2019年中國空調市場的這個品類,美的海爾格力大金都在放手一搏

2021-01-08 家電圈

「從2019冷年開始，我就將門店布局重新調整，專門空出位置，增加家用中央空調這個品類。個人感覺，在消費理念、住房結構持續升級下，不管是在一二線大城市，還是三四級縣城和鄉鎮，一拖三、一拖四的家用中央空調，將會是未來幾年間市場的新增長點」。

2019年1月，家電圈在多地的縣城和鄉鎮市場走訪時，與一些家電經銷商在討論一線市場未來增長亮點和機會，超過五成的經銷商都將目光瞄準了家用中央空調這個出現多年的老品類上，期待可以在未來幾年的市場競爭中綻放新魅力。

在家用中央空調開始受到家電經銷商關注背後，到底是「春江水暖鴨先知」的一線市場和消費需求的影響，還是上遊部分領軍型家電企業的推動和引導？在家電圈看來，應該說「兩者皆有之」：既有消費市場的快速湧現，催生並帶動不少商家的經營思路拓寬；還有來自家電廠家積極尋找新的增長點和突破口，將更多研發資源和營銷推廣放到這一品類上。

那麼對於2019年中國家電市場來說，自2015年開始，直到2018年，經歷持續4年多市場大漲的家用中央空調，能否成為空調產業的規模和利潤「新引擎」，帶動整個產業和市場規模的穩步發展和持續增長？家電圈認為，2019年對於家用中央空調來說，將是消費市場持續引爆的新元年，並將在未來3、5年內推動整個產業的市場規模從四、五百億級向千億級規模，持續攀升。

市場層面：春江水暖鴨先知

電商平臺，正在成為家用中央空調市場引爆和用戶教育的新戰場。自2017年開始，進入2018年後，電商平臺率先抓住了這一輪消費升級下的家用中央空調市場需求引爆契機，通過價格和平臺兩大優勢，加速推廣。

打開京東、天貓、蘇寧易購等主流電商平臺，家用中央空調均已經作為一個重要的品類，被各大平臺運營商重點推出；涉及美的、海爾、志高、奧克斯、格力、卡薩帝，以及大金、揚子、科龍、TCL、三菱、天加等多個品牌，零售價從幾千元到十多萬元不等，基本以一拖三、一拖四等產品為主，還有一拖一、一拖二，以及一拖十等產品。

因為不同於家用空調，屬於家裝結束後選購再進場安裝；家用中央空調幾乎與家裝同步進場，通過風管機、天花機等嵌入式末端，將空調與家裝兩者融為一體，因此受到不少改善型、富裕型家庭用戶青睞。特別是在最近四年間，家用中央空調的市場規模從不足百億起步，迅速突破400億。

不只是電商平臺，大量的線下實體店，包括蘇寧、國美、五星等連鎖大賣場，以及縣城經銷商，甚至部分經濟發達地區的鄉鎮經銷商，也紛紛開闢家用中央空調的專櫃和展區。同時增加設計、安裝施工和服務等領域的專業人才資源。從而在一線消費需求引爆的過程中，搶奪這一品類的商業機會。

可以說，來自一線市場上眾多線上、線下經銷商同時發力家用中央空調背後，絕不是單一的家電企業們力推，更多還是一線市場上消費需求的持續引爆，從而讓更多商家看到機會和希望。

同時，空調企業在相關產品技術成熟、品質穩定的背景下，產品價格門檻不斷放低，讓很多原本計劃購買3臺，甚至更多空調的家庭，開始將目光聚焦家用中央空調帶來的一拖多、嵌入式、家裝一體化等優勢；此外，消費理念升級下的需求多樣化、個性化，也讓家用中央空調擁有與掛壁機、櫃機同臺競賽的平臺。越來越多的家庭，開始選擇家用中央空調。

企業層面：中外巨頭齊發力

從2018年開始，中外家電企業圍繞這一品類的產品豐富和市場引爆，可以說「動作頻頻」：從細分市場和用戶群體，推出子品牌或新品牌；以價格普及風暴，提升終端消費者購買力；線上線下雙線渠道發力，加速市場的規模化引爆等等。

目前，圍繞市場細分和消費人群，在家用中央空調市場上，海爾、卡薩帝、GEA就採取多品牌運營，美的、酷風則是雙品牌運作，而海信、日立、約克則是三品牌徵戰；同時，再加上布局中央市場多年的大金，三菱等外資企業，以及近年來快速加碼的志高、奧克斯等本土企業，可以說短期內這已形成「群雄爭霸」的新格局。

其中，美的空調在2019年初推出全新的家用中央空調品牌酷風，並將這一品類從中央空調事業部歸入家用空調事業部，其意圖已非常明確，就是要乘勝追擊，擴大在家用中央空調市場的佔比；同樣，在海爾眾多的專營店體系中，海爾家用中央空調開始與家用空調放在同一展區內，進行集成式、一體化展示推介，並作為重點來推廣；對于格力來說，家用中央空調被董明珠寄予厚望，希望打造成為空調業務新的規模和利潤增長點。

同樣，奧克斯、志高這兩家企業，近年來也開始將家用中央空調作為中央空調業務破局的重要突破點。通過聚焦重點品類、價格優勢、電商平臺，在市場上快速成長；而海信則在海信、日立、約克三大品牌布局家用中央空調同時，還在通過科龍品牌搶奪細分市場。可以說，一家企業的多個品牌搶奪市場蛋糕，併集中資源加碼產品線和市場營銷，教育並引導終端用戶，成為最近幾年來家用中央空調市場的最大亮點。

此外，大金近年來則通過抓住裝修公司、設計師，深度介入家庭前裝市場環節，並鼓勵商家通過「空調+地暖」的複合式經營策略，嘗到家用中央空調在中國家庭快速引爆的「第一口湯」。即便是在房地產市場調控步入中期通道，大金還是通過對市場和用戶的精耕細作，保持著較為穩定和強勁的增長勢頭。

可以看到，在家電企業，商家兩股力量，多個品牌、多個平臺的共同引爆之下，在2019年的一線家電市場上，家用中央空調將迎來一輪「天時、地利、人和」發展新格局。不只是簡單的市場規模逆勢增長，還將會在終端消費市場上，佔據越來越多家庭用戶的「心房」，從而為今後幾年的規模化放量，打下堅實基礎。

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