈子裡就這樣生根、發芽。傳統的服裝行業，想要拓展市場很難，想要快速積累起良好的口碑就更難了。Lululemon是怎麼做的呢？
首先，它的根在產品。就在前兩天，一位Lululemon的忠實粉絲還在向我推薦，「透氣、速幹、排汗、防臭等功效甩某某品牌幾條街，不同材質側重的效果不一樣，」但它同時補充，「不是小貴，是很貴。」
Lululemon誕生伊始，創始人Chip Wilson親自設計、研發產品。Wilson廣泛收集瑜伽學院們的意見，在設計上參考將各種體形特點進行改良。比如，將緊身背心拉長，搭配瑜伽褲外穿，遮擋部分臀部。再在服裝上加上「暗兜」、「雙面穿」和「夜晚閃」等獨特設計，讓產品快速以舒適和科技感，在色彩單一、魚龍混雜的棉質瑜伽服市場脫穎而出。
創始人Wilson是堅定的「定位理論」的執行者。「定位理論」是在上世紀70年代，由美國著名營銷專家艾·裡斯和傑克·特勞特提出，兩個人一致認為定位理論的核心原理是，要求企業必須在顧客心智中區隔於競爭，要努力成為某領域的第一，因為別人記不住第二、第三，以此來引領企業經營，才能贏得更好的發展。
Wilson認準了瑜伽服這個市場，創業初期產品的定位非常精準——服務於女性瑜伽服垂直細分市場。準確的策略，不斷地深挖，讓lululemon收穫頗豐，創辦的9年，銷售額飛升至2.75億美元，2007年在納斯達克上市。
2.改變遊戲規則
Lululemon改變了遊戲規則。
當人們走進健身房，跑入戶外，或者攀登山峰，運動服飾是人們的更像是人們的一身盔甲，大多數商家的宣傳以及自我認知都是要起到保護的作用，強調功能大於時尚，而lululemon是反其道而行之，它的主張是產品時尚的這一點絕不容小覷，好產品要在舒適度和美觀方面同步出色。
產品貫穿著這樣的用戶體驗，「你不僅是我的用戶，你還是我的模特。」
耐克、阿迪等在請明星代言方面，不惜重金花血本，他們會請來各自領域內最好的當打之星，像網球的李娜、足球的貝克漢姆、籃球的庫裡等，而lululemon在這一方面，卻玩出了移動網際網路社交媒體時代的新花樣，他們請的是各個區域的KOL，也就是瑜伽教練。
Lululemon的做法很輕巧，但也下足了功夫。他們會派出類似「星探」的人員，進入瑜伽館裡，反覆觀察瑜伽教練，看她的技能、氣質、學識等，是否適合推廣lululemon產品。
一位瑜伽教練，一堂課少則十幾個人，多則三四十人，由她來推廣，一種「親密、輕鬆且可信度較高」的社區氛圍就這樣形成了，再裂變發展下去，效果驚人，看似輕巧的做法，實則是把準了當今時代營銷的脈搏。
3.另一種聲音
不得不承認，Lululemon的崛起，乘了「她經濟」的東風，尤其在中國國內，女性的消費升級在整體消費升級的大背景之下，具有重要的引領作用。Lululemon的起家，靠的是瑜伽運動領域裡佔了絕大多數的女性用戶，而當某一人群開發力度下降時，產品的優勢就將減弱，品類單一的弱點就會暴露出來，這時，就必須要進行新的市場拓展了。
於是，在2015年，Lululemon開始生產男性服飾產品，含運動褲、連帽衫、休閒商務長褲等。Lululemon的男裝設計師為他們的男性購買者進行了定位——不只是愛運動，並且還要是成功人士。
拓展了產品線之外，Lululemon開始大舉擴張海外市場，人口眾多的中國市場，自然是他們絕對看中的一塊兒大蛋糕，在這一方面，Lululemon類似於精細考究的日企，做法相當的耐心。2014年，Lululemon先在北京、上海組建社區團隊，設置不賣產品的實體展示間，建立品牌認知度，直到開店，這麼一做就是三年之久。
店鋪越開越多，知道的人越來越多，聲音也就多了起來。今年年初，網上有一篇文章引發了人們的討論，《Lululemon運動褲的成癮者們》，裡面有這樣的一段話：穿著這個牌子的瑜伽服等於在昭告天下：「我有時間，且看看我的身材。」
有人於是將Lululemon稱為消費主義下的洗腦，有人將那些「成癮者們」定義裝備黨，有人對資本主義生活方式進行抨擊，有人從一條褲子上分析著階層與鄙視鏈……
一位網友這樣寫道，「評論它好與壞的人，很多人都沒有穿過它。」