來源|多知網
文|王上
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北京時間10月22日，猿輔導在線教育公司宣布，近期已完成G1和G2輪共計22億美元融資。其中G1輪由騰訊公司領投，高瓴資本、博裕資本和IDG資本等跟投。G2輪由DST Global領投，中信產業基金、新加坡政府投資公司(GIC)、淡馬錫、摯信資本、德弘資本(DCP)、Ocean Link、景林投資、丹合資本等基金參與了本輪融資。
融資完成後，猿輔導在線教育公司的估值達到155億美元，估值超過印度教育科技公司BYJU』S，並在全球教育科技獨角獸公司中排名首位。
知情人士透露，在猿輔導的本輪融資中，很多投資方的單筆投資金額都超過了1億美元，這在在線教育產業中較為罕見，其中，領投方DST Global和騰訊投的稍多，DST Global曾投資字節跳動、美團、滴滴等公司，基本只投資細分產業頭部公司。
猿輔導成立於2012年，經歷了長達8年的成長，已進入在線教育的第一陣營。當前，猿輔導的主要業務 K12大班課 、早幼教(斑馬AI課)和成人教育(粉筆公考)均取得一定成績，並仍在高速成長。
有接近猿輔導的人士透露，猿輔導預計今年的現金收入將達 180 億到 200 億元之間，其中大班課和斑馬AI課共150億元，粉筆公考40億元。
猿輔導的本輪融資表明國內外知名基金都在押注在線教育，在線大班課賽道的格局日趨明朗，當下已經進入頭部競爭的關鍵期。
01
堅持「長期主義」
這兩年，每一年暑期大戰都引人注目，猿輔導每一年都出其不意。
有業內人士分析，猿輔導有一套自己的投放邏輯，每一個投放渠道都經過了精準測算。
猿輔導內部人士印證了這一點，在暑期，猿輔導針對大班課的投放達12億元，但是，各渠道綜合下來的新增正價課用戶的獲客成本在1500元左右。
今年從春節開始，猿輔導與央視合作投放了一波品牌廣告。2020年暑期，猿輔導的品牌廣告和效果廣告全面鋪開。其中，猿輔導針對小學用49元低價課引流，轉化率接近30%。
多知網了解到，猿輔導的邏輯是春秋季都是9元，但暑假寒假就會不一樣。不過，因為流量一直在增長，有的選手可能認為49元投起來更難，所以暑期很多家投放了9元課，而猿輔導去做了很多市場調研，並結合流量的數據，做了大量的分析，最後還是認為應該投49元。
多知網獲悉，暑期結束後，猿輔導小學新增了正價課用戶 80 萬人次，到秋季，猿輔導K12大班課正價學員總數達到 220 萬人次。
猿輔導內部人士向多知網透露，從續費率來看，猿輔導平均正價班續費接近80%，其中老用戶續費率 85 %左右，但現在新用戶比例比較高，平均下來不到 80%。
在猿輔導看來，續費率是與對手拉開差距的根本，核心是組織管理能力以及後臺運營等各方面都要做好，這不是一蹴而就的。
「教育的這個鏈條很長，每一個環節都會有一點影響，但是非常重要的是猿輔導團隊的決策總體是非常長期主義，不管是運營的決策還是產品的決策。」有猿輔導管理層如是解釋。
02
斑馬AI課月營收已超過5億元，繼續複製互動課產品
猿輔導的成長路徑也成為大多數在線教育的一個樣本：從題庫類工具產品切入，到在線直播課和AI互動課，建立起一個完整的產品矩陣。
投資人看好的還有猿輔導的持續創新力，孵化產品能力強，並且能快速複製，如斑馬AI課，從斑馬英語做起，後拓展至斑馬思維、斑馬語文，現在又孵化了STEAM產品南瓜科學以及美術相關產品，可以說將要用AI互動課的方式將低幼賽道的品類全部做一遍。
多知網獲悉，斑馬AI課當前每個月營收超過5億元，正價課在讀學生人數超過100 萬，其中英語因為起步營收早佔比最高，思維和語文的增長速度也極快，南瓜科學也進入了投放階段。
可以看到，斑馬AI課產品已經佔據了低幼賽道的頭把交椅，與此同時，從今年暑期可以看到，斑馬AI在加大投放力度，其廣告佔據全國樓宇和公交站，試圖緊緊卡在低幼賽道的第一名。
從猿輔導的班型來看，有大班課，AI互動課，斑馬英語也在做1對1，但是唯獨沒有小班課。最近猿輔導投資火花思維恰好彌補了小班課產品的供應鏈，同時，猿輔導的對外投資或許還將影響在線教育細分賽道的格局。
今年，在營銷層面，大班課從品牌投放到效果投放已經火力全開，產品方面，各家也在繼續迭代，不斷提高用戶的體驗，顯然，在線大班課的競爭已經白熾化，而猿輔導的新一輪融資將再一次加速競爭的火熱度。(多知網 王上)