娃娃玩具功能單一，能夠推動消費者重複購買的因素之一便是蘊含其中的文化，而IP也屬於文化。河北精英動漫文化傳播股份有限公司（股票代碼：837012 下稱「精英動漫」）旗下的「葉羅麗」，誕生於2013年，經過6年的沉澱，憑藉著精美的做工、IP的附加值，成為了時下國內市場備受歡迎的娃娃玩具品牌。
▌「葉羅麗」娃娃不止於動漫
長久以來，記者一直以為「葉羅麗」娃娃是動畫片《精靈夢葉羅麗》的衍生品牌，但精英動漫總經理金今表示，品牌與動畫片幾乎同時誕生，且「葉羅麗」娃娃並不僅僅包括動畫片衍生娃娃。「除了動漫系列，『葉羅麗』娃娃還包括公主系列、禮服系列、皇家系列、限量系列等。」而娃娃的尺寸也分為60cm、50cm、30cm、29cm。
精英動漫將「葉羅麗」娃娃定位為百變娃娃，因為其全身16關節可動，可以擺成不同造型；在外觀上，可以換假髮、換眼睛、換衣服，還可以化妝。「孩子可以通過對娃娃服裝的搭配、造型的設計，來培養美商。」
金今表示，「葉羅麗」娃娃售價基本在300元左右，主要的目標群體是3歲~16歲的女孩。「現在，公司逐步開始關注場景類、道具類、配飾類產品的研發。未來，我們將依託現有娃娃渠道推出更多品類的女孩產品。」
▌藉助動畫片做營銷
根據《中外玩具製造》對全國重點城市批發市場、重點商場的監測，「葉羅麗」娃娃常年在批發市場熱銷，且總能在北京新中國兒童用品商店每季度玩具熱銷榜上佔一席之地。金今也表示，2018年，「葉羅麗」娃娃銷售額已經破億元，且在天貓「雙十一」等活動中多次超越海內外品牌，位列娃娃類第一。
「葉羅麗」娃娃的熱銷離不開動畫片的熱播。《精靈夢葉羅麗》自2013年首播至今，已經推出了6季、176集動畫片。精英動漫《2018年年度報告》顯示，截至2018年12月31日，《精靈夢葉羅麗》系列動畫片在全網總播放量累計超過130億次，並多次成為視頻網站熱搜榜及熱播榜的冠軍，同時多次在各大卡通頻道及少兒衛視獲得全天收視第一名。
金今告訴記者，《精靈夢葉羅麗》在視頻網站播放時，他們也會將「葉羅麗」娃娃的廣告語加入，以此來宣傳品牌。同時，他們還與視頻平臺籤訂經銷合同，入駐其購物板塊。這樣，消費者看片時，也可以看到相關「葉羅麗」娃娃的購物連結，方便消費者購買產品。
精英動漫在品牌曝光方面的舉措遠不止於此。據介紹，在天貓、京東等線上平臺的節假日活動期間，精英動漫會開展滿減活動，並通過投放直通車廣告等方式增加產品流量曝光。此外，精英動漫也會通過快手、抖音、西瓜視頻等平臺進行廣告推廣，還會藉助網紅直播的形式來擴大「葉羅麗」娃娃及動畫片的影響力。
▌創意團隊保駕護航
「葉羅麗」娃娃的熱銷有IP加持的原因，也因為娃娃的設計創意。精英動漫屬於動漫全產業鏈運營企業，因此頗為重視人才團隊組織。據了解，該公司擁有一支 80 餘人的創意設計團隊，可以完成動畫原型、劇本創作、玩具娃娃及衍生設計等多方面的工作。此外，精英動漫還聘請世界知名設計師參與公司衍生產品的設計、開發，為產品的創新設計提供保障。「個頭大、娃娃精美、關節靈活，這是消費者對我們產品的一致評價。」
金今在談到國內娃娃市場時提到：「娃娃這一相對傳統靜態的玩具，受到電子化遊戲等的衝擊，面臨的挑戰是很嚴峻的。而國內行業盜版、侵權等問題也會影響行業的有序發展。」為此，「葉羅麗」將加強IP價值人物吸引力和產品的聯動，以粉絲經濟來帶動玩具銷售，並將開發更有人格化的創新產品，為小朋友帶來更多更好的玩具！